无人零售半年获10亿资金：除巨头外 还有这些创业者(2)

　　“中国的零售是很难的，大部分都要死的。人都要死的，但是医生很有价值。”陈海波认为深兰科技作用就是传统零售业的医生，解决传统零售三高一低的问题，即房租高，人工成本高，营销费用高，利润低。基于机器视觉和卷积神经网络等技术，深兰科技可实现移动背景下移动物体的识别。

　　陈海波以及更多创业者的幸运之处是，国内人均经济水平增长与在线支付渗透率提高是同步进行的，这为无人便利店的产生提供了土壤。来自海通证券的数据显示，2016年，中国人均GDP达到7900美元，而国内省会城市人均GDP超过10000美元。而对比过去日本便利店的发展史，当人均超过10000美元时，便利店行业将进入快速增长期。“日本有2000万台这样的机器存在，在中国5年内会走完日本20年的历程，未来中国会需要有一亿台无人值守的机器。”梅花天使创始合伙人吴世春分析道。

　　“我们希望把它开到便利店的老巢里去。”许洪波在电话另一头说道。

　　与此同时，滴滴快的之间的烧钱大战促进了微信支付与支付宝的普及，让扫码支付成为了中国大街小巷的一股流行。

　　来自权威报告显示，截至2016年，国内网民中使用手机网上支付比例为67.5%，达到4.69亿人。这悄然改变了无人零售行业。

　　“移动支付是真正引爆无人零售市场的炸药包。”周祺评价称。在得到这个炸药包之前，周祺一度非常焦虑。

　　周祺是个低调又有野心的创业者，他喜欢将“天使之橙”称为“深海鱼”。摄影：phosion

　　当时天使之橙实行的是加盟模式，加盟商支付一笔加盟费，获得天使之橙的机器，并按照自身需求向天使之橙购买其提供的橙子，之后按照销售额一定比例分给天使之橙。当天使之橙的自动售卖机增长到1200台时，周祺却非常苦恼。

　　虽然要求和分成方式在双方的契约中早已拟好，但是作为批发商的天使之橙和代理商之间始终是一个相对弱的关系，很难避免一些代理商的作弊行为，比如私自采购非天使之橙渠道的橙子。此外，最初用户购买时是以现金支付，即使后台天使之橙显示销售了100元，但是代理商可能会以各种理由少说销售额，分成很难收上来。“中国搞零售，很多都是贴地飞行。”在法国留学七年回国的周祺不得不适应这样的商业环境。“全国都是现金啊，那时我们有一个team专门是每天核现金的。”

　　2014年，周祺跟团队内部开了次会，决定除了传统的现金支付外，在天使之橙的机器上正式推行扫码支付，“只有这样才能实行人流、物流、现金流的三流合一”。

　　刚推行的时候，扫码支付的比例还很小，2015年该比例上升至60%左右，到了2016年上半年，扫码比例已经达到了近80%。三流合一使得天使之橙牢牢掌握了话语权，他期待已久的总部经济终于来了。“我们是中国第一个定义总部经济概念的公司。”周祺特意强调。

　　总部经济意味着，天使之橙决定供给代理商多少货，当绝大多数销售额采用扫码支付时，流水大部分打到了天使之橙账户，之后经由公司与代理商按照合约分成。

　　“到现在还有人跟我咨询是直营还是加盟，我说这其实已经是上个世纪的东西了，已经没有了，现在叫平台模式。”周祺笑道。目前天使之橙已经在全国铺了3000台机器。

　　梅花天使创始合伙人吴世春坦陈，最初看无人零售是受到了天使之橙的启发。“太有价值了。”吴世春感叹道。这类单体经济模型，既能够满足用户需求，又能大量铺货，同时能在很短时间内回本。吴世春观察到，迷你KTV品牌友唱大概10个月回本，天使之橙好的地方大概是7~8个月，而开一个便利店回本周期在2~3年。在吴世春看来，“几个月回本的都是非常牛的。”

　　Amazon GO的中国效应

　　2016年12月5日，占地近170平方米的超市Amazon GO悄然在美国西雅图内测，这种基于计算机视觉、深度学习等技术、能使客户做到“拿了就走”的购物体验是亚马逊改造线下新的尝试。

　　2016年2月从友宝离职后，李明浩做了一段时间投资人，而Amazon Go推出来之后，他又一次投身到无人零售行业中。摄影：史小兵

　　当时在中山落地的第一个缤果盒子已经测试了近5个月，缤果盒子也是国内最早在市场上推出这类盒子的公司。陈子林在Amazon Go发布后不久将缤果盒子的视频上传到了视频网站上，很快被当时一家国外的自媒体公众号关注并报道。这则报道吸引了近5万人浏览，其中就包括当时欧尚集团创新部的高管。他特地跑到中山去实地体验，大年初二，身在香港的陈子林突然接到了这位高管的电话，对他们的缤果盒子很感兴趣，“我找了很久都找不到这种形式。”电话那头，对方用英文说道。两周后，他带着六名上海高管过来拜访，不到一个月双方便在供应链方面达成了合作。

　　与此同时，美元基金背景的投资人在Amazon Go推出来之后敏锐地察觉到了其中的机会。

　　启明创投合伙人黄佩华接触到缤果盒子是今年1月份。当时缤果盒子还是一个没有明星互联网公司背景高管、身在中山的不具有典型“明星”气质的项目，“新零售”一词还没有像现在这样成为热搜，不过黄佩华当时认为这个类似“共享冰箱”的项目和提供的场景很有意思，决定专门飞到中山去跟陈子林见面。

　　回来后黄佩华仔细考察了一番当时国内商超的环境。“当时大型商超人流已经慢慢在下降了，他们比较关心的是如何能够更接近消费者，走进小区可以离用户更近，可以成为一个新的渠道和场景，这是之前大家没有想到的。”黄佩华说。

　　无独有偶。当陈子林在纪源资本办公室见完合伙人之后，当时纪源资本负责该项目的管理合伙人徐炳东跟他说，很久没有看过像这样激动人心的项目了。

　　今年4月，缤果盒子宣布完成了由纪源资本领投，启明创投、源码资本、银泰资本等共同投资的A轮投资。

　　Amazon Go亮相后，EATBOX负责人安利英专门飞去美国考察Amazon Go，但是那天Amazon Go并没有开门，不过她还是“很兴奋”，之前遇到的难题有解了。