小熊电器要做创意小家电“种草人”(2)

2011年后，电商的飞速发展吸引了越来越多的零售企业加入到这场互联网“狂欢”之中。如今“大浪淘沙”后，小熊电器在激烈的市场竞争中依然保持强劲增长。记者问及背后的原因，李一峰总结道，“当时很多电商运营企业在爆发式增长，我们在那个时候还是坚持自己做研发制造，慢慢建自己的工厂。有的企业过度抓电商机会而没有进行工厂建设，没有构建自己的研发能力，红利一过就容易遇到瓶颈。所以，小熊十多年来的增长比较有序，这跟我们的逻辑是有关系的。”

作为公司成立后推出的首款产品，团队思前想后，最终决定选择酸奶机——这个在当时还比较小众，并不是很热门的产品。李一峰告诉记者，“选择从酸奶机切入市场，主要还是基于当时的客观条件。（我们）资金量比较少，本身又是做研发的，所以，当我们看到酸奶机这个品类才刚兴起，年轻人也比较关注，就选择它作为我们的第一个品类。”

公司刚成立时，由于资金有限，团队最开始在广州租了一个房间办公。此外，由于当时酸奶机还属于新鲜的产品，少有工厂愿意接单。无奈之下，公司只好在自己的办公区域完成了第一批酸奶机的生产。

回望公司成长史，李一峰表示，除了自身的内功修炼，小熊电器的发展更离不开时代的托举。“我们赶上了供给侧结构性改革和消费升级的时代，创意小家电产品得以有更广阔的市场和发展空间；我们赶上了电商红利的时代，创意小家电产品得以更快更广地流通，并且借助网购大数据，我们可以科学挖掘用户需求，有针对性地优化和研发产品。”他如是对记者感叹。

经过多年来的发展，公司已拥有了一支经验丰富的运营团队，在品牌推广、营销策划、仓储物流、售后服务等方面具备出色的开拓创新能力，不断巩固线上渠道优势；通过网购数据，公司可以对客户进行人群属性、生活方式和产品属性偏好等多维度的分析，有效指导新品研发、产品推广和改进，推出消费者喜爱的产品。

其中，公司的产品主要通过线上经销、电商平台入仓和线上直销等方式，在天猫商城、京东商城、唯品会、苏宁易购、拼多多等多个电商平台进行销售。2016年-2018年，公司线上销售收入分别为9.6亿元、15.1亿元、18.33亿元，分别占公司总收入的91.6%、91.93%、90.41%。

此外，网购大数据也对小熊电器品类的扩展起到了非常重要的参考作用，通过这些真实的用户数据和需求的挖掘，公司产品得以又快又准地响应市场；线上经销授权的模式，也推动了小熊品牌知名度的提高。

随后，公司陆陆续续接到小批订单、慢慢切入市场，而微波炉巨头格兰仕的出现给公司业务带来了转机。格兰仕向公司下了10万台的酸奶机订单，作为礼品使用。意料之外，这次合作也推广了小熊电器的品牌，为其进入人们的日常生活奠定了基础。

另外，公司也将通过研发中心建设、三大智能工厂建设，提高企业信息化程度，提升企业的核心竞争力和卓越运营能力。

2008年，小熊电器决定与淘宝合作，并提出了“网络授权分销”的线上电商销售模式，对公司指定的经销商实行“线上授权”，让大量的淘宝店主来销售公司产品。李一峰在接受《国际金融报》记者采访时表示，“拥抱”电商，一是因为酸奶机的线上推广和销售成果给公司带来了惊喜，二是小家电产品跟电商有一个天然的契合性和匹配性，当然年轻人群在电商平台的活跃度也是一个很重要的指标。

2019年8月，小熊电器成功在深交所上市，市值目前逾90亿元。作为一个“年轻”的品牌，小熊电器如何实现从无到有，并在一众企业中脱颖而出？为此，《国际金融报》记者采访到了小熊电器的创始人、董事长李一峰，听他讲述公司一路走来的发展历程。

“我们当时刚好利用互联网进行推广，面向的是80年代偏年轻的人群。那时也是电商兴起的时候，接触电商的人群当时还是‘非主流人群’。这个时候，我们慢慢感知到市场已经发生了变化，消费人群在发生变化，商业模式也在发生变化。”李一峰说道。

今年8月份，小熊电器成功登陆深交所，圆满结束了其上市筹备之旅。另一方面，上市又是公司一个新篇章的开始。在采访最后，记者请其对公司十几年的发展做一个概括，李一峰总结道，“公司是‘创意小家电种草人’，这背后是我们做实业型品牌的务实创新、坚韧不拔精神，也有我们对用户的极致关注。”

1970年，李一峰出生于广东梅县。从哈尔滨工业大学电器专业毕业后，李一峰去了家电公司做生产技术员。很快，他被另一家家电企业聘请，先后担任了工程师、品质部经理、副总经理，这份工作，李一峰一干就是近十年。期间，他还成功拿到了四川大学MBA学位，而正是这段学习经历，让李一峰日后萌生了创业的想法。