孙希东 掘金家电销售，见证家居舒适智能化

孙希东2007年写的工作日记

“那时候可不像现在网络这么发达，想找招聘信息网上一搜就有，不过幸好人才招聘市场还挺多。”孙希东说，他当时去的最多的是位于市区大世界附近的一个人才市场，也是在那找到的工作。

孙希东出生于潍坊，父母是朴实的农民。小学时，孙希东就常常给下地干活的父母做饭，上了初中，他更是家里农忙时的好帮手。

来威甄选14天，相中家电行业

随着改革开放的不断推进，创业浪潮一波接一波，孙希东身边的朋友也有不少开始创业。最终，在家人、朋友的鼓励下，孙希东决定自己创业开公司。

“我刚工作的时候一个月只有不到1000元的工资，如今，公司的年销售业绩已上升到3000万元。”回想一路来的变化，孙希东表示，是时代的进步带动了家电行业的不断发展，也给他带来了无限的机遇，他将继续踏着时代的脉搏，用奋斗来书写更美好的人生。

此后，孙希东就像开了挂一样，业务一单一单接踵而至，销售业绩一直在公司名列前茅。工作的第二年，老板就给他配了一辆汽车。之后他又凭借着出色的业绩被提升至销售部经理，到了2010年，他成为分公司的负责人。

经过连续多日的了解，孙希东很看好家电行业。因为他觉得，人们的生活越来越好，家电的需求肯定会越来越大。最终，孙希东成功应聘上了一家从事传统家电的公司。“那家公司是做传统家电行业的，感觉很有前景。在面试的时候，我和老板谈得非常顺利，他让我直接上岗销售。”

万事开头难，但孙希东的勤奋，很快为他换来了收获。工作后的第二个月，他签下了第一单——一份10多万元的合同。“当时感觉比中彩票了还兴奋，真的很有成就感。”孙希东回忆道。

2009年，孙希东在办公室潜心研究业务（翻拍）

2008年，孙希东（右一）在青岛参观学习（翻拍）

有一次，孙希东从公司附近的渔港路出发，一直沿街向南“扫”商铺，走到一处偏僻地带时实在累得走不动路了，但附近没有任何公交车可以坐回公司。无奈，孙希东只能拜托附近的人用摩托把他载到主干道等公交车。“现在哪会发生这种事，威海的公交线路四通八达。”孙希东说。

除了信息化的迅速发展，孙希东感触颇深的还有如今的便利交通。刚开始工作时，为了能尽快有业绩，孙希东白天全都在外跑业务，主路靠公交，小路靠徒步。

“那时候我都是手写客户信息，由于不熟悉威海，公交线路也是手写记录的。”孙希东感叹道，现在公司都是用电脑建立客户数据库，平时外出，别说是在威海，就算出差到陌生的城市，只要用手机搜搜地图APP就行了，“现在的年轻人只要肯用心，工作效率能比我当年高出很多倍。”

11月3日，孙希东（右）在公司展厅内介绍空调相关情况

沿街“扫”商铺，迎来10万大单

由于一直从事家电相关行业，2015年，孙希东成立了山东众和机电设备有限公司。公司在他的带领下，顺应市场趋势发展，员工从刚开始的6人变为现在60多人，产品类型也发生了翻天覆地的变化。

11月3日，孙希东（左）和同事讨论业务

说到拼搏，孙希东言语里带着自豪。他打开2007年做的工作日记，上面清晰记录着每天什么时间做什么，客户资料及跟进情况，甚至连乘坐公交路线也记下了。

威海新闻网11月9日讯 （记者 周颖 文 姚威 图） “再去实地看一下，空调系统安装在这个位置是否合理？”11月3日，在位于环翠区的山东众和机电设备有限公司，总经理孙希东指着一套别墅的空调、净水系统安装图纸与工作人员讨论安装方案。

父母很支持孙希东外出闯荡，因此，孙希东将毕业后的主要工作方向定在了销售行业。

“当时老板许诺，只要好好工作，以后房子、车子都会有，现在想想，老板说的都兑现了。”孙希东说，这还得感谢好时代给了敢闯敢拼的人广阔的舞台。

创业开公司，年销售额达3000万

从农村走出来的孙希东，毕业后来威海。他先是从普通员工干起，接着做到了部门经理，然后又抓住机遇成立了自己的公司，如今年销售业绩升至5000万元。在改革开放的浪潮中，孙希东走出了一条属于自己的奋斗之路。

如愿考上大学后，为了减轻家里负担，孙希东做过很多兼职。有一年暑假，他负责发传单并帮商场导购接待顾客。孙希东说，在这一段工作中，他学习到了不少销售方面的内容，“对我来说这算是一份新鲜的职业，我了解到，销售如果做得好，一单成交几万元、十几万元不是什么难事，于是，我有了尝试一下的念头。”

随着时代的发展，教育越来越受重视，村民的思想也不再局限在让孩子们留在家乡务农，越来越多的人希望孩子们发奋学习走出山村，去看看外面的世界。上高中后，孙希东的父母便极少让他参与农活和家务，支持他全力以赴考大学。

2007年，孙希东选中了发展前景广阔的威海，开始求职。初来威海的他，在汽车站附近的小旅店住了14天，晚上研究去哪个招聘市场、哪家公司应聘，白天就满威海转着找工作。

“很多以前不算便宜的家电，随着人们生活水平的提高了，也都普及了。并且，这两年智能、绿色等名词不断融入生活，促使着家电行业不断更新换代，通过多种多样的功能实现科技化和人性化。”孙希东举例说，现在很多企业和个人都选择了新风系统空调，可以连接手机实时操控，温和绿色。此外，全屋净水系统、智能家居系统等也开始走入千家万户的美好生活。

农村娃发奋学习，要看看外面的世界