摘要:此外,公司采� 白杂�+委管”的双轮驱动扩张模式,除自营商场的租赁及管理服务外,公司同时为委管商场提供相关的开业前项目冠名咨询、工程项目商业管理咨询和开业后委托经营管理服务。目前尚未有可比上市公司与公司委管
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此外,公司采取“自营+委管”的双轮驱动扩张模式,除自营商场的租赁及管理服务外,公司同时为委管商场提供相关的开业前项目冠名咨询、工程项目商业管理咨询和开业后委托经营管理服务。目前尚未有可比上市公司与公司委管商场板块在业务性质和盈利模式上具有类似性。公司委管商场业务的核心价值创造在于向合作方输出品牌冠名并提供全套解决方案和成熟管理体系,提供的相关服务因具备高附加值和稀缺性而呈现毛利率较高的特点。 问:近年来公司的财务费用主要有哪些? 席世昌:公司财务费用主要为银行及其他借款、融资租赁及债券相关利息支出,并扣除银行存款利息收入。 问:公司的竞争优势在哪里? 谢坚:自成立以来,公司在品牌、零售网络、服务质量、商业模式方面拥有明显的竞争优势:公司具有国内家居装饰及家具行业备受赞誉的品牌;公司经营国内最大的家居装饰及家具零售网络;公司具有行业领先的服务与质量;公司具有双轮驱动的扩张模式;公司拥有家居装饰及家具生态系统中最具价值的主要第三方平台;公司有强大的创新能力;具有创新能力及经验丰富的管理团队。 问:请介绍一下红星美凯龙的互联网零售业务。 谢坚:公司致力成为客户体验方面的行业领导者。搭建互联网零售平台是一项重要的战略举措,旨在为消费者提供商品展示、客服咨询、会员营销、在线交易、线下商场门店引导及预约体验等便捷服务功能,通过线上线下互动拓展公司与消费者之间的交流渠道,提升整体客户满意度并拉动线上和线下消费需求。互联网零售平台主要通过移动APP客户端实现,覆盖商品包括家具、建材以及家电、家饰、家纺等完整居家消费品类,签约入驻品牌在整合了线下红星美凯龙商场的商户资源基础上,积极拓展纯线上品牌及商户,从而为消费者提供更加丰富和多样化的选择空间。 问:请介绍一下公司的自营模式。 郭丙合:自营模式是指就自营商场而言,公司通过自建、购买或者租赁的方式获取经营性物业后,统一对外招商,为入驻商场的商户提供综合服务,包括设计商场内展位、场地租赁、员工培训、销售及市场营销、物业及售后等在内的日常经营及管理以及客户服务,以收取固定的租赁及管理收入。 问:请介绍一下红星美凯龙现有业务板块运营状况、发展态势。 郭丙合:公司目前主营业务为家居商场的经营、管理和专业咨询服务,通过自营和委管两种模式,为红星美凯龙家居商场的商户、消费者和投资商提供全方位的服务。 公司在国内家居装饰及家具行业中占据龙头地位,商场规模、市场占有率、品牌影响力等各项指标均处于行业领先水平。2016年,公司商场商户零售营业总额约为706亿元,在中国连锁家居商场运营商中位列第一。 发展篇 问:公司未来的发展战略是什么? 车建兴:未来公司将保持双轮驱动的经营模式,在全国范围内进一步战略性地拓展商场网络及品牌组合,实现更广泛的市场区域及消费者群体覆盖,进一步提升公司的市场份额,持续巩固公司在中国家居装饰及家具行业的市场领导地位。同时,公司在线下家居商场经营业务的基础上将逐步拓展互联网泛家居消费业务,通过线上与线下相结合的方式巩固“红星美凯龙”品牌在消费者心目中的家居生活专家地位,以建成中国最领先的、最专业的“家居装饰及家具行业全渠道平台商”为企业的发展目标。 问:公司的财务状况发展趋势如何? 席世昌:在公司目前的资产结构中,以投资性房地产为主的非流动资产占比较高,这与公司所处行业特点及经营模式相匹配。