张彦翔：OTT产业的大格局和新业态剖析

    这是互联网电视的现状及发展趋势，应该说从OTTTV目前逐步走进普通家庭，逐年增长的趋势，数据相对来说还比较模糊，因为数据掌握在终端企业手里，整个增长趋势是毋庸置疑的。我相信大家用OTT都会发现，新的盒子出来老的盒子就不用了，形成整个市场沉淀，2015年整个OTT发展要解决的用户规模化和付费商业化的两大瓶颈，打造一个OTT+的开放闭环。

    三网融合产业大格局下的机会

    2015年是三网融合全面推进年，也是中国真正的互联网融合元年。由于广电有线网发展不一的状态，未来发展是马太效应的格局，现在走得越快未来发展越好。对于电视网络求增量，电视求存量，户口多时的状态，双向是亡羊补牢的状态。电信运营商业务宽带的最佳伴侣是电信的基础业务，基础宽带提升和市场竞争者增加的双重挤压下。

    对于牌照运营商来说，现在已经变成了总局对于整个政策的把关，未来OTT形成七大派系，现在所说的七大牌照运营商，采取更多基于内容加平台的渗透，未来期望更多是虚拟运营商。

    对于互联网企业来说，前期是更多依托于牌照商，进入电视这一家庭入口，同时借助资本市场进入智能家居，后期通过资源连接，去构建自己的智慧家庭的物联网生态圈。未来，终端产品为代表的入口竞争，以内容为代表的用户竞争和以智能家庭为核心的延展性资源争夺，形成以电视屏为展示窗口，手机为操控入口的格局。

    整个OTT市场几个新业态的角色的定位，应该说随着BAT的入场，家电企业的制造回归，牌照商的话语提升，盒子市场的监管收严，内容企业的走入幕后，经历了行业洗牌。

    牌照商成为名义上的主导者，互联网企业结伴出海，深度捆绑，爱奇艺捆绑银河等等，多对多的牌照竞争态势、未来难以形成一家独大、甚至形成彼此寻租的可能。

    对于几个牌照商来说，我做了一个简单的分析，原来所说的三大四小的格局已经被打破了，未来电视面临重建的困难，原来的政策优势，合作伙伴去年洗牌中逐渐上市，重建工作是很难的。

    百视通，即现在的东方明珠来讲，，处于布局之后的发展状态，包括上午说的，未来战略基于2B市场加内容平台会是东方明珠的重点，广电市场，入股构建合作稳固性。

    华数，资本加内容加平台的，有限资源是牌照上中的唯一的优势。

    南传，内部关系复杂，牌照商在不断做各种各样的寻租，进行OTT牌照的合作。

    芒果，内容领域的新变化，独播是双刃剑，价值在于既吸引用户，但同时内容能否建立可持续的爆点。

    国广，从牌照公司变成产业集团公司，通过垂直业务子公司来构建自己的竞争力。

    央广，很多新的盒子用的都是央广牌照，后续能否保持以及均衡市场和政策对其最大的考验。

    2015年的牌照上，在面向2C市场的同时，2B的运营商市场更会是重点，建立有效可控的渠道价值。

    互联网企业从2014年是被打压的对象，认识国家政策抢市，改变策略，从台前走到幕后，利用资本开始布局，深度捆绑核心资源，多对多广泛合作是这一轮的特征。

    BAT等距投的战略布局，短期现金收入，做的是战略的储备。目的是为抢占家庭入口到家庭物联网和产业互联网市场。百度就是爱奇艺的内容加银河牌照，深度捆绑爱奇艺的内容，和下游的家电企业，并与盒子厂家进行广泛合作，提升用户规模。

    阿里加华数，以资本纽带形成双方的紧密合作，从操作系统切入，牢牢把握平台的入口，同时以资本来收购上游内容资源，以及投资海尔，补贴终端，弥补自身在内容和硬件方面的不足。阿里霸气，腾讯和气，百度文气。

    前一段爱奇艺通过《盗墓笔记》拉动付费用户的市场，另一个侧重点说明当你真正有好的内容，对于用户的吸引力是非常大的，对于他们来说目前与牌照上的深度联盟，未来OTT和自身内容不会轻易被替代，同时也是为了实现内容变现，随着影视同质化和差异化越来越小，大家都在做自制内容，反向输出和变现在电视屏幕更大。

    小米和乐视的平台+终端策略，具备有效用户规模的平台来说，掌握入口，具备反向影响牌照商。国广背书乐视，双方各取所需，一个用的规模，一个用的牌照资源。小米能够聚合牌照商，在于优质的用户根基。

    OTT市场的格局和新业态

    目前我们所说的OTT市场终端其实并不是一个真正的终端，真正的终端应该是一个对用户可控的用户终端，所以目前OTT市场终端厂家只是充当了平台，并没有产生发挥的价值。

    家电企业，应该说在OTT上的第一波企业的转型上是失败的，切入运营没成功，回归到了硬件制造和销售的根本。虽然现在市场上具有互联网功能的电视机约有9000万台，但激活率和活跃度平均值并不高，更多目的还是为了卖电视。

    真正拉动激活率和活跃度的是联合品牌如爱奇艺电视，芒果电视，买电视机的看中不仅仅是电视机本身，还有后面所附加的爱奇艺及芒果带来内容品牌价值，这些人买电视机是有目的去的，相对激活率和活跃度也高。

