摘要:如瓜子二手车的总裁杨浩涌，他抓住了机会，基本已经让优信二手车与人人车失去机会。他有句名言：无论付出多大代价，都要划上这个等号。划上这个等号，意义何在？第一，迅速对接顾客需求。几年前，服务唯品会的时候
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如瓜子二手车的总裁杨浩涌，他抓住了机会，基本已经让优信二手车与人人车失去机会。他有句名言：“无论付出多大代价，都要划上这个等号。”划上这个等号，意义何在？第一，迅速对接顾客需求。几年前，服务唯品会的时候，它的市场份额在电商里不过3.5％，它遭遇阿里巴巴的聚划算、当当网的尾品会的进攻，唯品会的机会就在于能否与特卖划上等号。顾客想看看有无心仪的品牌在做特卖，就想到唯品会。这股力量，让唯品会5年销售额增长26倍。第二，赢得竞争。格力与空调划上等号后，美的空调就失去了机会。格力7万员工，美的12万，但是利润方面，格力远胜美的。可惜如果董明珠不去折腾格力手机，格力的日子会更好过。 还有一个案例就是赶集网。赶集网利用春节大投放，把赶集网与更专业划上等号，流量增长100％，逼迫更大的对手58同城与其合并。 现在很多互联网企业，在划错误的等号。1、产品多元，如凡客、小米；2、选择复杂，如APPLE WATCH；3、时机不对，如雅虎。 小米最大的问题是，过于注重企业自身，试图用低价建立生态圈，忽略顾客对它的感觉。小米横跨的领域太多，产品太多，就无法清晰的代表一个品类或特性。小米的未来就是凡客的今天。凡客也是因为一样的问题，骑跨多个领域，从衣服、裤子、鞋和拖把等一万多个产品，这个等号永远成立不了。小米的重大战略错误令人叹息，很快将面临下坡路。 APPLE WATCH的选择复杂，也注定难以划上等号。从3000元到10多万元的产品，看上去还差不多，顾客买了贵的，会认为吃了亏，买了便宜的又怕被嘲笑。雅虎就失误在时机，它来的时候，位置已经被百度占据了。百度提前划上了等号，雅虎再无机会。 根据定位原理，预测接下来谁会输？谢伟山现场大胆预测，饿了吗更能与外卖划上等号，百度外卖注定失败。易道用车与神舟专车，因为神舟专车与百度外卖一样，也是个延伸品牌，还没有百度的流量掩护，会输的更快。小米手机对阵OPPO手机，更看好OPPO手机，小米如果依然一意孤行，注定会输。 现场众多企业家及高管全程参与，因人气过高，大量听众没有座位，只能挤在后排站着听完。有人感叹受益匪浅，有人啧啧称奇，些许怀疑。移动互联背后的力量，创造独一无二的价值，凭此利用窗口期把品牌与品类或者特性划上等号，得到顾客的心，方可制造风口，御风而行。至于小米的未来如何，大可拭目以待。 (责任编辑：admin) |
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