家电微利时代的战略思考（二）

　　因此，一个企业是采取跟随战术还是另辟蹊径，是要根据各个企业不同的情况而定，绝对没有一个统一的答案。其实，对于有实力的企业来说，两条腿走路似乎更为实际，既可以避免一定的风险，又能在探索中获取较高的收益。关键是看企业的具体情况，绝不可以一概而论。

　　第三，是跟随战术好还是另辟蹊径好。这个问题一提出，多数人肯定会回答：另辟蹊径的好。不用想，另辟蹊径可以获取上述的差异化优势，以差异化来寻找价值洼地。问题是，另辟蹊径是在走别人没有走过的路，是具有一定风险的。而跟随战术虽然难以获取高额利润，但是投入少风险也小，在利润菲薄之际承受风险的能力有限。

　　前文所述，家电业进入到微利时代已是毋庸置疑。那么，在微利时代怎样生存发展，就成为一个不能回避的战略问题。是转型跳出家电的局限呢？还是继续在家电领域纵横捭阖呢？恐怕不同的企业会有不同的答案。

　　那么，对于专业专注的家电企业来说，进入到微利时代企业的战略策略相应也会发生变化，需要根据市场变化来进行调整，以适应变化了的行业规律，才能继续稳健发展，否则必然会受到市场规律惩罚。对与当前的家电发展阶段的变化，企业有必要考虑未来战略策略的调整：

　　冯同//撰文

　　对此，笔者以为微利时代的价格战，一定要审慎行事。一定要考虑自身的承担能力，有能力也要慎重行事，不可以随便就拿价格战说事。这要取决于行业企业的能力，一是有没有转嫁成本的能力，有这个能力也要慎重行使价格这把双刃剑；二是作为吸引用户的手段，在短期内适当时候，可控情况下，不妨用一下；三是力度要适中。微利时代原本利润就已经很薄，再要是大力度打价格战，无疑是自杀。遵循这些原则，在一定范围、可控情况下，适度利用价格战，还是可以接受的。但绝不可以把价格战常态化。

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　　从厂家以往的经验来看，行业进入到微利时代，并不是代表无路可走，只要用心努力去寻找，新的利润增长点还是存在的。一方面是在自身产业中尽力拉长产业链。比如说，空调行业龙头企业格力、美的，从整机制造向上游的压缩机等核心部件延伸，获得了高于行业平均水平的超额利润；再比如像乐视这样的互联网品牌，在整机上不挣钱，却能够通过内容在产业链末端获利。另一方面就是行业公认的寻找差异化，在某一细分领域形成自己的比较优势，从而寻找到价值的洼地。

　　再来看一下家电产业，大家电产品（彩电、冰箱、洗衣机、空调）现在基本上都处于成熟期，进入到平稳发展时期。按照规律也不可避免的进入到微利时期，现实也证明了这一点。

　　微利时代的到来是必然趋势，也不仅仅是家电一个行业，有关民生的消费品行业，基本上都已进入到微利时期。只有那些创新的产品，如VR、AR等高科技领域，还有可能存在高利润，但对于多数家电企业来说，那是可望而不可及的。

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　　因此，立足家电行业的现实，在微利时代寻找适合自己的发展模式，或许享受不到高利润，但却是相对稳健和可行的。务实在微利时代是一种现实的策略，这要比那些高调炒作要好得多。毕竟走捷径往往会走入歧途的。

　　可以这样说，任何一个产业在导入期，快速发展期，都是一个利润比较丰厚的。而一旦产业进入到成熟期，利润相对就不会再那么大。可见，微利是成熟产业的一个显著标志。

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　　第一，微利时代还要不要继续打价格战。既然微利时代是行业成熟的必然表现，那么就意味着家电业已经十分成熟。而在家电业成熟之前，价格战是行业普遍的战法。问题是，现在行业已经进入到微利时代，还有没有价格战的空间。如果已经是贴近成本再打价格战，肯定是亏损会扩大，企业能不能承受得起？

　　第二，怎样在微利时代挖掘价值洼地。微利时代对厂家来说辗转腾挪的空间已经是十分狭窄，盈利确实很不容易。行业企业大多数都是在盈亏线上徘徊，生存发展的步履艰难。需要厂家寻找新的利润增长点就显得十分必要。