面对转型需求和市场变化，慈溪家电企业主动出击(2)

　　硬抗还是转弯?选择将决定一大批小家电企业的命运走向。“我们肯定不会放弃国外的市场，但有些事情我们决定不了。”许利明的话犹在耳畔，在他口中记者得知，“卓力”也曾考虑去海外办厂，但工厂可以搬走，慈溪这条成熟的小家电产业链却搬不走。

　　记者来到产品展厅。与别家展厅的井然有序不同，“卓力”的展厅稍显凌乱，产品的包装盒散落在展厅的各个角落。“从10月底我们开始重新布置展厅，将两排显眼的位置留给了面向国内市场的产品，现在还没整理好。”运营事业部相关负责人林芳说。

　　国外市场的不景气，让“卓力”加快了进军国内市场的脚步。据了解，今年“卓力”的内销占比将从2%提升到10%。

　　向国内市场转弯，成为慈溪外向型小家电企业的共识。“国内市场那么大，我们不能只看看。”今年，宁波爱佳电器有限公司的内销比例达到40%，公司从探路国内市场转向深入国内市场。公司总经理魏兴社表示，由外转内很难，但在国内市场能看到企业更美好的未来。“今年销售额只同比增长了3%，未达预期，但国内大市场不能放弃，这个数字一定会在近几年上升。2020年将是我们立足国内市场的实质性阶段。”魏兴社对未来充满信心。

　　做国内市场很难，但拥抱国内大市场，就是拥抱未来。采访中，企业家们充满激情的呼声令人振奋。

　　“对我们而言，现在进军国内市场是最坏的时机，也是最好的时机。国内的价格战比国外更激烈，但国内对高品质产品的需求也更迫切。”余雪辉说，在新消费浪潮下，国内市场中的大量需求没有得到满足，这些空白正等着这批进军国内市场的新力量去填补。

　　探索代工模式下的品牌之路

　　从探路到深入，慈溪小家电企业转向国内市场任重道远，要想扎根国内市场，始终绕不开一个词——品牌。

　　这也是慈溪小家电发展中最大的短板。放眼国内，除了公牛与方太外，发轫于慈溪的知名家电品牌屈指可数。“这与慈溪小家电产业的发展经历有着密切关系。其一，慈溪小家电企业历来重制造轻营销，以代工为主的生产经营模式，导致企业缺乏品牌意识;其二，电熨斗、取暖器等小家电与空调、洗衣机等大家电相比，难以支撑起某一品牌，不易在受众中形成记忆点，增加了品牌塑造难度。”浙江大学民营经济研究中心副主任王志凯说。

　　轻车熟路的代工模式和从基础开始的品牌之路，成为摆在慈溪小家电企业面前的又一选择。面对这次选择，众多企业再次发出相同的声音：“品牌必须要做，但代工不能放弃。”

　　许利明算了一笔账，与代工产品相比，自主品牌产品的利润率要高出10%至15%，但自主品牌的营造需要投入大笔资金用于营销和渠道拓展。“这些全部加进去，从利润上看还是代工更好。我们首先要解决生存问题，现在还不是放弃代工的时机，但我们会抓住机会做大品牌。”

　　在“卓力”产品展厅，一款造型简洁时尚的手持式电熨斗格外亮眼，这款电熨斗是卓力旗下品牌“无言”系列中的一款产品。“我们与小米合作打造无言系列小家电，这个品牌是我们进军国内市场的一张王牌。”林芳说。通过系列产品打造小家电品牌，能够摆脱单一品类小家电对品牌支撑力不够的问题，坚持代工的“卓力”，正逐渐摸索出一条品牌之路。

　　走访过程中，记者采访的每一家企业，都拥有自主品牌，它们知名度不高，但都是企业布局未来的重要棋子，孕育着一个又一个小家电市场上的希望。仅靠这些新生品牌，尚不能肯定慈溪小家电发展的未来，但企业在代工中抓住机会实现自我提升，追求自主品牌的决心，让人相信，慈溪小家电的品牌之路定会柳暗花明。

　　在慈溪市悦达电子科技有限公司，院子被前来提货的货车塞得满满当当，公司为九阳股份有限公司代工生产的空气炸锅，堆满了整个院子。记者侧着身子在被产品堆得逼仄难行的院子中缓慢移步，走向公司总经理郭鑫办公室。郭鑫的办公室也堆满了产品，会客的茶桌被一台巨大的烤牛排机占领。在郭鑫口中，记者听到几组“惊人”的数据——悦达占地面积仅20亩，今年将创造6亿元的产值，同比增长200%，眼前这台销往美国的烤牛排机，自今年7月研发成功以来，每个月能为企业创收5000万元，这也让悦达今年在美国市场上的销售额同比增长300%。

　　“我们的代工不是照葫芦画瓢，拿图纸照抄，每一款产品都是与客户共同研发的，这是我们选择合作客户的底线。”郭鑫说，公司的两大客户九阳和美国Shark都向企业派驻了科研人员，在实现高水平代工的同时，也为企业培养出一支实力过硬的研发团队。

　　无独有偶，在代工中，慈溪小家电企业正不断争取并获得更多发挥主观能动性的机会。卡帝亚为奥克斯和飞利浦代工的产品，其图纸设计和产品研发全部自主完成，客户只是在研发后期提出修改意见;宁波天翔电器有限公司为了让代工产品紧跟市场潮流，于去年投资了自己的塑料模具车间，将生产模具的时间缩短了近半……

　　“这种方式能够让企业打造自主品牌时更加顺手。在具备紧跟市场潮流的研发能力和制造水平后，企业就可以心无旁骛地塑造品牌。”宁波天翔电器有限公司销售经理熊栩佳说。

　　“要想保持发展，必须紧跟品牌化的趋势，哪怕现在我们的代工产品处于行业领先的位置，总有一天也会遇到瓶颈。”销售额的飞速增长没有蒙住郭鑫的双眼，他看到的是小家电产业的未来，在杭州，悦达的自主品牌欧仕德正等着创造更大的奇迹……

　　记者手记

　　逆境中的理性更可贵

　　过去一年，于慈溪小家电产业而言，堪称逆境。经济下行压力增大，三大矛盾冲击着产业发展——人才资源匮乏，创新要求却不断提高;外向型企业居多，海外市场却频频受阻;国内市场广阔，但企业品牌底蕴不够深厚。

　　面对三座大山，慈溪小家电企业纷纷主动迈出转型升级的步伐。更可贵的是，在走访过程中，我们发现，巨大的转型压力并没有让企业自乱阵脚。“转型升级不是拔苗助长。”慈溪一小家电企业掌门人的话道出了企业家的共识。无论是布局海外还是国内的市场选择，还是坚持代工与自主品牌的路径选择，在逆境中，当地企业都选择保持理性，以健康发展为基础。