“天上地下”分流，家电乡镇店收编大战一触即发

它们也成为阿里、京东或者苏宁、国美“招安”的对象。中国家电商业协会副秘书长吴咸建告诉第一财经记者，目前家电专业店（含百货系电器业态、专卖店）面临天上（电商）、地上（建材家装）的分流是不争的事实，且呈现加速的趋势。原因在于消费升级，消费者对家装集成的需求增多扩大，建材家装属于家居家电的前置行业，占据入口优势。

目前，三四级家电市场呈现加速整合的趋势，苏宁易购、汇通达、京东家电、怡亚通、五星电器等通过资本业务合作或特许加盟的方式，展开县乡镇家电市场的整合。吴咸建说，中国家电市场的乡镇店“收编大战”正在如火如荼上演，很多小店包括品牌专卖店，选择站队，甚至既是大品牌专卖店又是平台加盟店“脚踩两只船”的情况也不少见。

除了国美今年开千家县级加盟店的计划，苏宁也在县域乡镇大力发展零售云加盟店。据苏宁易购今年的三季报，截至2018年第三季度，苏宁易购零售云加盟店数量已达到1453家。已渗透至县域市场的大润发、物美、江南摩尔等超市的家电零售业务，目前也已经被国美、苏宁切割。

汇通达今年获得阿里巴巴45亿元战略投资后，亦进一步加快发展乡镇加盟店，对外宣称其乡镇会员店已达92000家。家电业资深观察人士张剑锋向第一财经记者表示，与苏宁、国美输出“门头”不同，汇通达加盟店可以保留原来的商号，并嫁接阿里的电商资源。

吴咸建说，目前家电市场的渠道整合还是以县乡镇为主，未来不排除从三四级市场上移至二三级市场的可能，即不排除从夫妻老婆店、专卖店、单体综合店向中大规模的区域家电连锁推移的可能性。事实上，怡亚通已把浙江百诚收入麾下。

为应对竞争，家电专业店加快了前置业务开拓，通过中央空调、中央热水、地暖等拓展，带动后端高端家电的成套销售。