用阳光的心来经营阳光事业

    近些年甜咸粽子、甜咸豆腐脑之争甚嚣尘上，俨然已经将中国分成了南北方两派，对于这种分歧一般认为只是口味与习惯的不同造成的，至多不过互不打扰，各吃各的。与此相似，在太阳能热利用领域也同样有着如此之争——平板太阳能热水器与真空管太阳能热水器的较量，即使到现在也未有定论。

    前些年真空管太阳能热水器大卖的阶段，恰逢平板太阳能问题频出、备受诟病之时，许多同行都开始转行，在平板太阳能打拼多年的中国太阳能热利用产业协会理事长、广东省高新技术企业协会副会长、五星太阳能董事长胡广良和他的团队做出的选择并不是自暴自弃或改旗易帜，而是继续在自己认定的道路上走了下去。对此，胡广良只用一句话来评价当年的决定：“不是因为成功才坚持，而是因为坚持才成功。”

    苦心孤诣

    如今的太阳能热水器市场可以说是平板太阳能与真空管太阳能平分秋色，分别在城市市场和农村市场打开了自己的一片天。稍微了解太阳能历史的人都知道，最早的时候太阳能市场并不像现在如此复杂，自闷晒式之后，平板式就开始一枝独秀。直到上个世纪90年代中期以后，真空管太阳能和“太阳能教父”黄鸣的出现，才使平板太阳能渐渐式微，而就是在这一微妙的时间点之前，胡广良在改革开放的前沿阵地——广东，开始了自己太阳能帝国的建设。

    胡广良出生于1964年，是一个地地道道的广东人，他有着广东人非常明显的特点：身材不高，普通话很Q，打扮得干净利落，行事有原则，有一股敢冲敢干的劲。为什么这样说呢？看看他的履历便再明白不过了，1980-1984年，就读于华中师范大学；1984-1986年，于广东机械学院任教；1986-1989年，华南理工大学攻读工商管理硕士研究生；1990年，扔下铁饭碗，他开始下海，开始了被称为“阳光事业”的太阳能之路。

    胡广良是一个认死理的人，“只要认准了就去做，一定会有希望”，这是他创业时期的格言，而在外人看来，看准了平板太阳能却是别人没有想到的。创业前，胡广良对太阳能有过一段较长时间的考察，他发现，虽然外国人发明了真空管式太阳能集热器，但这一发明却长时间躺在实验室与理论数据中，要想将它用在寻常百姓的生活里，“绝非一日之功”。更为重要的是，随着中国经济的发展，城镇化成为必然趋势，而要想在高楼上用太阳能，那么平板太阳能绝对是不二的选择。实际上，国际市场的数据也支持了胡广良的判断——平板太阳能是绝对的主流，即使到现在，国际市场上也是以平板太阳能为主。

    但是仅仅在一年之后，胡广良发现事实似乎并非如此。这一切还得从1991年之后第一支平民化真空管的问世说起，从这时候开始，真空管太阳能就如同高空坠物一般加速前进，也正是因为这一次的判断失误，反而让胡广良更加坚定了自己的选择，原因有两点，“我们还是坚持平板太阳能，就是因为我们看到了它的安全性，真空管是不能钢化的玻璃，存在自爆的可能性，与之相比平板太阳能更安全可靠。”胡广良认为这是真空管太阳能很难克服的缺点；另一点，胡广良认为平板太阳能的优势还在于可以更好地与建筑相结合，尤其是在城镇化的进程中，这一点尤为重要。因此，在此后的24年，五星一直按照着胡广良设定的这一轨迹不断前进，无论是真空管风风火火的“家电下乡时代”，还是平板太阳能饱受诟病的艰难时期，胡广良和他的五星都在这条路上苦心孤诣着。

    独一无二

    1990年，胡广良创立了五星，经过20多年的艰苦创业，五星已成长为中国平板太阳能热水器第一品牌。20多年来，胡广良带领五星团队完成了4万余例太阳能热水器工程、约250万平方米，为节能减排和环保事业作出了巨大贡献。在这些光鲜成就的背后，无需赘言也能感受到当年他所历经的风雨，对于这些，胡广良总结为一句话：“困难肯定有的，在创业阶段，大家都不了解太阳能，卖产品的还要充当宣传员的角色对大家进行科普，业务、人才、资金、管理者许多方面都需要我们一点点去探索，可以说是一路摸爬滚打。”

    独特的方向与经历，赋予了五星独特的优势与特点。平板太阳能与真空管太阳能各有所长，在过去的20年中，分别在各自擅长的城市与农村市场树立丰功伟绩。“平板太阳能在城市慢慢得到推广，很多真空管太阳能却销售业绩不佳，这是一种与生俱来的优势。”

    胡广良认为，五星在产品、技术、设备、营销等方面经过多年的打磨都形成了特有的优势，但这些优势归结起来最核心的还是人才优势。胡广良曾不止一次自豪地说：“我们五星拥有各类人才，产品研发，工程营销、施工、管理，企业管理，生产，销售等等，正是因为有了这些人才，五星才会有今天太阳能热水器整体解决方案上的各种能力，这就是我们的核心竞争力。”说到这里，胡广良进一步解释了其所言的核心竞争力，他说，有些老牌的家电商家，包括中山、顺德的一些家电商家，前些年大规模进军太阳能热水器行业，开始的时候雄心勃勃，设立了几年内要做到几千万甚至几亿元的营业额目标，但最后都以失败告终。原因是什么呢？他们简单的认为，自己的经销网络有5000-6000家，之前的经销商做的就是与太阳能相类似的燃气热水器、电热水器、炉灶器具等产品，但事实却远远不是他们想象的那样简单，太阳能热水器是需要设计的，而家电商家没有这样的人才，这是他们失败的原因。作为有二十余年工程经验的五星，拥有着行业内最为顶尖、数量最为众多的设计、施工管理等人才，而且，五星还实现了人才的共享，当工程商需要工程方面的帮助时，五星会给予无偿支持，“正因如此，我们才会在业内建立了良好的口碑，才逐渐与万科、绿地等国内一线房地产商建立战略合作关系，就在前几天，我们又获得了万科在长沙十几个楼盘的合同。”胡广良高兴地说道。

    当然，胡广良也十分懂得“授之以鱼，不如授之以渔。”他说，前些年家电商家进军太阳能的失败就是一个典型的例子，说明了五星的核心竞争力是难以模仿的，是很难形成的，因此胡广良有了向五星多年的工程代理商进行全面帮助的想法，同时让代理商自己成为施工管理的人才。“我们计划在每个省，都会配上设计人员、施工指导人员、售后人员，从头到尾都会跟进，帮助代理商做工程，即使工程选用的配件不是我们的，我们也要为其把关，保证质量，不能因为配件的问题而连累整个工程。同时我们也在这个过程中，向工程商灌输工程方面的知识，帮助其迅速成长。”胡广良说道。

    柳暗花明