家电企业如何广积粮——④规模与变革

　　彩电行业在CRT时代，谁都没有想到液晶时代的新的需求爆发。也就是在这一时代变革时，以日资品牌为代表的龙头们纷纷衰退，中国彩电企业才有了在全球市场的地位。当然这种变革还在进行中，但留给行业的思考是深邃和久远的。

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　　问题在于，进入到市场成熟阶段，再想从规模上拿效益已经很难。因为，在一个存量市场上生存的企业，不仅在实力上非同小可，并且能在市场继续生存，肯定是有自己独特的能力与模式。再像市场增量时期那样扩充规模，无疑是从竞争对手的槽里抢食，必然会采取非常规竞争手段，这又与市场转型高端的背景相违背。因而，才会出现难度加大的情况。

　　最主要的是，企业要结合新材料、新工艺的出现，积极研究促使新技术的落地，使得具有革命性新产品问世，再次迎来由此带来的市场格局变迁。这样的机会不是没有，关键在于怎样去创造、把握。

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　　因而，家电企业必须从思想上改变以往单纯依靠扩张规模来赢取市场竞争的领先，代之以企业通过转型高端，满足需求升级带来的市场繁荣，从而推动企业的继续发展。这与当年家电普及时期简单的扩大销售量就可获得成长，是截然不同。

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　　因此，再仅仅依靠蚕食别家市场份额来发展，不仅难度加大，而且效果也不再那么明显。因而，要尽量避免由此带来的价格战，而是要通过转型经营高端产品，以差异化的产品策略，从满足消费升级中获取经营成果，这要比简单的继续扩充规模更有意义。

　　家电产业、市场的成熟，颠覆了发展时期的一些做法，包括指导思想、战略策略、营销手法、渠道布局等诸多方面，那么如何进行新的时期的市场操盘，是每个企业必须要考虑的问题。其中，发展战略是最为重要的问题。

　　就如同打仗要有武器弹药一样，而武器弹药是拿钱买来的。甚至会出现投入巨大的资源扩张规模，结果规模扩张效果不明显，投入的资源显然没有达到预期，越是扩张，效益越差。细数一下家电各个细分子行业，都是如此结果。恐怕这或许就是行业规律吧。

　　秦仪//撰文

　　家电魂：深度解码家电行业热点事件，跟踪研究家电产业发展轨迹，梳理家电厂商转型变革历程，互联网时代家电业最具深度自媒体。公众号：jiadianhun

　　在这一发展阶段积蓄发展动力，不能不说规模的问题。在以往，规模制胜是不二的法宝。只要把规模做上去，不论是市场地位还是效益都可以伴随而实现。因此那时的规模制胜是绝对有道理的，由此带来的经验和惯性，一直主导着企业发展的战略。

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　　当然，市场难做并不代表无所作为。要知道，家电是一个庞大的行业，在新技术、新材料、新工艺不断涌现的背景下，很多细分行业实际上还是大有作为。如果出现颠覆性的技术革命，新的市场需求就会再次出现爆发性增长，可能会重现增量拉动市场的局面。

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　　实际上，很多家电企业的经营效益不佳，与市场成长时期没有拿到足够的份额是分不开的。市场的成长期是市场格局划分的最佳时期。最终形成的格局是有相对稳定性的，在未来发展中格局决定了企业的地位。

　　所谓发展战略，实际上是指在现阶段对企业整体性、长期性、基本性问题的基本谋略。换言之发展战略，是建立在整体市场环境发生变化后的发展路径的不断调整。目前，从整体经济环境来说，经济发展已经从高速增长转变为中速增长，企业的发展战略是否要跟着调整呢？这是不可回避的问题。

　　在行业进入到存量市场发展时期后，再依赖原来增量市场的经验已经不灵。因为，没有增量市场来源的情况下，规模扩张的难度加大，经营效益也难以从扩张中获取。况且，规模扩张是需要投入大量的资源来撬动。

　　规模过大会有边际效应的出现，很多企业并未意识到这一点。在此情况下，家电企业一定要在广积粮过程中理性认识和分析市场。抓住市场的规律这根主线，理性的去运作市场，或许这才是当前家电企业应该深刻思考的问题。

　　从家电发展阶段来看，也已经从普及需求转变为更新需求占据主导。这两个转变带来的是，未来家电产业发展的驱动力不再是依靠市场的规模的扩张，而是内生需求结构改变带来的产业升级作为主要推动力。