品牌下乡 谁是小镇青年最爱

　　与互联网初期给小镇青年群体印上的杀马特、非主流等标签不同，如今，爱美、有爱心、会生活成为新一代小镇青年的标签。

　　阿里提供给第一财经记者的数据显示，2018年前11个月，小米、荣耀、华为等国产手机，通过阿里平台在县域的销售额超过40亿元。其中，小米在江苏昆山、江西南昌县、浙江义乌、福建闽侯和河南新郑五个县域的销售额均超亿元。

　　在互联网上壮大起来的服装品牌，在县域拥有庞大的粉丝群体。过去11个月，最受欢迎的女装品牌前十位的订单量超过400万单，男装接近200万单，MG小象、HEYBIG正在成为这批18到24岁年轻人的心头好。

　　随着乡镇、农村收入水平的提高，各大品牌在占领一二线城市市场后，大多已将目光盯向低线市场，而电商正加速这一趋势。

　　品牌如何下乡

　　“下一步将加大对乡镇、农村市场的投入。” 3月12日下午，奥克斯空调相关负责人告诉第一财经记者，相比一二线城市空调市场的趋于饱和，乡镇、农村市场具有巨大的增长空间。

　　根据奥维云网(AVC)数据显示，与日本每百户拥有量248台空调相比，2016年国内市场空调的每百户拥有量城镇仅124台， 农村仅47.6台。

　　记者了解到，此前奥克斯的空调业务主要布局在一二线城市，在人们生活水平逐步提高，国家对乡镇、农村的电网改造完成后，奥克斯开始进军农村市场。由于村淘、、阿里等电商纷纷进入农村市场，但生意并不好做。

　　首先，农村电商物流基础薄弱，互联网基础设施需进一步完善。由于很多农村地区不在物流辐射范围内，电商在很多农村市场的发展非常缓慢。具体表现为，农村的商品“出不去”，城市的商品也“进不来”。

　　目前阿里聚合整个经济体力量，从电商、物流、人才、金融、科技等方面对县域全面赋能。农村淘宝每跟一个县签约，都会将“菜鸟物流”平台引入签约县，指导县域搭建本地物流配送体系。同时，农村淘宝协同蚂蚁，通过“旺农贷”给农民提供小额贷款。贫困县的农产品通过阿里兴农扶贫平台，进入淘宝、天猫、盒马等平台销售。

　　不只是阿里，随着全国4000多家零售云店的布局，苏宁在物流配送、售后服务等方面加快对农村地区的助力。截至2018年三季度，苏宁物流及天天快递拥覆盖全国43179个乡镇，覆盖率90%以上。依托苏宁，构建城乡贸易平台，借助农村物流云实现商品的流通，完成与农村消费者及当地企业的信息流、物流、资金流等多种内容的线上线下融合交互。

　　其次，农村消费升级趋势明显，但在优质产品和服务下行方面还远远不够。比如集中在2008年~2012年间的“家电下乡”产品主要局限在彩电、冰箱、洗衣机等常规家电产品，种类相对有限。而如今随着农村地区经济的发展，农民人均收入不断提高，多元多层、多功能的消费升级趋势在农村地区愈发明显。

　　在农村市场方面，苏宁也将持续加码零售云在全国的布局，在原有家电业态基础上，在县级市场以苏宁零售云为承载，试点推进家居、家具、电动车、红孩子母婴等多形态店面和家电店面融合，扩充多品类运营，打造县镇用户家门口的“购物广场”，快速链接城市和乡村，让县镇用户和一二线城市用户享受同样的产品和服务。

　　最后，农村消费者的权益需要加大保护。近年来电子商务在农村地区蓬勃发展，吸引了大量农村用户，积极推动了农村消费。但由于部分商家自律意识差且缺乏有效监管，“低价又低质”现象时有发生，严重损害消费者权益。因此，需要完善相关监管政策，加大消费者权益保护力度，严厉打击不法商家假冒伪劣的生产与销售行为。

　　当前，乡镇、农村市场的消费极为旺盛。

　　随着越来越多小镇青年选择回乡就业，县镇对于产品升级的需求不断提升。苏宁提供给记者的一组数据显示：对开门冰箱与三门冰箱分别以37.56%、29.10%的占有率优于双门冰箱，县镇更爱大冰箱；电视机更爱大屏，50~60英寸彩电销售占比67%；变频空调销售同比提升53.8%，一级能效空调更是同比提升123%。

(责任编辑：DF353)