创维空调总裁肖友元:把利润留给经销商

【家电网 HEA 6月27日原创】2015财年销售量目标60万台，明年销量目标120万~150万台，创维空调给自己定下了这样一个业绩目标。

2014年，创维成立深圳创维空调科技有限公司，正式进军空调业，肖友元是现任创维空调事业部总裁。6月24日，他说，大家也知道创维空调团队组建是来自于什么样的背景，我们的团队是一个非常有经验的团队，基本都有十年从业经验。

企业生存与智能家居

据家电网了解，这两年，不少家电企业纷纷宣布触网转型，加上互联网企业、广电系等纷纷加入到智能家居战局，让国内的智能家居产业发展呈现爆发迹象。

创维杀入空调业，用官方的说法，也是为了打造全智能家居体系。肖友元在接受家电网专访时表示，物联网企业在开拓生态圈的同时，都在联络一些硬件平台，比如马云参股家电企业，小米也跟一些商家合作，积极推进自己的空调业务，大家看重的是未来智能家居的需求，是未来方向。

对于创维做空调，他说，我们进入这个领域，一是要形成我们自己的硬件平台，搭建好，同时也要根据智能家居的方向进行布局，第三是要和集团磨合，最终提供适合市场需求的解决方案。

在他看来，初期企业有经营需求，要盈利，企业要生存，既要考虑长远目标，也要考虑短期效益，既要做传统的出口业务，配合集团国际化战略，也要做好智能家居的硬件平台，配合集团做远期的智能家居。

对于行业内热议的生态圈该开放还是封闭的问题，创维空调总裁肖友元也表达了自己的看法。他说，创维是要做开放的智能家居平台，但前提是首先要是有自己封闭的平台，自己的产品能够正在这个平台上完整高效运行，然后才能吸引别人来，开放的智能家居平台是一个从起步到完善再到逐步成型的过程，就像建高楼大厦，这个过程不可能一下子就完成。

做空调，为什么不是找死？

2015冷年，国内空调市场库存高企。在并不乐观的市场环境下，创维进入空调业，被认为是在“赌找死的感觉”。

肖友元在24日在接受家电网专访时坦承，目前行业库存量还是比较大，3千万~4千万台是有可能的，相当于中国空调市场一年70%销售量，有些品牌市场促销放价比较低的也是两、三年前的产品。

对于空调业价格战，肖友元认为有一定影响，一线品牌有封顶效应，价格下降对刚进入的创维定价产生瓶颈。他坦言，目前创维空调入市定价比预期偏低，但相对国内二、三线品牌，定价还是往较高方向走，主打中等偏高端产品。

而针对业内评价创维做空调，肖友元认为，不管市场竞争如何，有人材、资金、渠道、品牌这几个优势，总会有市场。创维集团行政总裁杨东文24日也称，不管认不认同，反正我们已经做了，第一年有两个关键，第一个是起步60万台，有这个基础，才能做到盈亏平衡，第二通过这个起步把我们的产品，我们的产能建立起来。

据家电网了解，创维空调团队很多人有海外背景，和海外大的空调品牌已有所合作。目前创维在深港两地拥有两家上市公司，而空调项目主要是集团自有资金投入，加上创维成立的财务公司和去年集团业绩大增，资金充足。

肖友元说，在中国家电行业，创维品牌相对于其他的二、三线空调品牌，我们有品牌优势，至少不逊于同行。在他看来，国内空调大环境，国产品牌占了90%以上，格力美的是一线两强，现在市场不缺低端空调，缺的是性价比高的差异化产品。

在24日的年报会上，肖友元同时补充说，创维在国内有非常完善的营销渠道网络，这个网络相对于三、四线品牌进入空调行业，是不可多得的优势。今年创维空调在国内市场销量目标是60万台，我们有7000家以上门店，大家可以看到我们每个店的量是多少，实际上今年我们并不是为了量，而是更多地铺路，让市场了解创维也在做空调，让我们的渠道从传统做黑电转移到空调这方面，也是一种经验的磨合。

把利润留给经销商

据肖友元向家电网透露，其实创维做空调之前，很多创维彩电专卖店经销商已经有代理销售格力或美的等空调品牌，但创维经销商卖其他品牌在整个价值链中是最低端的，只是一个终端零售商（角色），现在创维自己做了，过去做空调比较好的经销商，可以开发成区域代理商，在销售价值链中的地位往上拔了，拉大了空间。

据家电网了解，创维空调的渠道做法是，打破传统的空调散单模式，减少中间环节，尽可能把中间环节费用留给终端销售商，终端销售商也会将创维空调与传统的经销品牌做对比，会有更多的利润空间。这是打破传统模式，尽可能把利润给到终端，终端环节使更多经销商愿意跟创维合作。

在他看来，创维彩电经销商过去做空调大品牌，单机利润并不高，主要是走量，创维没有那么大的量，所以单品利润率较高，大品牌要求利润率高，而创维空调有个4%~5%的利润就可以做，把剩下的利润留给经销商，这也是大家为什么愿意选择创维，而且全品类专卖店，过去彩电、冰箱、洗衣机是创维的，空调是其他牌子，现在经销商也乐于选择，这是我们在渠道上做得比较顺利的一个原因。

对于行业内普遍关注的空调业务压力，创维集团行政总裁杨东文则表示，它刚刚起步，还不大，我没有要求一年之后做500万台，所以没有什么太大的包袱和压力，创维也很实在，60万台能挣钱那就是本事。在这么一个智能产品转型过程之中，我吃我应该吃的那一块，能够有盈利，能够持续增长，统一在我们整个智慧家庭，多终端产品的这智能家居战略之下。