后消费互联网时代 小家电行业的两层衍化路径

　　不同玩家的优势和缺陷都很显著，那么它们这时候各自的产品从某种程度上可以用MVP(最小可行产品)来形容，而且就当下和未来两阶段的“主要矛盾”也逐渐放大开来;

　　由此可见，对于小家电市场发展的底层逻辑而言，就是从原先的规模效应转化为生态效应，进而发挥以IoT平台为核心，一边是企业一边是不同终端的双边网络效应。

　　在此我们不妨总结一下当下企业经营的这几大变化;

　　一，产业时下重点：刚需不够，营销来凑

　　消费互联网到2T物联网的底层衍化：规模效应势微，生态效应走俏

　　制造业底蕴不再是进军家电领域的唯一指标?如今，小家电市场似乎就留给我们这样一个印象。

　　据有关资料显示， 在过去的2018年，小家电市场表现突出，增长了39.5%，零售额首次跨过千亿元大关。各类相关厂商如雨后春笋般的冒了出来，譬如智能空气净化器、料理机、厨师机、电动牙刷、无绳吸尘器、扫地机器人等等。

　　消费互联网时代的单点突破时代结束，后消费互联网时代，或者说2T物联网时代更看重企业的组合基因。

　　从小家电产业自身来看，SKU太多,它也不像空调、电视、洗衣机那样成为绝对的刚需型产品，更多的还是基于消费升级下品质生活所需要的改善型家电，靠单品规模化决胜的风险较高。

　　对于以小米来说，具备技术基因以及互联网思维上的优势。缺陷在于其制造业底蕴与传统家电厂商相比差距很明显。因而网上关于小米小家电的好评不少，但时不时比较高频的会出现有网友吐槽质量的。与此同时，小米广撒网的行为还是存在比较大的争议的。它是以智能手机销售作为自己的前端入口和资金来源，来支撑其它新兴业务的开展和布局，但就手机行业而言，整体已经趋于饱和，缺乏大的换机潮，销量增跌的不确定性较大。

　　*分久必合，移动互联网被各个移动应用所割裂，碎片化、割裂化是其中最主要的特征。但现如今，原先各个相对封闭的体系逐渐发展成为一个开放的共生体系。因而近期流传这样一种说法：“传统工业强调组织有序，而未来的组织更强调平台化;未来企业要么平台化，要么被平台化”。

　　至于小狗、小熊，问题会更多一些。首先是相对于老牌家电企业以及小米，这两家在品牌辨识度以及认可程度上落了下乘。

　　*垂直企业;这其中的代表是小狗电器、小熊电器。前者专注于清洁电器研发，主打吸尘器、除螨仪及扫地机器人。后者主攻创意小家电研发，电商都是二者的主要销售渠道，主要优势在于垂直，注意力不会过于分散，可以专心去做小家电这件事。

　　*单一项目里，企业与企业之间的“短兵相见”越来越少，更强调生态的组合效应。例如美团到店和外卖是最赚钱的，但是依旧还需要业务扩张;电商领域，“一站式”的阿里和京东，对聚美、当当等垂直电商的“挤出”也是显而易见的。这就是生态的优势。

　　小家电市场的三类玩家各有所长，但与此同时它们各自的短板也在被逐渐放大开来，而这也在一定程度上影响着小家电市场的产业演化逻辑。

　　这些企业布局小家电的企业们一是看到市场确实存在需求上的热度，二是看到家电之间的互联互通的商业价值。尤其是之前火热的智能路由器、智能音箱等小家电都曾肩负着智能家居的入口价值这一重任，家庭物联网又被誉为是IoT落地的第一个场景，因而广撒网布局小家电具备长期价值投资的要求。

　　对于传统家电巨头而言，制造业核心技术功底和相关专利优势非常明显，这是其它两方玩家不可逾越的护城河。其思维路径主要还是硬件+线下渠道的形态，它们即便在做家庭IOT，但多少还会暴露出此前互联网入口思维以及用户运营思维方面的短板。

　　所谓普适价值，适用于所有人，明确解决用户痛点的一种价值表现;所谓极客价值，顾名思义就是针对极客用户，或者一部分人群的产品。对于非刚需市场，如小家电一般，在目标人群的确立上也的确不能眉毛胡子一把抓，只能先满足【极客价值】。

　　产业自身演化逻辑：当下看营销与市场，未来拼技术与底蕴

　　家庭IOT不同于过去各个节点(家电)之间孤岛式的状态，广大企业开始跑马圈地布局IoT，通过IoT平台，连接各式各样的小家电，从而更好地发力家庭物联网。

　　*互联网“野蛮人”：代表企业是小米，款小米系列智能终端产品品类非常多，通过资本、跨界等方式扩张规模。主要优势在于互联网思维上的优势。就像之前小米手机不靠硬件获取主要利润，而是通过控制硬件获得高活跃度、高转化的互联网用户群体，在小家电市场上也是同一道理。

　　除此之外，要针对小众人群聚合放大势能。生意分大众与小众，企业的价值创造对应的可分为【普适价值】和【极客价值】这两种。

　　对于垂直类小家电玩家而言，技术研发的周期性持久性特征明显，如果自己去做的话投入是在过大，再加上前期营销需要大量的资金，如何解决钱的问题是它们未来能否瓜分家庭IOT红利的关键。

　　二：产业后期特征;兼顾质量与智能两方面

　　因而，尽管赛道看似火热，但奈何品类实在过多，服务的类型太复杂，想要提取特征并将其抽象化很难，服务的质量和评价太主观，并未形成一股足够大的浪潮。在互联网江湖团队看来，在行业刚需性不够的阶段，做好营销或许才是行业实现流量增长的不二法门。

　　从生产端开始，小家电细分领域多，每个细分领域的行业标准也有待建立和完善。尤其是很多小家电生产技术门槛比较低，有的产品甚至不符合国家的3C认证，再具体生产过程中，产品在零部件使用、组装生产过程中并没有按照要求来，这也影响到了产品的质量。

　　就小家电而言，目前行业大致可分为三类玩家：家电土著巨头、野蛮人、垂直企业。

　　在具体的宣传方式上可以分为两种：一种是找到强需求客户，将小众人群聚合放大势能;另一种是提高频次，构建场景，反复唤醒。