海尔、欧派、王老吉背后的品牌女神都是她(2)

　　这么多年以来，笑过也哭过，受到赞誉也遭受过打击，要说没有委屈和泪水都是假的。曾经好多次想过放弃，但最后都咬咬牙，坚持下来了。原因很简单：我热爱这个事业，无比的热爱。想来想去，没有哪个行业会令我更兴奋或是热爱。当我帮助客户整顿品牌问题，为其找出解决方案，直到方案落地获得成功时，整个过程我都无比享受。无论多累多气馁，只要睡一觉我便恢复精力。偶尔回头看，一切宛若云烟，再大的坎其实都可以越过。

　　天进最初的服务领域以家电为主，以海尔为代表。2006年，箭牌卫浴老板阅读了我的著作《海尔背后》，找到了天进，双方一拍即合，都认为将家电品牌策略用在家居界产业同样合适，因为两者具有相似的消费人群。箭牌仅用三年时间突破国际大牌的重围，成为中国本土卫浴界的领军品牌，箭牌老板也成为了卫浴界教父级人物。箭牌之后，天进在家居界开始声名鹊起。并陆续与欧派、慕思、欧普照明等大品牌合作至今，相继取得巨大的成功。

　　1989年刚毕业，我回到家乡佛山。当时，中国本土的品牌策划行业才刚刚兴起，设立广告学专业的中国高校寥寥无几，使得广告学毕业生供不应求。就这点而言，我似乎有着得天独厚的就业优势，一毕业，就在佛山市广告公司顺利找到第一份工作。佛山市广告公司是一个国营单位，虽然刚毕业的我经验不足，但凭借扎实的专业基础和敏锐的品牌眼光，一进公司就被委以重任，担任公司策划部的负责人。策划部大概有七八个人，普遍年龄比我大。然而，当时的国营单位普遍体制僵化、气氛沉闷。死气沉沉的公司氛围、一心追求安稳而进取心较弱的同事以及用人方面的缺乏自主权等诸多因素，让年轻活力敢想敢拼的我无以适从。

　　学术营销作为天进自身的推广方式，成了天进引导、培育品牌策划市场的良好方法。但实际上，教化之路又何其艰辛。数不清的拒绝，数不尽的委屈，遭受过白眼，也遇到过不屑。在早期，很多客户对我们提出的品牌战略的价值表示轻视。在他们看来，品牌这东西可有可无。也有一些客户从始至终未接受品牌战略，认为其无关紧要。甚至有一些企业，事先拒绝支付咨询费，却要求天进先提出品牌策略。但当我为其提出完整的品牌策略时，那些客户最终选择拍个广告片敷衍了事。在这种情况下，投入和回报极其不相称。但经过多年的努力，天进逐渐提升品牌咨询的工作价值，也获得了越来越可观的回报。我们的咨询费从免费到五十万、到一百万、到两三百万，一步一步地提升。

　　后来与加多宝的合作，天进开拓了在快消品与大健康领域的服务。2003年，天进为其量身打造了“吉祥文化”。我们针对加多宝品牌特点相应提出“吉祥时就喝王老吉”口号，将吉祥基因注入加多宝，使加多宝从功能性品牌转变为具有中国传统文化底蕴的文化性大健康品牌。加多宝创造了中国饮料界的奇迹，而天进对其的品牌定位则助力加多宝由区域性品牌扩展到全国性品牌

　　3. 提到天进，绕不开海尔