中小商企抱团重拾自有品牌

    蚂蚁超市商业联盟宣布成立

    □本报记者杨霄文图

    核心提示10月19日，在郑州绿地JW万豪酒店举行的“中国首届自有品牌大会”上，一名为蚂蚁超市商业联盟（以下称蚂蚁商盟）的机构宣布成立。包括巩义金好来、濮阳绿城在内，该联盟机构由国内6省、12家区域型商企联合发起，并在郑州注册实体合资公司。

    这一信号，清晰反映出国内中小商企正试图重拾自有品牌“利剑”，探寻对抗电商寡头蚕食的破题路径。

    6省12家商企在郑组建“蚂蚁商盟

    河南是国内实体零售商抱团”，“福地”

    10月19日在郑州召开的“中国首届自有品牌大会”，是一场国内零售业纯自发组织的活动。选在郑州召开，更耐人寻味。

    当日在会上，6省12家区域商企联合宣布组建“蚂蚁商盟”。这包括巩义金好来、安徽乐城、福建冠业、杭州群丰果品、合肥联家、安徽安德利百货、嘉峪关西部天地、甘肃新乐、青海宁食、浙江海港、浙江万客隆、濮阳绿城。上述企业在国内合计拥有约720家门店，上年度销售规模达220余亿元。

    巩义金好来商业有限公司董事长吴金宏任该联盟董事长。其介绍，取名蚂蚁商盟，既是指成员多为中小型实体零售商，又是期待联合各家所长汇聚成强大的零售业新势力。“蚂蚁商盟将成为全球中小型零售企业管理服务和资源共享中心，为所有联盟会员企业共同开发优质的自有品牌商品和营运服务。”

    河南或是国内零售业抱团会盟的“福地”。

    12年前，这里曾诞生了第一个国产版自愿连锁组织“四方联采”（核心成员为许昌胖东来、洛阳大张、信阳西亚、南阳万德隆），曾带给国内业界无限惊讶。而这一次，新成立的蚂蚁商盟无疑突破省域化走向全国。

    任何形式的组团或联盟，或有利益纽带或以利益驱动。

    “蚂蚁商盟”亦不例外。零售业是典型的现金流行业，规模会产生比较大的竞争优势。因此，当市场发展到一定阶段，市场整合、朝规模化方向发展将不可避免。而该商盟中，除“百亿级”的安徽乐城外，多数成员企业的布局在县域或个位数的城市，其年销售规模在10亿元以下。

    在大市场竞争中，小体量企业面临什么问题？

    吴金宏在会上的演讲有清晰表述：“受制于国内分区域、多层级供应体系，60%以上的消费品利润结构依然呈现‘枣核型’。批发商环节比零售商取得的利润要高得多。但由于中小型零售企业规模有限，单次采购量甚至无法满足制造商最低起订量的要求，从而，使得商品直采无法真正发挥其优势。”

    一语概括，一群中小商企主希望抱团完成“去中间商化”。这不仅关系其应对大型实体零售商的竞争，更是电商阵营借互联网技术彻底击穿地域“天堑”后，导致它们的各项短板充分暴露，并难以重构长板优势。

    举例，当大批标准型商品被电商寡头们低价（或因促销）、高效、便捷送达国内边疆的行政村，即意味着躲得再偏远、再深的中小商企已无退路，不改变即是“坐以待毙”。

    “要对抗电商，即要实现商品差异化。但因投入规模较大、回报期较长，单个区域商超难以承受。”这是甘肃嘉峪关西部天地商贸有限公司董事长周浩义对“蚂蚁商盟”初构价值的解读。

    由此，“自有品牌+联合采购”，即成为蚂蚁商盟的核心构件。旨在为联盟内部构建自有品牌商品开发体系、资源共享、联合采购、抱团取暖，以应对当前复杂的零售业变革。

    当日，除12家发起股东机构外，武汉中商、江苏海纳星地、浙江家家福3家商企也宣布加入蚂蚁商盟。另包括中粮集团在内，国内有近50家食品、快消品制造商与贸易商当日宣布与该联盟签约供应合作。

    又一轮自有品牌战略救赎？

    甩脱低价诱惑需解决方案

    加入蚂蚁商盟的十余家中小商企，正试图重拾自有品牌“利剑”，探寻对抗电商寡头蚕食的破题路径。

    如吴金宏介绍，该商盟的创立之本，即是联合开发自有品牌商品，惠济各盟员公司，以帮助大家提升经营利润、实现商品差异化竞争。“当前，巩义金好来、安徽乐城本就拥有几百个成熟单品，向盟员敞开资源的同时，也能帮助公司进一步取得更好采购成本。”

    国内消费者对商企开发自有品牌商品不陌生。如宜家家居、迪卡侬运动品、屈臣氏美妆、麦德龙的麦咨达生鲜，以及国内的良品铺子零食、名创优品居家生活品等，都是业界经典案例。

    而“高达40%的毛利率，及高度商品差异化”，更是此前10年间，无数商企大佬的共识。

    过往曾有波澜壮阔。2004年，以中国加入WTO为起始，国内零售业曾有过自有品牌商品开发热。如沃尔玛、家乐福，旗下自有品牌商品多达十几个品类。即便是河南本土商企，OEM的手纸、湿巾、纯净水、毛巾、电池、干面条，在卖场也颇为常见。

    实战更有前路艰涩。如豫西一中型连锁商企负责人所言，自有品牌是把双刃剑。卖得好，能吸引大量客流、产生丰厚利润；卖不好，就连毛巾和电池也会滞销过期，最终挥泪清仓。

    事实上，2008年后，自有品牌战略已被多数商企实质性放弃，再有出场，多以商家大型促销节日的特价品角色出现。

    缘何如此？“这是邯郸学步的教训。”中国自有品牌联盟执行董事张智强认为，国内企业模仿外企构建自有品牌，只学了OEM的套路，却忽视了体系化建设，这是致命伤。缺失品控体系，必屡屡在食品安全、质量安全的事件中翻车。

    事实上，自有品牌战略此前未被国内商企有效开发，或被外企逐步放弃的重要原因，是那个年代国内超市业蓬勃发展，多开店就能财源滚滚，或在此无大费周折的必要。加之，国民对大品牌消费的欲望强烈，食品安全、消费品质量严控趋向升级，导致“低价低质”的自有品牌商品铩羽而归。

    然而时过境迁。近5年，电商疯狂进攻过后，催化了国内传统商企产生了新一轮自有品牌开发热。如前文述，“走别人的路、让别人无路可走”，是电商耗杀实体商企的关键利器。