汪晓兵：打造安徽家电线下购物嘉年华

3000多名经销商、80亿元年销售额、格力全国销量榜"前三甲"，这是安徽盛世欣兴格力贸易有限公司总经理汪晓兵在掌舵安徽格力17年里交出的傲人答卷。

但不惧挑战，敢于创新的他从未想过停下脚步，从"万人空巷抢格力"，到"全省免费维修月"，再到"安徽沸腾•家电工厂直销会"，汪晓兵不断突破着家电行业销售的"天花板"。

第一季5.05亿元、第二季6.9亿元，第三季10亿元，经过3年稳步发展，"安徽沸腾"已经被打造成集家电、家居、建材、厨房电器、婚庆为一体的购物嘉年华。

现在汪晓兵踌躇满志，在他为第四季"安徽沸腾"勾画的新蓝图中，一个跨界零售的线下购物平台呼之欲出，50多个行业一线品牌将共同撑鼎的这场线下嘉年华，剑指12亿元销售目标。

"安徽沸腾"有了新玩法

对汪晓兵来说，一场没有硝烟的"战争"即将打响。

11月24日、25日由他一手创办的第四季"安徽沸腾•家电工厂直销会"再度来袭，尽管进入11月后汪晓兵就忙的病倒了，但每天一打完吊水他拔了针就往宣讲会场跑。一日跑三城，每天只睡2、3个小时，在接受记者采访前他还戴着口罩，但摘了口罩依然精神抖擞。

不凑"双11"的热闹，又和传统促销季无关，选在11月底"造节"的格力，无疑要在这场活动上花费更多的精力和物力。

已经成功举办过三季，第四季如何推陈出新？汪晓兵又有了新想法。

和往届不同，今年"安徽沸腾"除了线下认筹入场券，还开启了线上认筹，消费者只需扫一扫二维码就可以在手机端认筹一张60元的电子入场券（兼礼品券），凭入场券不仅可以领到礼品还可以在消费时抵扣现金，每一个经销商、消费者都可以把这个"福利"一键分享给身边的人。

如此一来，通过在朋友圈和微信群的病毒式传播大大提升了活动的广度和热度。在汪晓兵看来，线上认筹不仅开辟了一个重要的拓客渠道，更会成为后期活动的一个爆点。

"现在80后、90后更偏爱线上购物，有了这张入场券，活动当天即便不来会场也可以登录安徽格力官方商城下单，享受和线下一样的服务。"

在买单和售后环节，格力也做了优化提升，当天入场的消费者可以在手机下单，把商品添加进购物车，最后一键买单，大大缩短了付款等待的时间。为了让消费者买的放心，格力加赠了十年包修金卡，让消费者无后顾之忧。

汪晓兵介绍，今年活动主打新婚、新居，引入全省近50家行业一线品牌，共开设17个会场，届时消费者不仅可以购买空调、冰箱、洗衣机、彩电、净水机、生活电器、空气能热水器等家电产品，还可以一站式购齐建材家居、厨电卫浴、婚庆家纺等产品。

"工厂直销模式将格力工厂和消费者的距离拉近到'零'，没有中间的运输、装卸、仓储、代理、商家、门店的层层利润，消费者将得到更大的实惠。"

此外，格力还与入驻"安徽沸腾"的品牌签订具有法律约束力的"价保协议"，确保活动期间所销售产品为优质低价，否则双倍退差。

筹划、安排、执行......为了唱好格力年底的这场重头戏，汪晓兵带领团队倾注全力。

"安保、通讯、医疗、大巴、餐饮、志愿者、导购服务，简单梳理起来需要筹备的类目就有十几项，交给不同的小组分别负责。整个活动中一共有上万名格力员工和'外援'参与服务，这比办一场演唱会规格还高。"汪晓兵说，格力从来不打无准备之战，要做就做得漂亮。

在众多格力经销商眼中，汪晓兵就是安徽格力的"大家长"，在他的带领下，大家心往一处使，一次又一次地创造了冬日里的销售奇迹。

"'上下同欲者胜'，我们一直致力于建立消费者、经销商与格力三者之间的良性关系，构建'多赢'生态。"

回顾前三季活动，汪晓兵认为安徽沸腾的成功得益于格力的品牌效应和团队强大的执行力，在其看来，营销宣传只是手段，而格力的品牌、质量、技术才是活动成功的关键所在。

据统计，每年"安徽沸腾"入场消费者的转化率高达80%，如此傲人的战绩让汪晓兵信心十足，对于这场活动，他有更大的目标，"未来我要让'安徽沸腾'的销售额达到全年销售额的50%-70%。"

品质产品引领消费升级

2018年11月1日，中国家用电器研究院和全国家用电器工业信息中心在北京联合发布了《2018年中国家电行业三季度报告》。报告显示，三季度中国家电市场整体规模为1821亿元，同比下降5.6%。其中，黑白电、厨卫等大家电均出现不同程度的下滑，空调市场零售额同比下跌8.7%。

高峰之后如何应对市场下行的压力，成了摆在汪晓兵面前的一道难题。

汪晓兵坦言，当前全国房地产调控不断收紧，商品房交付量低于预期，空调市场增速放缓，尤其是在这几年在各项政策补贴的情况下，家电产品的市场已趋于饱和，要继续撬动这个市场的消费潜力，就要研究主流消费群体也就是80后人群的消费习惯和需求。

"市场竞争的白热化看似是危机，也是机遇。"汪晓兵认为，将来那些实力弱的企业自然会被淘汰出局，而剩下的行业巨头比拼的就是产品和服务。

目前，格力一方面抓住消费升级，空调以旧换新的档口，以品质产品和完善的服务牢牢占据市场；另一方面积极开展线上、线下的融合，拓展销售渠道，通过和微博、抖音、快手等自媒体平台合作，让格力的产品得到90后、00后年轻消费者的认可。

随着收入水平的不断上涨，越来越多的消费者不再单一追求低价，而是更加倾向于选择功能强、性能好、用户体验性更佳的高端家电产品。