未来几年公司计划继续扩大自建商场经营规模,预计公司的非流动资产规模将持续上升,同时相关营业收入也将随之增长。本次募集资金到位后,将增加公司流动资产规模,提高流动比率和速动比率,进一步降低资产负债率,从而有助于公司建立更加稳健的资本结构,降低财务风险,增强综合竞争力。 问:公司的物流业务发展状况如何? 谢坚:自2014年11月以来,公司的业务拓展至家居装饰及家具行业下游的物流配送领域,为向商户及消费者提供专业化的产品送货和组装服务,助力广大商户做好“最后一公里”的售后服务,提高消费者满意度及对商户品牌、“红星美凯龙”品牌的黏性。家居装饰及家具零售行业市场惯例是卖家聘用小型物流公司发货并组装产品,导致物流市场高度分散,发货及组装服务的质量也难以得到保证。为了提供更好、始终如一的服务,公司为商户提供集中送货及组装服务,并向商户收取储存和运输费用,商户可于同一城市内同一地点储存所有存货。 集中送货和组装服务能提高服务质量、降低经营成本,并使公司与品牌供货商之间的关系更为紧密。通过建立物流仓储中心,雇用专业的物流公司集中储存及运送商场售出的产品,公司已于石家庄、南京、无锡、长沙、沈阳和保定开设试点物流中心,为消费者提供从商品购买到产品专业配送安装的“一站式”专业服务。截至2017年6月30日,公司已为超过200个品牌提供集中送货及物流服务,仓储面积超过50,000平方米。 行业篇 问:公司主要有哪些竞争对手?在行业中地位怎么样? 车建兴:目前,公司于国内家居装饰及家具行业的主要竞争对手有居然之家、月星集团、金盛集团及武汉欧亚达。2016年,公司及这四家家居装饰及家具企业零售销售总额为1,705亿元,占总家居装饰及家具市场份额的27.63%,其中,红星美凯龙的零售额为706亿元,排名第一(数据来源:弗若斯特莎利文)。 问:家居装饰及家具行业在周期性方面有哪些特点? 谢坚:家居装饰及家具行业受包括宏观经济环境、消费者预期等多重因素影响,家庭定期的二次装饰装修成为家居装饰及家具行业的主要消费驱动力的原因。近年来,在房地产市场稳步发展的环境下,我国家居装饰及家具市场销售保持了较高的增长率,家居装饰及家具行业也持续增长,周期性特征并不明显。 问:家居装饰及家具行业零售渠道有哪些? 谢坚:目前,我国家居装饰及家具行业零售渠道主要有:连锁家居装饰及家具商场,非连锁家居装饰及家具商场,在线零售和其他渠道(家居装饰及家具销售一条街、超市、百货公司及品牌专卖店等)。 问:家居装饰及家具行业是否受季节影响? 谢坚:受冬季跨越春节假期以及气候寒冷等因素的影响,家庭选择冬季装修较少,因此家居装饰及家具行业在春节前后为淡季。红星美凯龙是家居装饰及家具商场的经营者和管理者,通过向商户提供场地和物业管理服务而收取租金和管理费,收入稳定,因此不存在明显的季节性特征,行业的季节性对公司收入影响不大。 问:如何看待行业竞争? 郭丙合:良好的行业氛围能够促进整个行业的良性发展。对于我们来说,我们更加希望通过同行业之间的不断学习交流提高行业的整体水平和实力,同时促进公司不断提升自身的核心竞争力。 发行篇 问:您如何看待红星美凯龙股价未来的走势? 魏奇:红星美凯龙是一家非常优秀的企业,而且发行价是在询价基础上合理制定的,如果资本市场不出现大的波动,我们相信红星美凯龙的股票会有一个良好的走势。 问:主承销商对股票未来的走势如何判断? 王晶:需结合发行前宏观市场及二级市场进行分析。我们认为单纯从红星美凯龙质地的角度考虑,公司未来的股票走势将会是良性的发展。 问:公司的发行价和市盈率会被市场认可吗? (责任编辑：admin) |
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