素士获个护家电品牌最大单笔融资额 凯辉基金继续加注(2)

凯辉基金管理合伙人段兰春表示：“素士从创立开始就具有非常强的创新能力，通过对现下消费市场的细致观察与分析，不断创新，目前已经手握多项核心专利技术发明，打造了一支强产品研发能力的团队。从我们第一次投资以来，素士稳扎稳打，围绕消费者浴室和头部护理的场景开发出系列相关产品，并都获得了很好的市场反馈，我们会一直陪伴素士的成长，见证“新国货”代表品牌的诞生。”

相比于电动牙刷和剃须刀，素士的电吹风显得更加注重时尚感，因为其受众群体更多是女性用户。自2018年9月份在天猫素士旗舰店首发以来，素士的红色电吹风以“干发黑科技，吹出水润”为口号，依靠单品在短短三个月内做到天猫的品类综合排名前十。素士还在逐渐完成个护小家电的不同产品，加大在产品研发和品牌营销方面的投入，对标个护领域的飞利浦。

第三：我们会持续加强市场投放力度，抢占当下年轻人的心智，迎合年轻人的生活方式和状态，伴随年轻人成长进入成熟消费期。”

第二：我们在专利技术的壁垒持续加强，目前已经申请了超过180个发明及实用新型专利（不含外观专利），在与行业巨头飞利浦的专利战中，目前为止均胜诉。

来源：中华网

毛发护理类（电吹风、卷发棒等）

模式上，我们把素士归纳“小米+”模式。素士首先通过服务米粉人群，快速建立了核心产品能力和供应链能力，依托于小米红利实现业务规模的快速成长。同时，素士能够找到和米家产品差异化的定位，建立素士品牌产品线，并通过以吹风机为代表的多款产品证明了初步成功。

素士创始人孟凡迪认为个人护理领域是一个竞争非常残酷的市场，虽然目前行业增长迅速，新进玩家也越来越多，但行业洗牌即将来临，存留玩家会屈指可数。个护本身就是进入门槛较高的行业, 不仅要面对行业巨头飞利浦和宝洁的强力竞争，行业本身对产品品质的要求也极高，同时需要品牌和市场的专注投入。

通过分析未来的增量市场规模以及新一代消费者的消费习惯，素士选择专注于毛发修剪、口腔护理以及毛发护理这三大品类，其三大代表产品分别是电动牙刷、电动剃须刀和电吹风。自2015年公司成立以来，素士逐渐摸索出一套从3C产业链提炼而出的产品研发流程和品质检测标准，并且从底层核心零部件切入，搭配创始团队最为拿手的外观和工业设计，使得素士的产品在市场上一直叫好叫座。

毛发修剪类（电动剃须刀、理发剪等）

“但同时，我们也看到了巨大的机会。以手机行业举例，十年前都是海外品牌，但今天小米等国产品牌占据了绝对主流。在我看来，最后中国人的生意就是中国人自己做，这个逻辑已经在黑电，白电，厨电等各种硬件领域得到了无数次的验证。同时相对飞利浦等传统品牌，素士产品的定位、设计、价格更能迎合当下年轻人的感受和心理需求，而我一直认为谁获得了年轻人的心智，谁更有可能拥有未来。”

口腔护理类（电动牙刷、水牙线等）