    对于2015年来说，整个电视机市场1+1电视形态非常普及，互联网的背书有助于提升家电产品附加值，家电企业的渠道、售后弥补互联网的不足，软硬结合成为2015年趋势。

    第三方品牌电视，大麦、风行等等，原有的以代工为主的家电OEM企业也会从幕后走向台前，在这个驱使下，传统家电电视品牌会不断削弱，必须在品牌之外构建第二道优势壁垒，或是技术产品，或是优质伙伴。

    今年我们看到是一个电视机大年，一个为了规避政策;第二资本上的需求;第三是为更好捆绑用户，毕竟卖一台盒子的客户，远远大于说我要一台电视机的可能性。如果要往外延伸，基于运营商的可能，电信会比广电更有优势，DTMB的发展，带来了有线网的机会。

    价格，未来产品定价可能要和成本脱钩的，不仅仅为了卖电视，卖完电视要和用户之间加强联系，形成互动，从而形成运营的价值收益。

    生产，可能从规模化生产变成定制化生产，之前推的TCL、爱奇艺电视，也是一种定制化的生产，因为定制化群体就是你喜欢看爱奇艺，或对爱奇艺有认知的群体，未来定制化会更加细化。

    技术，现在很多生产电视机没有太多技术含量，真的进入到更激烈的竞争时代，技术专利会成为其中决定性的1%。

    从传统的以产销中心体系转变为以用户为核心的体系的关键。

    简单列举一下行业的趋势，第一，政策引发市场洗牌，牌照商将重新主导话语权。第二，家电厂家回归为硬件生产者，发挥其生产优势，电视机从高利润转变为低位运行。第三，互联网企业的电视策略遭受重大挫折，通过与牌照商合资等深度合作方式重新进入，但会是寡头时代。第四，互联网聚合，应用商店等不掌握核心资源公司生存出现危机。第五，山寨盒子市场依旧有市场空间，但很难做大。第六，网络宽带和播放质量成为竞争的关键。

    我们说OTT从过顶传球到融合共赢，2015年的OTT市场精彩依旧的同时会迎来更多的变数和产业的新一轮升级，但最重要的是，OTT从业者应从过顶传球的思维转向融合共赢。

    OTT的下一步发展，不仅仅只是硬件、软件或产品的简单更新，而应形成产业各方参与者思维上求同存异之后的发展共识。电视运营者有其内容优势，以及用户根基，互联网企业有创新意识，未来开放的互联网需要是一个有序化一，而传统电视需要是一个创新思维，在产业跨界融合的驱使下，我觉得没有谁比谁更强，只有百花齐放下的互联网和传统电视业的优势互补、合作共赢。

    此外，简单介绍一下我们流媒体网，我们流媒体网现在目标是希望成为电视新媒体领域的垂直行业服务平台，目前做三件事。

    启，为整个企业投投融资服务，基于天使加速器计划，创业英雄会的平台，以及创投基金。

    承，流媒体网的本业，资讯、数据、市场动态、产业交流、信息传播，媒体平台。

    落，基于流媒体网多年行业打拼所积累下来的渠道分发和落地运营的功能。

    我们也希望流媒体网能够为智能电视领域的诸多的创业者、开拓中的企业也好，完成从上游的投融资到媒体传播和未来的渠道的落地，如果大家能够有什么需求，随时来和我这边对接沟通。

    【慧聪广电网】随着互联网技术的不断进步，智能电视开始走进千家万户，传统电视行业的竞争格局被打破，智能电视是否能成为移动互联网产业之后的又一个万亿规模的新兴市场？产业是竞争加剧还是走向融合？有线电视、IPTV、OTT谁将胜出？影视、体育、游戏、音乐、教育，谁会成为智能电视产业的杀手级应用？

产业格局向牌照主导、内容重要、既求规模、收入相对有序演进

    近日，智能电视产业链高峰论坛在北京举行，工信部、东方明珠、歌华有线、兆驰股份、欢网、优朋、流媒体网等高管及专家就产业趋势、三板市场投融资等做深度分析。

    流媒体网CEO张彦翔发表了题为《OTT产业的大格局和新业态剖析》的演讲。

    以下为演讲全文：

    我的演讲主要分享两块，三网融合产业大格局下的机会，OTT市场的格局和新业态。

    我们看到，2015年OTT走势依旧，从业态来看，终端为先，牌照靠边，不求收入，只求颠覆的相对混沌的业态，开始向牌照主导，内容重要，既求规模、收入也要相对有序的产业格局演进。逐步从电视互联网进入到家庭互联网更大的市场发展。从竞争态势来看，从过去比价格、比概念的单兵作战进入到拼实力、比底蕴的集团较量。

    每个站在第一线的企业背后都会有盘根错节的体系在进行支撑，其中牌照商、运营商、互联网企业形成了2015年既有深度结盟，又有多合作的多元局面。

    这里简单说一下，整个互联网+或电视新媒体形成新的一带一路，所谓的客厅经济带，智慧家庭路。整个IPTV发展势头很稳，短短几年和发展将近十年的互动双向电视对用户规模数已经基本相当。从这个数据可以看到，OTTTV的发展对这些产业的发展势头还是造成了一个很大的影响。当OTT发展起来以后，IPTV和互动电视用户的下降率影响还是很大的。

责任编辑：王岩