打响世界杯营销战 中国家电“挺进”中东非(2)

在李华江看来，随着越来越多中国企业参与到国际顶级体育赛事中，中国制造广受各国民众的欢迎。“参与大型国际盛会的工程项目建设，有助于美的楼宇科技团队增强国际化的视野和培养更专业的本地化运作团队。从旁观者到参与者，再到主力选手，中国制造的参与，也让中国品牌认知度更高，更有助于品牌国际化。”

海信作为本届世界杯的官方赞助商，打着“Hisense”字样的led广告牌频繁出现在每场赛事；格力、美的则直接参与世界杯设施建设。

“卡塔尔当地政府强制规定上午9点到下午3点不允许室外施工，对工程的进度有很大影响。”上述格力电器海外项目负责人表示，为此公司投入了400多人的售后安装团队，最终克服种种困难，按时完成交付。“整个项目从确认到完成安装只用了6个月时间，在2022年9月全部交付使用。”

21世纪经济报道记者了解到，针对整个世界杯前中后期宣传，海信投放了大量户外广告牌，还把世界杯赞助落地到产品上面，推出数款世界杯专属型号产品，涵盖电视、冰箱等，希望借力世界杯的东风，把销量提上去。根据全球权威市场统计机构Omdia的最新数据，2022年第二季度，海信系电视以12.1%的出货量份额跃居全球第二。

李华江表示，美的楼宇科技在海外目前已布局东南亚、中东非洲、欧洲三大区域总部。接下来，公司会在中东非地区部继续坚持向本地化模式转变，扎根中东市场，重点开拓埃及、伊拉克、沙特、阿联酋四个市场，加强当地市场推广力度，深度参与本地合作伙伴、消费者互动，加强渠道拓展，重点打造亮点工程以及加强本地化服务网络建设。

连续赞助世界杯、欧洲杯等世界顶级体育赛事，也缩短了海信国际化的路程。数据显示，2016年到2021年，海信的全球知名度从37%上升到59%，海外收入从196亿元增长到725亿元，海外收入占比从不到20%上升到41%，自主品牌占比更是超过80%。

品牌出海快进键

据统计，2022年1-10月，中国向卡塔尔出口彩电的金额同比增长36.27%，向卡塔尔出口白色家电的金额同比增长14.99%；同期，中国向包括卡塔尔在内的阿拉伯联盟22个国家，出口彩电的金额同比增长29%，出口白色家电的金额同比增长11.21%。

中国机电进出口商会家电分会最新数据显示，今年前10 个月中国家电产品向卡塔尔出口金额同比增长超过10%。

2010年，美的集团出资5748万美元收购埃及主要生产销售家用空调、中央空调及冷链产品的上市公司Miraco32.5%的股权，成为其第二大股东，并于2018年再次增持，成为控股股东；近两年，美的楼宇科技事业部在中东非市场正推进业务转型，重点发展自主品牌美的、Clivet的中央空调业务，自主品牌占比达八成，产品主要来自美的在中国及在意大利、埃及的基地。

海信早在1996年就进入了南非市场，在南非开普敦建厂；2012年，海信在阿联酋迪拜开设海信迪拜公司，销售网络覆盖阿联酋、卡塔尔、科威特、黎巴嫩以及其他海湾国家。目前，海信在中东非拥有南非和迪拜2个分公司，以及埃及、北非、沙特等5个办事处，销售范围覆盖70个国家和地区、14.78亿人口。

据海信中东非洲区总经理、迪拜公司总经理欧扬透露，在2020年新冠疫情暴发以及去年大宗材料、海运费用大幅增长的情况下，2021年海信在中东非取得了31.5%的销售增长。

其中，团队对麦蒂娜娜球迷村项目印象尤其深刻。据悉，该球迷村占地约1百万平方米，共有339栋建筑，6780套公寓，其所有空调都是使用格力产品。此次格力中标的产品类型主要有分体机和多联机。项目的施工日期正值在最炎热的夏季，室外温度46度以上。

格力电器海外项目负责人告诉记者，针对这次卡塔尔世界杯，格力总计销售4万多套空调产品，其中主要以分体机为主，其它还有GMV、风机盘管、组合柜、U-match、屋顶机等商用机组，中标的体育馆有教育城体育馆、974体育馆、麦蒂娜娜球迷村等。