小家电老板自述：外贸艰难转内销，竞争对手帮忙供货(3)

　　不过也有好消息，就是疫情期间小厨电的使用率明显提高了。大家不方便出门，也不方便叫外卖，所以自己做饭的频率就高了一些。另外，空调、取暖器等产品的使用率也明显提高了，因为之前白天家里没人，现在大家天天都在家，所以空调的激活率会明显上升。我们在后台可以看到数据的变化。

　　因此我认为海外的需求还没有完全释放出来。现在我们接到的海外单都是小单子，一单订几千个。如果海外按照中国的搞法，每单应该至少在 5-10 万个以上。

　　我们需要的零件也有从海外进口的，但好在我提前备好了足够的货源。今年 1 月末，我感觉疫情可能会带来麻烦，所以比往年早 20 天开始囤积进口零件。所幸赶在停工前拿到了货。

　　疫情期间，厨电表现得比较好，因为大家在家做饭的时间多了。在这之前，我就准备做一些冬阴锅、火锅、煎烤类的电器了。目前还在产品设计阶段，预计 7、8 月会上市。这是我们本来就准备要做的产品。虽然疫情可能到夏天就结束了，但我认为市场对小厨电的需求会长期存在。

　　供应链行业有个词，叫甩牛鞭效应。比方说，有 3 个客户要东西，就有 10 个经销商去找货，最后可能有 30 多个人来找厂家，让厂家错估了市场需求。如果我们为虚增的需求大量备货，对我们来说是很危险的。

　　今年，我们的收入目标可能要打 8 折。说疫情完全没影响是不可能的，但我们的增长肯定会继续——只是幅度会降低一些。

　　传染病改变了市场，也改变了供应链。有的人在探索用国内市场弥补外贸损失，有的人在努力用国产零件代替进口零件，还有一些人投奔向市场新宠，去制造卫生护理类、防疫物资类和厨房电器类产品。

　　当然，像我们这种受疫情影响反而销量上涨的情况是特殊的，国内大多数电器厂家还是销量下滑的。有一个投资人朋友跟我说，即使货卖得不好，现在也别做促销。因为如果陨石要撞地球了，是没人会关心新洁面仪上市的。意思是现在促销效率低。

秒秒测的产品组合

　　待疫情在海外扩散开来，事情变得更加复杂。中国工厂对世界的依赖以他意想不到的方式展现出来。东南亚生产零部件的工厂突然关门了，梁于阳好不容易运转起来的生产线就因为缺少一个小小的零件而陷入停工的风险。

　　虽然我们现在买到了一些国产货，但精度不高，我们只能通过在其他方面进行改进，去弥补它的缺陷。但这也意味着我们的成本要增加。

　　小匠物联的主要业务是帮传统家电企业接物联，把传统家电变成物联网家电。所以其实我们的业务并不直接受疫情影响。

　　医疗器械进入市场是需要许可证的。疫情期间，中国的政策比较灵活，关键防疫物资只要在海外认证过，国内就可以走绿色通道，飞快获得认证，然后产品既可以卖给医疗机构，也可以上市场零售。

　　不过尽管如此，我们的供应链也跟不上。很多买家已经把钱付了，但我们也只能“生产多少，出厂多少”，慢慢去把欠的货交上。

　　但是我们的客户需求在疫情期间产生了明显变化。很多原本做外贸订单的家电企业，都改做国内市场了。中国佛山、宁波、合肥、滁州、青岛有很多这样的小公司。

　　总的来说，我认为疫情对物联网有促进作用。除了以上所说的原因外，还因为医生倡导我们尽量不要去触摸东西，以防沾染病毒，而使用语音操纵可以减少交叉感染的可能性。最近我们明显发现大家使用语音操纵的频率增加了。

　　我们采访了制造电风扇、饮水机的宁波赛特斯电器的 CEO 霍通恩、制造电子体温计的小米生态链公司秒秒测的 CEO 梁于阳、为家电企业提供物联网解决方案的公司小匠物联的 CEO 米雪龙。这三位小家电行业的老板讲述了他们在疫情期间的经历。

　　中国家电行业在一季度经历了一场劫难。无法开店销售，无法上门安装，复工复产延迟、元器件供应短缺，出海贸易受阻……每一个困难都足以按死一家公司。