借助分众传媒实现广告的价值回归 让品牌有效触达用户

——广告·推广

当前的媒体生态圈基本上呈现三足鼎立的格局，以CCTV为代表的传统媒体具有高覆盖和高公信力的优势，以BAT为代表的互联网媒体具有高连接和强互动的属性，以分众传媒为代表的新型生活场景媒体具有高到达和高匹配的品质。

在这样的情形下，我们难免会思考：现在中国的互联网用户已经快8亿了。未来五年里，互联网用户能否再增长一倍，然后关注互联网广告的时间会再翻一番么？这个答案是未知的。尼尔森的数据显示：人们每天看广告的总时长约24分钟，其中26％来自于互联网广告，21％来自于电视广告，19％来自于电梯广告。

而现今，分众传媒已覆盖2亿城市主流人口、这是消费升级新产品，新服务，新模式最可能的接受者，是品牌的风向标人群；五年之后完全有可能覆盖5亿增长上来的中产阶级，覆盖量也翻一番，这是完全可以期待的。

移动互联网时代，消费者主动接触媒体，也在主动回避广告。聚集流量不等于聚集广告注意力。人与媒介的关系不等于人与广告的关系：人与媒介的关系越来越紧密，人与广告的关系却越来越疏离。人们尽管每天触碰手机上百次，但却很难记住过去一个月倒底看了哪些广告。

相较于互联网上线上媒体的主动去寻找目标用户群体的形式，线下利用用户每天最日常的生活环境下的媒体消费空隙，实现植入广告的高频传播和有效到达，这种生活场景媒体长期稳定的存在于主流人群的生活工作场景之中，最能够实现主流人群的集中影响。

为什么很多消费者会主动看分众电梯广告，因为等电梯和坐电梯的时间，消费者没有太多选择，看广告成了打发无聊的很好方式。尼尔森的《中国广告关注度研究》显示，影院映前广告，电梯广告是消费者主动关注度最高的广告。

在电梯这种场景中广告不再是一种打扰，而是自然地存在，所以在等电梯或乘电梯时，许多消费者就会主动看分众的电梯广告。

广告是有社会价值的，广告是一种商品资讯和销售指引，可以帮助用户和品牌商降低交易成本，提升交易效率，但广告由于出现在精彩的内容中，绝大部分消费者不太愿意看，所以广告效率下降，更多地成为一种成本。

中国广告的下半场，品牌想要有效触达用户真正应该思考的是如何把广告放在一个像分众电梯媒体这样的消费者会主动看广告的特殊场景中，让广告争夺到有效注意力，从而实现它的价值回归。

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