与首富斗 与大佬斗 他一路斗到1300亿 他说人生能有几回搏(2)

　　就这样，“美”“苏”争霸以张近东的胜出而告终，2008年苏宁销售收入突破580亿。此后6年，苏宁大卖场以“每2天开一家新店”的超常规速度扩张，成为家电零售当仁不让的新霸主。

　　到了1998年，张近东先后在北上广深和安徽、浙江、陕西等12个省市建立50多家直营连锁分店，苏宁也从经销大户变成了分布在全国的“小散户”。

　　正是凭着这层关系，张近东决心辞职卖空调，“南京是4大火炉之一，空调大有潜力。”再说，国有企业人浮于事，一份请示要经过5、6层审批，张近东压抑得不行。

　　当年年初，春兰投资10个亿，在全国建设3000家连锁店，“自产自销，夺取终端市场。”

　　不务正业?做虚无缥缈的中国版“沃尔玛+亚马逊”?错!张近东用了短短4年，悄然打造出闭环的O2O模式，涵盖金融、物流、体育、文化与投资等八大产业。

　　对方降价，他立马跟进，并且向消费者保证，“买到比苏宁更便宜的空调将补足差价。”结果开战第一天，苏宁的销售额就超过了1000万元。

　　很多顾客买了一件还要买第二件，更有娘家刚买完，又把婆家叫过来。2002年五月那一个月，苏宁的营业收入就突破1个亿。

　　也就是这一年，张近东启动了电商业务“苏宁易购”。2011年以后，他更是大手笔玩起了云商模式，“店商+电商+零售服务商”。

　　第二次是借鸡下蛋。但是，张近东的手头一直非常紧，一方面是宁海路那家门店每年租金要7万多，来那个一方面是春兰需要一手交钱一手交货，所以10万块根本不够干什么。

　　首先是保证低价。安贞桥大卖场开业之时，张近东放言价格做到全北京最低，“店内6000多种型号家电产品全面降价，平均幅度30%，其中彩电最大降价40%。”

　　很快，1997年3月，张近东在扬州丁家桥开出第一家分店。开业当天，搞出前所未有的现场促销，“20个女大学生当导购，统一着装。”

　　也正是2009-2017年长达9年的坚决转型，让苏宁具备了再次腾飞的动力。如今，张近东壮志满怀，“到2020年线下达到2万家店、交易规模达到4万亿。”

　　有了资本的支持，大强子后来又加了一条砝码，“京东商城所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜!如果苏宁敢卖1元，京东的价格一定是0元!”

　　第三次是反季节订货。为争取到最优惠的价格，张近东决定冬天打款，夏季进货，也就是说，每年11月开始向厂家订货。

　　紧接着，2015年8月10日，一个爆炸性消息传来，阿里宣布以283亿元战略投资苏宁，成为第二大股东。

　　激战八大金刚

　　拿到那60万定金，张近东立马找到春兰南京办事处那个主任。

　　没有想到的是，短短几年，一个来自江苏宿迁光明村的农村小伙刘强东，靠着一股子蛮劲，一路亏损，一路拼杀，最后竟然杀出了一条血路，成功在美国上市。

　　黄光裕当然不甘心，据说反攻的战略、战术都已经谋划好。但就在万事俱备，只欠东风的时候，却因涉及经济案件而被判14年，并罚款8个亿。

　　不过，等到1989年出差到上海外滩喝了几杯咖啡后，张近东才知道自己的工资不过如此，“喝5杯咖啡就没有了。”

　　其次是搞特色促销。国美当然不是吃素的，当年五一，一次性拿出来2000万给顾客发放购物券。

　　在那个广告稀缺的时代，扔出去一张画报都能砸到一个消费者，更何况50万巨资砸下去!

　　折腾，折腾，再折腾

　　想装空调?价格贵先不说，随随便便一台普通1匹分体空调都要5000元。最主要的是空调不是想安就能安的，还需向有关部门申请，要布置专线。

　　尝到甜头后，张近东就把这种“商家淡季支持厂家、厂家旺季回报商家”的模式常态化，成功拿下了华宝、长虹、三洋等10多个品牌，摇身一变，成为全国空调专卖大户。

　　果然，当年4月，夏季还没来，苏宁的销量就已突破9000万，占据南京70%的市场份额。

　　不过，喝咖啡讲究的是情调。春天还可以，一到夏天，屋里热得跟个蒸笼似的，顾客哪里有心思喝咖啡呢?所以，张近东决定安装一台空调。