苏泊尔VS老板电器：谁能占据小小厨房的大市场(2)

　　苏泊尔公司提出，要以消费者需求为导向，不断推进产品创新战略与精品战略；加大品牌建设力度，优化品牌传播策略，持续提升苏泊尔品牌在厨房用品领域的知名度和偏好度，成为一个年轻化、受用户欢迎的家居用品品牌。持续完善公司多品牌和多品类的发展战略，抓住消费升级机遇，培育新的增长点。同时利用和SEB集团的合作关系，加强研发、设计等环节的合作，开展成本优化和精益节约项目，应对原材料价格上涨等风险；加强人才梯队建设，持续完善长效激励机制，提升基层、中层人员管理水平。

　　但是苏泊尔营业收入稳稳超过老板电器一倍，其中2018年上半年苏泊尔和老板电器分别实现营业收入88.49亿元和34.97亿元，苏泊尔是老板电器营业收入的2.53倍，从营收上看，老板电器远无法和苏泊尔相比，但老板电器在2013-2017年的营业收入增长率均高于苏泊尔。

　　老板电器在一二线城市，建成全国首家“厨源”全球旗舰店，提升了品牌地位与高端影响力，并促进了嵌入式产品的销售。在三四线城市，新增440家专卖店，截止2017年底，专卖店数量增至2998家，持续提高老板品牌的覆盖率。

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　　两企业坚持客户需求为导向，加强品牌运作

　　老板电器为加强技术创新，对公司技术中心组织机构做了调整和优化，在继续完成基础研究开发前提下，组建了振动噪音组、仿真分析组、热力学、新材料、新工艺等创新职能组织。

　　随着居民收入水平的提高，我国居民消费水平也在不断提高，对厨房电器高端产品的需求加强，2013-2018年上半年，苏泊尔和老板电器作为行业知名品牌，营业收入不断扩大。

　　从具体的不同产品销售收入来看，2018年上半年，苏泊尔在电器类产品中实现营业收入59.71亿元，占总营业收入的67.78%；炊具类产品实现营业收入28.30亿元，占比32.12%。

　　在线下渠道，苏泊尔坚持以卓越的产品品质赢得消费者的信赖、以强劲的新品拓展能力和优秀的服务获得经销商与零售商支持的经营战略。2017年苏泊尔被家乐福评为“最佳合作伙伴”，在华润、苏果、人人乐（002336）被评为“VIP合作供应商”。在三四级市场开拓方面，苏泊尔积极推动并进一步深化三四级市场发展战略，在人员布局、产品研发、市场资源、渠道客户扶持等方面加大投入，不断提升终端覆盖率、覆盖密度及单店销售产出。

　　苏泊尔研发投入多，老板电器增长快

　　在线上渠道，2017年，苏泊尔持续加大电子商务渠道建设，电子商务业务保持高速增长，电商渠道在苏泊尔整体销售中的占比持续提升，目前苏泊尔在天猫旗舰店中共设有20个产品分类，上线产品数量超过200个。而老板电器利用电商渠道，持续创新营销方式，通过“618疯狂卡路里”、“小黄人巡展”等活动的开展，迎合了大批追求品质生活的消费群体，吸纳了众多年轻粉丝。

　　就目前情况来看，苏泊尔在市场规模上较有优势，但是近年来老板电器在营业收入、净利润、专利技术方面表现出了更为强势的增长态势。面对日益增长的厨电行业市场，两家企业均加强技术研发和渠道布局，制定了以客户为导向，以品牌为支撑的发展战略，随着在细分市场上的竞争加大，谁能笑到最后尤未可知。

责任编辑：xxx

　　2013-2018年上半年，从研发投入金额来看，苏泊尔均高于老板电器，超出60%以上；但是从研发投入的增速来看，老板电器远高于苏泊尔，近年增速均高出10个百分点以上。