加码家生活、卡位下沉市场 国美“6·18”主打“精品”策略(2)

　　“本次活动是舒适家、IXINA、厨空间等新业务的首次集体亮相，要让市场这块‘试金石’检验新业务的成色，满足消费者对家庭整体解决方案的需求。”王俊洲认为，新业务首次助阵“6·18”营销大战，将提高国美传统家电业务的运营能力，带动业绩增长。

　　数据显示，“6·18”期间，国美“舒适家”业务中的中央空调销售额同比提升216%，海尔中央空调同比增长315%。新风系统销售额同比提升399%，其中，松下新风系统同比增长456%，成为爆款产品。

　　在线上和线下业务融合上，国美在去年第三季度实现了技术团队、运营团队、采购团队的一体化，实现了80%的产品线上线下一个价，并且成功推广了基于社交形式的美店组团销售模式。国美美店诞生之初其实就在执行精品策略。“利用社交关系链分享的产品必须是好的产品、有热度的产品、有用户需求的产品，并且物美价廉。”李俊涛说道。

　　在美店业务上九阳已经尝到了甜头。有限公司销售BU副总裁陈波谈道，在九阳和美店合作中，第一批导入的几大单品都在一个档期当中完成了去年一年的单品销售。“我们感受到国美从平台电商到社交电商的战略转型，并且非常看好国美的转型，这对九阳来说也意味着巨大的机会。”

　　2019年第一季度美店GMV同比增长206%，智能产品GMV同比增长51%，服务GMV同比增长32%。李俊涛透露：“今年上半年我们只在一线大城市推广美店，下半年我们会全网络推广美店项目。”

　　往三到六线下沉城市发展的除了美店业务，还有线下门店。今年上半年国美完成了在三到六线市场独立开店和合作开店两种形态的并存，已经完成了将近300家。

　　数据显示，6月8日~6月18日期间，武汉国美襄十分部枣阳红泰阳新零售店开业销售高达257.54万元，而未与国美合作前月均销售仅83万元，加盟后10天开业销售相当于以前3个月的总销售额。

　　“国美在县乡两级和零售商合作时，考虑的不一定只是家电零售商，也可以是超市，国美教给他们的是开店方法。”王俊洲表示，国美会给新零售店、合作加盟店提供产品、技术以及供应链服务，构成国美有效的新零售网络，在合作店方面今年年底之前的目标是完成800~1000家。对于国美的下沉战略，众多厂商也纷纷表示看好。

　　其实不仅是国美，众多电商在今年纷纷把目光瞄准了下沉市场。根据第三方移动大数据平台Quest Mobile发布的报告显示，截至2019年3月底，互联网三线及以下城市的用户规模达6.18亿，存在巨大的人口红利，下沉市场的消费支出在大幅增长。根据日前商务部发布的《2018中国电子商务报告》显示，2018年中国电子商务交易规模继续扩大，并保持高速增长态势。全年实现电子商务交易额31.63万亿元，同比增长8.5%。网上零售额9.01万亿元，同比增长23.9%。农村电子商务交易额1.37万亿元，同比增长30.4%。巨大的市场和增长潜力是众多电商对下沉市场趋之若鹜的动力所在。

　　究竟谁能真正得到这片下沉市场？电子商务研究中心主任曹磊认为，在价格越来越透明的当下，比拼的其实是售前、售中、售后的综合服务机制，谁能让消费者放心购物，谁就有更强的竞争力。

（文章来源：中国经营报）

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