双十一家电大战前瞻：不只是价格刀尖上的舞动

原标题：双十一家电大战前瞻：不只是价格刀尖上的舞动

　　一位妆容精致的时尚女郎，把手机放在摄像架上，对准前面的科龙空调，她坐着向着手上另一台手机的镜头喃喃自语，向网友轻声介绍着她面前“心仪”的遭遇冰点，受，纷纷跨界进入家电业，布局智能家居，“僧多粥少”令家电市场的竞争火上加油、愈加激烈。

　　消费需求、天猫、输入法等，搭建极智屏的智能生态，同时推出82英寸无边大屏电视和三色激光电视新品；康佳未来屏在100英寸以上为超大屏Micro LED产品，结合5G、8K技术；TCL品鉴会的主角则是75英寸8K QLED电视和85英寸带有海量知识内容的私人影院。

　　奥维云网预测，今年双十一(11月4日至17日)促销期，国内线上彩电市场零售量同比增长8.2%至311.3万台，零售额则同比减少2.8%至69亿元；而线下彩电市场零售量将同比减少26.7%；国内彩电整体市场零售量减少1.1%至388万台，零售额减少12.3%至101亿元。

　　在这样的情况下，奥维预计彩电品牌会主攻大尺寸，55英寸以上的产品占比过半；聚焦社交功能的新品将在双十一发力。今年，华为、荣耀新进入彩电业，推出带可升降AI摄像头的智慧屏；TCL也发布首款可旋转(横竖双形态)智慧大屏；海信则推出支持6路视频通话的社交电视；创维智能屏发力画质、音质，也支持视频通话；小米的红米电视则通过便捷投屏来争夺家用、商用市场。即使智慧屏带来一股新热潮，但受面板跌价、市场疲软影响，预计全年国内彩电市场仍然会有所收缩。

　　渠道多样化融合化

　　空调业今年的竞争也很惨烈，引发的渠道模式争论至今仍在延续，双十一将是一个检验的窗口。

　　今年，美的空调率先把价格下调，在疲软的市场中抢占销量，上半年线上份额居首，线上线下整体份额贴近格力空调，差距明显缩小。格力下半年悄然发力，像广州地区在双十一前已经做过两轮大型的工厂直销活动。格力电器广州、佛山地区9月20~22日全品类销售额突破7.36亿元。

　　一位格力空调专卖店的老板之前曾告诉第一财经记者，以前工厂巡展放在最淡的11月搞，现在提前开抢，趁天气还热的9月，补前期的流量损失，预计10~12月还要再搞一波。果然，格力在10月25~27日又搞专卖节，号称全品类家电直降三天。

　　格力“补价”的时候，美的在“卖萌”。有50年历史的美的，给旗下华凌空调注入二次元文化，在空调上结合动漫少女形象和智能语音，以顺应年轻人的个性化消费潮流。本文开头描述的场景里，有35年历史的科龙，如今归于海信旗下，空调销售也在尝试网红直播电商等新模式。

　　4个多月前，格力与奥克斯的空调能效虚标之争，曾闹得沸沸扬扬。外界在关注空调能效标识真实性的同时，也在探讨空调线下渠道是否到了该变革的时候，猜疑奥克斯“网批”的轻资产模式是否对格力庞大线下专卖店的模式带来了挑战。金亮认为，网批如果不能让经销商赚钱也不持久。

　　从今年平台双十一的动作看，线上线下渠道正在走向平衡。京东在一级市场的超级体验店11月11日凌晨将在重庆开张；苏宁把刚收购的家乐福也拉入战阵，加上苏宁广场、苏宁易购、苏宁小店三大流量入口，发展场景零售，目的是下沉社区(乡镇)、线下引流，线上线下渠道加快融合。

　　伴随线上流量红利消失，社交电商、直播电商等新玩法兴起。除了线上的新玩法，线下则往三四线市场、精装房和工程市场扩展。渠道多样化、融合化，品牌商最终希望沉淀自己的“私域流量”，为目标用户提供持续迭代的产品和服务，而不是做一次性的买卖、仅仅追求短期规模的暴增。

　　“将来都是分层消费、精准营销，工厂也不再疯狂低价抢量。”一位大连锁的地区负责人向第一财经记者预测说，随着国内市场进入低速增长的“新常态”、消费者理性化以及促销节点的分流，双十一未来也将像五一、国庆这些过去的销售高峰那样，变得平淡。“2019年双十一将是一个拐点，或者是一个持平的高峰。”

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