藏在小家电的万亿生意：有人8个月收割100亿市值

　　? 比如每年近1000万对新人结婚登记，在他们首套两居室甚至一居室的温馨小窝里，更乐意放些精致的小家电。

　　体量差一大截的小熊电器，更多是通过社交媒体与用户互动，深耕用户心智。

　　除了考虑到颜值够不够发朋友圈，用户还会自问：品牌能不能代表我的生活方式？产品值不值得向朋友推荐或者种草？

　　2020年3-4月份疫情进入尾声时，小家电企业注册量就出现短期井喷。3月份注册量达4874家，较上月环比上升了546%，4月份较3月份则环比上升了20%。[6]

　　离不开小家电的市场井喷

　　前瞻产业研究院预估，中国小家电行业2019-2023年均复合增长率将达到12.63%，2023年市场规模或超6400亿。

　　早在2017年，我们就找到了小熊电器直播带货的痕迹。在2018年的一场直播活动中，小熊电器就创下了600万的销售佳绩，这一度达到了日交易额最高纪录。

　　整个电影拍摄期间，小熊电器可以独家探班、定档发布会的独家定制签到礼、主演全国巡演包场门票、独家限量版纪念品等。

　　第二步，与品牌人群深度互动，抢占用户心智。

　　其次，小家电成为整个行业唯一增长的品类。

　　研发、产品、用户，小熊电器的增长在整个家电市场都有着样本意义。但在商业浪潮的奔涌下，后浪的发展离不开浪潮的势能。

　　一开始，小熊电器走的是B站风格，恶搞、鬼畜等宣传片收获了一大波流量。但最终转化来看，并不理想。

　　根据奥维云网（AVC）发布的全渠道推送数据显示，2019年前11月，我国家电市场全品类零售额规模同比下降了3%。

　　全国家用电器工业信息中心数据显示，2018年，家电行业线上零售额同比增长15.3%，线下则同比下滑-4.4%。

　　最后就是销售转化了。

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　　最后，小家电在此次疫情中体现出的抗压性尤为明显。

　　品牌要将产品做成年轻人的社交货币，其实很难。

　　李一峰希望达到的目的是，网友看到小熊电器的传播时愿意主动输出内容一起交流。

　　一轮营销之后，小熊电器在当年“双十一”期间全网交易额达到4580万元左右，增长率高达72%。

　　“通过UGC的方式激发用户参与度，围绕不同使用场景彰显生活态度标签”，小熊电器开始不断输出自己的品牌态度，走进年轻人的生活圈子。

　　典型的代表依旧是小熊电器，就连净利也同比增长了83.66%。

　　首先，家电行业线上消费成为主流。

　　去年，小熊电器还邀请演员蓝盈莹出演主题短片，这在微博等媒体还刮起了一阵“生活复兴”风潮。

　　2012年，李一峰拍了一个微电影《爱不停炖》，讲述父亲得知女儿生病，千里迢迢买站票赶到她所在的城市，带来慰藉。当女儿看到老父亲出现在面前，嚎啕大哭。

　　这些改变都有着深刻的市场背景。

　　但是，小家电7大品类依旧出现增长。其中，全年销量同比增长了14.9%，大幅提升了市场渗透率。

　　第一步，借势超级IP扩大品牌人群。

　　在2019年“618”活动期间，小熊紫砂电炖锅在零售份额前十中占据三席，累计零售额份额达到19.8%，与九阳接近、并高于苏泊尔。

　　? 比如20-39岁独居年轻人超过2000万，他们的生活起居用不上大家电。

　　这些问题需要品牌与用户持续互动。

　　在这其中，小熊电器线上渠道营收占比超过9成。

　　通过与明星、影视剧IP的绑定，不少粉丝开始对小熊电器“路转粉”，品牌的辨识度和好感度也提升不少。

　　当年没有因为商机而创业的李一峰，不经意走进了行业的风口。

　　比如九阳Onecup去年宣布，斥资2000万投放电梯广告。

　　此后，《爱不停炖》系列微电影持续更新。2015年，小熊电器还曾推出双屏电影，通过扫码方式链接两台手机，分别代表男女主角的场景，去演绎一段故事。

　　而近期，中国电子信息产业发展研究院（CCID）数据显示：2020年Q1，电商渠道对我国家电零售的贡献率达到55.8%，首次超过50%。

　　据一份报告显示，目前小熊电器在用户心智抢占方面已经排到了行业第二。

　　放在小家电上，Euromonitor统计，这个市场早在2018年就出现线上销售比例首次超过家电连锁。

　　当年双十一，其细分产品电饭盒、打蛋器、养生壶等产品在天猫商城热销品牌榜排名第一。

　　奥维云网（AVC）更是表示，2020年1-11周，大家电线上线下量价普跌，但小家电的线上零售却有65%的增速。

　　这支微电影当年的微博点击量超过了百万次。

　　来源: 新商业要参 黄晓军

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　　在小家电行业，领先品牌例如美的、九阳等营销，普遍采取“高举高打”。他们通过电视广告、视频广告、线上直播、达人带货等形式进行推广，由高曝光度提升消费者对品牌的认知。

　　《爱不停炖》系列微电影持续更新，贩卖亲情、爱情的剧情片段，收获了不少网友的共鸣与分享。

　　一改高举高打的行业习性

　　行业的快速增长，给了小熊电器及全行业40多万家企业的机会。

　　? 比如每年超500万大学生初入职场，他们在出租区频密的搬家中更青睐小家电。

　　此前，小熊电器在《我是证人》中拿下独家明星资源。