借势双十一,每13分钟就卖出一台奥田集成灶

　　当然，不只是集成灶，奥田传统厨电的销售状况同样喜人。就在相隔千里之外的安徽枞阳，奥田在11月12-13日的枞阳家居建材冠军联盟秋季博览会上，大放异彩，凭着充足的“弹药”——油烟机、燃气灶、消毒柜、热水器的全系列产品，凭着过硬的产品质量和品牌口碑，仅仅周末两日，就成功斩获40单业绩。

　　可以看出，从品牌联盟，到小区推广、家装合作……近年来，一直努力探索着新营销模式的奥田电器，并不惧新一轮的电商冲击，而是积极鼓励线下的实体商家们，一改以往被动等客、消极应战的姿态，学会主动出击，学会借力打力，学会精准营销。

　　且早在今年初，为了让经销商更好地与消费者进行面对面的互动、零距离的沟通，奥田总部还精心开发出了一款可移动的品牌专卖店——“新能源”移动广告/展示车，主要应用于大型展会、社区推广、乡镇活动等户外的较为封闭的促销活动中。

　　11月12-13日，趁着“双十一”的余温未散，奥田电器就率先在全国打响了一场“主动出击、精准营销”的突围战，并从市场一线频频传来捷报：安徽枞阳，仅周末两日就斩获40单(注：传统烟机和灶具成套销售计为1单)；四川简阳，平均每13分钟就卖出一台奥田集成灶；江苏镇江的总代理更是热情，亲自掏腰包，送上折上折的现金直降券……如此猛烈的促销，如此火热的盛况，不仅再续了“双十一”的疯狂，也让奥田的整个营销团队士气大振，在2016年最后不到2个月的业绩冲刺中，更将卯足了劲，全力加速前进。

　　正所谓不打不相识，经过几年的“短兵相接”，线上、线下这对欢喜冤家正开始从竞争走向融合。奥田电器作为传统制造企业，在顺势布局电商的同时，仍保持着对传统渠道一如既往的重视。截止到目前，奥田在全国已形成了800多家集成灶专卖店，300多家传统厨电专卖店，1200多个分销网点的营销布局，相信在“主动出击”的战略指导下，这一数字还将继续攀升。(以沫)

　　“其实，在很多区域，集成厨电还属于新兴品类，需要各品牌厂商共同加大宣传和普及，而此次‘双十一’，恰好是一个有利的营销节点，只需踩准节奏、借势促销，且攻势足够猛烈，就可以成功将被点燃的购物欲望，从线上引流到线下。”程亮华表示。

　　就以四川简阳的一场联盟活动为例，考虑到“买集成灶送锅具”“买集成灶送小家电”这类司空见惯的促销形式，大多数消费者可能早已意识疲劳，并不会轻易买账；又考虑到当下仍处于传统家装旺季，于是，因地制宜、重磅推出了“买奥田集成灶送橱柜+衣柜+热水器”的活动，前所未有的促销力度，足以看出奥田满满的诚意，在程亮华看来，“如今的消费者并不是好忽悠的，必须拿出实实在在的优惠，才能感动消费者，并心甘情愿地买单。”

　　确实，这场疯狂，立即换来了丰厚的“回报”：12日活动当天，从上午9点开始，到下午5点结束，共计收到36份订单，相当于每13分钟就卖出一台奥田集成灶。

　　今年的“双十一”，不再只是线上的狂欢，实体店也来分一杯羹了。尤其是岁末降至，对于实体店来说，他们真正的战斗才刚刚开始，一波购物大潮正在更汹涌地袭来。

　　事实上，“主动出击 精准营销”不单单是一句宣传口号，而是奥田电器扎实落地、并践行了一整年的实际行动。“市场千变万化，竞争愈加激烈，与其‘坐以待毙’，不如‘主动出击’——顾客在哪里，市场就在哪里，销售也就跟到哪里。”奥田电器营销总监程亮华认为，“作为代理商，应及时转变思路，走出画地为牢的旧有思维，从‘坐商’变为‘行商’，走出终端，走到市场的最前沿去，走到消费者的家里去。”