奢侈品营销密码——怎样抓住中国人的购买欲(2)

　　奢侈品牌在保持自身矜持优雅的仪态同时，也希冀成为更多媒体的焦点。例如每年巴黎时装周总会成为世界最绚丽的舞台。最顶级的品牌，最知名的模特，加上时尚杂志的编辑和时尚界的评论家们聚在一起，向全世界宣告今年流行趋势的到来。例如在市场低迷的大环境的下，当意识到以线上线下融合为特征的O2O大潮的威力时，一众奢侈品牌迅速行动起来，将移动互联网因素纳入战略考量，充分挖掘其中蕴藏的潜力。其中也包含圈层口碑营销，其实质上就是在同一圈子里的人际传播营销，它正在成为未来高端市场的主要营销手段之一。高端消费品通过目标锁定一个圈层或者营造一个圈层，制造该圈层的共同文化氛围、兴趣品位，从而形成一种归属感，达到圈层内部营销影响力的最大化。

　　例如Lucas media策划的马天宇X江诗丹顿，就是一个很好公关多渠道营销案例，首先年轻化KOL马天宇负责产品代言，带动粉丝热评持续品牌形象露出，更有大量热度IP进行持续宣传，搜索“江诗丹顿”关键词会出现这些媒体发布，而且是在综合第一页体现，说明此次传播策划的人很了解这些媒体号的权重比例以及这些Kol发布位置排名，并且也很熟悉品牌的属性和受众群体。因为如果没有传播，品牌精神不能被人理解，就谈不上销售;对于奢侈品来说，品牌历史、品牌精神比产品本身更为重要。奢侈品营销就需要选一个好的传播渠道，用正确的方式把品牌精神传递到目标群体当中去。

　　总结：据最新的一项研究统计，千禧一代消费者都是为了个性酷感而不是炫耀 ，他们追逐着不同于父母那代所喜爱的品牌，这些18-34岁的年轻人更愿意挖掘品牌，而不再仅仅甘愿扮演潮流的追随者。他们充满自信、怀疑权威、不墨守成规，对传统奢侈和时尚品牌来说并不是一个好兆头。他们的喜好太难于捉摸，就消费趋势而言，这或许就是奢侈和时尚品牌最大的担忧，但未来奢侈品牌争夺年轻人的竞争就是产品之间的竞争。

　　总之，品牌们可能会慢慢变老，但是消费者却不一定，想要“抗衰老”就必须争夺年轻人的新鲜感。玩转奢侈品营销密码，就是时时刻刻感受当下的消费新潮!