集美家居沈耀俊：凭O2O，提升集美区域强势品牌地位

集美与我爱我家合作，完全是一种O2O的模式，不是纯电商销售。纯电商销售对于家居类产品说，成功概率非常小。目前，全球来看，这种纯电商销售的家居产品所占份额相当小。我爱我家在集美做一个3300平米体验店，产品都是卖场的自有产品，通过组合和情景式的展示，体验式的销售，让消费者在现场得到更好的体验；针对85后、90后的消费习惯，我们会在网上进行产品展示和产品介绍，通过集客和产品的增值服务等，将线上消费者导流到线下体验店。

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【沈耀俊】：家居与电器业有共同点也有区别，大中、国美、苏宁、永乐都是超市式的，它们都是经销商，不是做卖场的。家电行业发生了整合，以前中国生产冰箱的企业有200多家，彩电和洗衣机的也有好几百家；20多年过去了，数得上的彩电品牌10多个，冰箱十几个，空调十家左右，很多品牌都消失了。通过充分竞争，行业整合下市场优胜劣汰，产品品牌集中度提高。而在流通渠道，形成了苏宁、国美超市式的品牌和地方性的强势品牌：上海永乐、北京大中。

【腾讯网亚太家居】：集美家居与我爱我家合作，针对的是PC端；此外，集美家居在移动互联网这块，有没有一些布局？

集美O2O模式有望全国复制

“家居整体消费体量并未减少”

集美做公益，每天都是冰桶季

家居卖场，不会形成这样的格局，陶瓷、地板、橱柜等品牌聚集效应明显。随着品牌集中度的提高，非品牌、非主流的企业会萎缩，跟家电一样，家居品牌集中度也会提高。而作为流通渠道，我觉得不会。卖场没有连锁，进货、销售、安装，都做不到统一运营，它没有真正的连锁，经营好的城市效益不错，经营差的城市关店，产品进货、销售和服务不是卖场直接去做，谈不上连锁。而且，家居卖场形成了各个区域的强势品牌，比如成都富森美、西安大明宫、济南银座、广东金海马、武汉欧亚达，其他连锁卖场竞争不过这些地域性的品牌。

【腾讯网亚太家居】：“北居然、南红星”，是家居业对两家龙头企业最为直观的表述，但其实，居然在南方的布局、红星在北方的店面布局也呈上升趋势；集美除了在北京、天津、廊坊等华北片区，在厦门也有分店，集美以后的发展道路是类似电器品牌-大中电器，做区域性强势品牌，还是布局全国市场？

【沈耀俊】：多元化的发展，有市场的需求和企业自身发展的需要，集美做家居业起步，也涉足红酒、矿泉水等养生产品，后者处于起步、探索阶段。基于目前的空气环境、饮用水的实际情况，我相信市场需求还是比较大的，消费者希望喝到干净的水，吃到可靠的食品，为此我们也专门成立了养生事业部，进行养生类产品的经营。

【腾讯网亚太家居】：集美除了布局家居，在养生也有涉猎。

【腾讯网亚太家居】：产品的让利、现场的抽奖等活动，而关于品牌如何推广出去，会有一些讲座、公益，比如冰桶。关于品牌和产品的推广，请沈总分享下经典案例。

【沈耀俊】：与我爱我家的合作，也是基于这方面的考虑。如果我们自己投资，建立一个电商平台，投入会相当大，需要足够的时间培育和熟悉。借助我爱我家的线上运营，可实现双赢，如果合作顺利，我们会扩大范围，在其他城市进行复制，这种模式是符合家居卖场的行之有效的O2O电商模式。

集美做养生顺应市场需求

集美全面布局移动互联网

【沈耀俊】：如果模式成功，总结出经验，我们准备全国范围的复制！

【腾讯网亚太家居】：接下来，我们谈下家居的上游产业-房地产。之前，有新闻报道，整个济南家居建材卖场总面积，近两三年从120万平米减少了40万平米，而材料分析，这里边房地产市场不景气占了很大的一部分因素。

腾讯网亚太家居专访集美家居副总裁沈耀俊先生

【腾讯网亚太家居】：8月19日，集美家居宣布与我爱我家合作，将建立类似于O2O线上线下体验店，该模式是否有望在集美家居全线推广？

电商运营须做好线下体验店