双11逼近 看韩都的品牌“集团军”如何备战

　　李城：经过去年的经验总结，我们主要会在促销节奏上做出改变。在去年双十一，对于大品牌我们主要采用了预热预售的方式，弱化了日销，但最后我们发现日销对于双十一的影响其实还是很大的，今年我们仍会进行预售预热，但在日销方面会更加重视。

　　亿邦动力网：分段标准化运营具体是指什么呢？

　　从去年开始，神似安西教练的赵迎光开始在不同场合介绍“二级生态”理论。他想让大家知道，韩都衣舍电商集团早已不仅仅是一家卖衣服的公司了。

　　李城：今年双十一营销费用的成本控制在5%-8%之间。对于品牌来说，运营成本和门槛都会越来越高，韩都动力希望用高效的方法帮助品牌降低运营成本。例如，我们可整合多项资源，其中包括互联网营销机构、网拍机构、CRM系统、短视频公司、视觉设计公司、KOL和媒体资源等等，对于单品牌来说，整合这些资源的成本很高，但我们可采取“团购”的方式，降低整体成本。

　　李城：目前韩都动力代运营的品牌有将近100个，其中采用全托管式服务的品牌有80多个。韩都动力主要负责品牌的运营、营销、推广和客服等方面。代运营品牌中主要以大服饰品类为主，包括服装、鞋帽、箱包和配饰等，食品和家居等类目占比相对较小。所有品牌都会参加本次的双十一大促。

　　亿邦动力网：电商行业的流量红利期已经过去了，中小品牌获取新客的难度也越来越大，对此，韩都动力有何对策？

　　亿邦动力网：这么多品牌同时参与双十一大促，韩都动力的运营压力会不会倍增？团队采取了哪些应对措施？

　　李城：每个品牌都配有一对一的运营团队，因此我们在人力上没有太大问题。不过客服方面压力会相对较大，但是我们有长期合作伙伴，到大促节点会事先进行相关准备和人力补充。