北京信托张t：培养风险管控的整体性意识

　　比如说有的投资者就是做中小企业或者说高新企业服务的，他的子女很有可能是不愿意在这个领域去发展，咱们老一辈的人把这个事情做起来了，做大了，没有人去继承这个事情怎么办？如果杜总把孩子教育非常好的话没问题，他在另外一个领域是可以有建树的，但是如果这个孩子没有教育得非常好，或者说是没有在那一个领域是有建树的情况下，你这个资产怎么能够长期的、持续的稳健的又增值的去持有下去？是不是应该有一个机构去帮你做这个事情，可能信托要在这方面要做很多的东西。但不是说简简单单的我三五个人就可以把它做出来，一个项目组，两个人、三个人、五个人、十个人，做不下来。而且包括国内的一些配套的法律法规，现在也不是非常健全、非常完善。所以也是需要监管部门，包括咱们协会这边可能要跟我们信托公司一起做很多工作，简单说这么多。谢谢大家。

　　北京信托张总：我是北京市特别监察员张t，就是像刚才杜总所举的这个例子，实际上我们是从销售对业务端的制约。因为北京信托在那个阶段是想追求PE类型的产品，但是我们销售端就会去考虑，信托是不是有优势，你的客户群是不是能够接受这类产品。所以我们当时是请了一系列的客户，有律师、信托、外贸、财务等，找了一批与项目相关的客户，让他们从项目的角度去审核这产品，到最后来可能也只有一两单，它的起点基本上都是5千万，但是他做不起来。为什么？实际上应该是做法律的人或者说学法律的人去做的，不是做金融的人去做的，这是我个人的一个理解。因为很多时候它是需要一个法律的制度安排，去做这个事情的，包括你的资产整合。如果涉及到你资产是在全球的，那就是全球资产的整合，各个国家的法律体系是不一样的。的确像刚才杜总说的百年老店不是没有，也有，但很少。那有很多都是通过信托的模式去持有，以股权持有的方式去做这个事情，但他是以一个很专业化的角度来操作，让这个企业能够正常运转。