近百家中山北部小家电企业“组团西进”专业镇区域品牌如何突围(2)

　　据悉，“南头制造”在去年8月以整体品牌的形式登陆苏宁易购后，不到4个月时间28家传统企业共新增了约3000万元营业额。今年7月，“南头制造”将再次以整体品牌形式登陆京东，其目标是到年底为企业新增1亿元营业额。

　　模式三.异地办展推动品牌输出

　　再过不到两周，将有超过100家来自中山的小家电企业“组团西进”，参加2016年的成都家用电器博览会，在大西南市场需找新突破。这也是中山专业镇区域品牌的第三种运营模式创新。

　　“目前我们正在按照计划有条不紊地开展准备工作，虽然今年是第一次去成都参展，但对于一年两届在黄圃举行的中国小家电展，我们几乎从不缺席。”5月31日下午，中山市嘉多宝电器有限公司（以下简称“嘉多宝电器”）董事长杨昌杰告诉记者。

　　提及区域品牌，在专业镇密集的中山，中山家电或许不及大涌红木、古镇灯饰出名，“但在行业内的江湖地位，我们却不落下风，整体知名度或许还要更高”。黄圃国际会展中心运营总监雷志坤表示，该会展中心已经连续多年举办中国小家电交易会。

　　在小家电行业、尤其是厨卫家电领域，黄圃举办的中国小家电展被普遍认为是整个行业的风向标。商务部驻广州特派员史跃进在之前接受本报记者采访时曾表示，“家电行业流行什么，未来的卖点又在哪里，在黄圃小家电展都可预见。在整个制造业环境低迷的背景下，参加展会的中小企业敏锐的市场洞见和活跃的产品创新，令人印象深刻”。

　　“每年3月和8月，来自全国各地的经销商都会汇集黄圃，看看有什么新的产品动向，想换经销商的，在这里都可以找到目标。”雷志坤坦言，“而这次我们首次异地办展，组织160家家电企业组团参展，其中有100多家来自中山，通过会展形式，实现中山家电这一区域品牌在西南市场的输出和延伸。”

　　“借助平台，可以和加盟店及一线消费者进行零距离接触，对我们而言，这是会展平台所带来的最大功效，也是我们决定今年前往成都参展的原因。”杨昌杰说，嘉多宝电器以前的销售模式主要是代理制，在今年想尝试直营店的模式，而组团参展可以最大限度地接触到来自基层的加盟商。

　　■纵深

　　中山新型专业镇战略火热铺开的背后，一场聚焦于区域品牌创新与突围的浪潮，正在各个镇区加速上演。然而，这些镇区的探索也并非完美，许多企业对此抱有更大的期待。

　　建议1.将区域品牌打造成大众品牌

　　“我们业内有句话叫做，‘名字一响，黄金万两’。百姓购买相应灯饰产品的时候，就会想到这个名字，这时候一定能带动产品销量大幅度提升，这就是品牌的魅力。但古镇灯饰企业当前更多属于行业品牌，远没有做到大众品牌的程度。”张转利话锋一转。

　　她认为，这与古镇灯饰产业发展步伐有关，“之前很多企业都将运营思路放在产品研发、销售上，对品牌的打造，缺乏有效的途径和方法”。对此，古镇镇党委书记刘建辉亦有同感。“当前，由于经销商封锁，很多普通百姓对古镇的灯饰还不算特别了解。”

　　“我听说过一个例子，曾经有一对新疆夫妇，坐飞机来到古镇购买灯饰，摊上来回的交通费用，总成本比在乌鲁木齐购买一样的灯饰价格还要便宜。”刘建辉通过一个例子，说明打造灯饰大众品牌的重要性。

　　近年来，古镇正着力将古镇灯饰从区域品牌打造成大众品牌。刘建辉表示，一方面，古镇将继续举办灯光文化节，让更多人认识古镇灯饰这个品牌；另一方面是加大对中国家居文化的宣传力度，从而提升灯饰产品的附加值。

　　张转利认为，将古镇灯饰从区域品牌打造成大众品牌，是古镇灯饰发展未来的必经之路，企业身处其中也受益颇多。“我们希望政府能把古镇灯饰打造成像瑞士手表一样出名。古镇是我们生存的平台，平台构筑得好，活在上面的企业才能做得很好。”

　　建议2.提高准入门槛增加品牌含金量

　　荣事达厨卫电器有限公司也是去年加入“南头制造”的企业之一。据该公司电商部经理赵鹏介绍，荣事达2015年在苏宁易购的销售额达到150万元，比2014年度增长约30%。“有一些增长。”赵鹏介绍，这一金额大概占荣事达全网销售金额的5%。

　　在赵鹏看来，“南头制造”区域品牌对企业肯定有帮助，但不同企业受益程度也各不相同。电商平台对企业自营店的要求较高、审核严格，小企业通过“南头制造”集群品牌，能以更有利的地位、更优惠的条件进驻电商平台，受益较大。对于大企业、大品牌来说，这种帮助并不明显。

　　“政府的心意是好的，但目前来看效果还不是特别明显。”赵鹏说，在电子商务领域，政府并不是专家，与电商平台交涉时存在信息不对称的情形。如果把谈判交给专业人士，效果也许会更好。

　　赵鹏认为，“南头制造”作为区域品牌，现阶段知名度不算高。大品牌对“南头制造”可能不会感冒，“小品牌”则可能会“搭便车”。只有提高区域品牌的含金量、适度提高准入门槛，才能形成良性循环。因此，“南头制造”可以依托中认华南检测有限公司等权威机构，在质量认证方面给予企业支持。