海信空调以变频、智能发力高端市场空调业

近期气温逐渐回升，空调市场“自南而北”逐渐回暖，行业巨头之间的竞争也随之进入了全面热战阶段。在行业高库存、需求低迷为特点的存量竞争环境下，价格战因素依旧存在但影响开始降低，空调企业欲寻找市场增量空间则需要另辟蹊径，如何持久战中找准激活需求的突破口、在同质化竞争中掌握差异化产品优势，尤其重要。

“众所周知，节能、舒适的变频空调已占据市场绝对领先地位，已成为多数消费者购买空调的首选，随着技术、年轻消费需求的不断升级，新旧卖点将进行优胜劣汰的分化，如异形空调、智能、健康、美容护肤等新兴核心卖点将愈来愈火，占领高端市场。”4月19日，海信空调西安分公司总经理徐建军在“珍珠”空调品鉴会上说。 

存量时代，变频升级

当前空调市场受两种声音误导，一种“萧条悲观派”认为受房地产低迷、新婚对数减少、宏观经济下行压力等多重因素影响，空调市场将进入持续的萧条低迷期；另外一种观点认为农村和城市市场更新换代需求激增，仍具有巨大的增长空间。

事实上，从行业周期来看，两种观点均有失偏颇，由于空调市场一直处在普及期，且变频空调的市场份额保持领先。这导致空调市场的替换需求、更新需求具有增长空调，新的增长点正在形成。但是，2016-2018年，行业规模在3年内持续盘整，各大品牌竞争加剧，面临持久战。

“既要正面迎战，也要发展后方。”徐建军说，价格战和产品卖点升级无疑是两个最主要的关键点。其中，价格战体现了目前的行业一股竞争暗流，各大品牌之间的价格内耗不会成为持续的竞争主流；产品升级，迎合了未来空调市场庞大的消费升级和消费者赋权，代表了机遇，不做将失去未来。

这个市场十字路口，海信空调的选择是后者，立足于扎实的变频技术对产品进行迭代升级或创新。据悉，2016年开年以来，海信空调陆续推出了“炫转”空调、“珍珠”空调、“苹果派”二代等系列主打明星产品，以智能化体验、全角度送风、健康美容、急速变频等差异化技术优势引领空调的变频化、智能化发展大潮。

珍珠空调，差异化创新

当天，海信空调西安分公司联合当地苏宁、国美等商家重磅推出了年度新品“珍珠”空调，这款产品是今年新一代“炫转”空调之后又一款智能化创新的扛鼎之作，已在“415豪门盛宴、看我主场”活动成功引爆家电卖场，备受女性消费者关注。

变频、智能、健康、舒适、艺术是空调未来的主流发展趋势，这已是业内共识。业内专家指出，随着移动互联网、云计算技术的普及和日益成熟，智能化作为一个新卖点，已逐渐被市场尤其是年轻消费者所接受和认可，而且家电业智能化变革已驶入了快车道，潮流势不可挡。

据介绍，海信“珍珠”空调融合智能光感、智能控制、立体送风等功能，特别是，智能光感技术，它让空调摆脱了遥控器的束缚，可实时检测室内灯光亮灭，实现自动关屏，并适当调节运行风速，为用户营造更舒适的睡眠环境。而且，用户可通过智能手机进行远程调温，一进家门即享舒适；如果出现故障，空调可自动检测问题。另外，通过空调的广角送风，实现房间无死角自动送风。

更为关键的是，从差异化产品定位上，产品追求健康、舒适、时尚，侧重满足女性群体的生活心理诉求，为此它全面运用了nanoe（纳米水离子）和抑菌翅片两大技术，不仅能除菌保健康，还能帮助用户润肤、美容，比如nanoe（纳米水离子）技术独有的超高水分子含量，以远高于普通负离子1000倍的含水量，可对肌肤深层补水。

西北激战，抢跑高端

我国西北地区幅员辽阔，气候差异较大，整体呈现干燥、少雨、昼夜温差大的气候特点，所以变频节能、健康美容的空调新品具有较大市场空间，尤其是海信“珍珠”空调的“一级能效”节能效果出众。根据第三方测评，在1小时的制冷测试中，在18℃制冷高风模式下运行8小时即480分钟，这款空调最终的耗电量为2.23kwn，也就是空调运行8小时，用户只需花费1元多点。

当以前的高端卖点——艺术化、高能效、智能（WIFI）都转战中端市场后，一些品牌越来越低端、日子越加艰难，显然只做正面迎战是不够的。2016年空调市场将进入大“IP”时代，IP即粉丝经济，现在空调市场所强调的“智能”、“除菌”、“360度送风”等卖点都在解决消费者差异化需求痛点，是具备大量潜在消费者，空调行业“IP时代”开始来临。

徐建军指出，海信空调西安分公司要抓住机遇搭便车，重点从五大方面发力抢跑市场的新机遇发展期：力推变频空调，产品为王，注重高能效、高技术、高舒适的变频空调的推广；同时，打造爆款明星新品，激活用户更高层次的需求。在做好产品基本功的基础上，充分借势海信赞助的欧洲杯、国家体操队、开门大吉等品牌大事件，进行品牌落地；另外，联手苏宁、国美等渠道、地方商家，加大互动、拓宽合作共赢的新路径。

格外重要的是，丰富营销活动的内涵，打造海信营销大事件在西安当地的影响力，比如“围剿定速电老虎”、“415豪门盛宴、看我表现”等。据了解，今年1月份，海信空调新年发动了“变频围剿定速电老虎”市场活动，引起了业内和媒体的热议。事实上，2016年，海信空调的一大关键策略就是，坚定不移推进变频战略，坚持高能效领先策略，持续保护产品差异化竞争优势，满足消费者适应性需求，全力推广高性价比的优质变频，强化了变频专家的市场地位。

业内专家指出，供给侧管理认为市场可以自动调节使实际产出回归潜在产出，所以根本不需要所谓的“刺激政策”来调节总需求，拉动经济增长需要提高生产能力即提高潜在产出水平。通俗来讲就是调整产业结构，市场营销行业回归理性。对空调行业来讲，就是不需要那么多低端产品，通过中高端产品销售，提升顾客体验。海信空调作为变频专家，将促进高品质、高性价比的变频空调普及的同时，也将布局空调的差异化、高端市场需求，满足顾客追求高品质生活的需要，继续引领西北市场智能变频空调的普及大潮。  

编辑：周庆辉