中子星金融创始人CEO张鹏：以产业投行模式打造金融生态闭环(2)

所以，自我革新是最重要的，这个革新就是让公司避免陷入熵的状态。现在很多人都在讲热力学定律中的熵，说搞不好的话就变成了熵，最后变成死机状态。其实对每个个体或者公司而言，不存在这样的状态，因为我们只是宏观环境里面的一个小的主体，如果我们不断地跟外部交换能力，从外部获取知识、订单，获取效率，提高自己内部的灵活度，那么就不应该陷入熵的状态，因为你只要是一个可以和外部进行交换的主体，永远不可能进入死寂的状态。

用产业投行思维 服务企业金融领域

结合我们自己的业务来说，自适应化的落地关键，还是要回到现金流的概念上。过去我在国外是做二级市场的，如果站在华尔街的角度，或者在国内A股市场也是一样，普通投资者看公司跟我们的角度是不一样的。普通投资者最终关注的是公司能不能支撑它的价值，我们看公司有两点：价值和成长。

所谓价值，就是要看盈利看倍数。如果是传统行业，股值可能是10倍，如果每年为此有2%-3%的增长，市值是可以支撑的;如果不能盈利或者盈利不多，那就是成长性的公司，科技公司有创新，每年可能有30%左右的增长，大家是不是可以买你的估值。最近一年的资本市场显示：未能产生健康现金流的互联网公司被大量证伪，股权融资现金无法规避市场和周期的检验。很多互联网公司靠股权融资支撑发展，但是没能产生真正的现金流，一旦上了资本市场马上被大家摒弃。去年港股最后破发的比率占7-9成，这是非常残酷的现实。

产业赋能的核心关注点：运营现金流

对于传统企业来说，在运营效率方面需要做很多提升，增强自由现金流。我们看到很多大品牌，真正的盈利点并不在于毛利率多少，而在于对资金的有效利用，沉淀资金可以产生多少效益，这是增加现金流的一个策略。回到企业经营上，真正优质的企业，首先要看能不能创造现金，上个世纪在日本企业中十分普遍的“黑字破产”现象，就是企业有利润，但没有现金流，因而不得不宣布破产。

所谓的产业投行赋能企业，核心关注点是运营现金流，帮助企业提升现金流的规模或者使用效率，这是产业投行思维的关键点。再一个就是持续关心企业经营中遇到的金融问题，根据组织结构特征及场景，定制解决方案。

为什么叫产业投行呢?其实传统投行所做的事情，就是在企业要成功的最后一步帮你一把，比如上市、定增。但是在企业之前的生命周期里面，当需要去融资的时候、需要进行现金管理的时候，这是我们产业投行能做的事，这也是我们赋能企业金融的定义。

产品及服务闭环：管钱—省钱—找钱

这个企业金融服务生态闭环我们两年前就提出过，干的事就是三件事。第一是管钱，帮企业把多余的现金打理好，获得比较安全的投资回报;第二是省钱，我们和国际四大的会计师进行合作，为企业做财税咨询，合理节约成本;第三个事其实是我们在去年感觉做起来之后非常有信心的一个事，就是供应链金融，结合刚才我说到的，企业能不能有效管理应收账款和应付账款，我们用金融科技的手段帮助企业进行大数据的挖掘，把供货商和经销商连接起来，再跟银行做对接，通过这种方式帮助企业提高运营现金流的量和周转周期。这其实是现在很多企业面临的一个痛点。

为什么我们能干这事呢?非常简单。第一，我们想为客户创造价值。我们创业的理念，就是能不能让我们的客户成功，因为只有他们做得更大，我们的业务量才会更大。再一个关键点就是专业。过去几年互联网金融的一些逻辑是不对的，比如P2P其实是在用高成本的资金寻找不确定的收益资产，一旦不能匹配就一定会出现风险。我们在做企业端金融的时候，更注重专业，所以不管是团队还是产品，首先是从专业合规的角度考虑，首先想能为企业客户创造什么价值，然后我们从这个价值的超额收益中来获取分享，这样就达到一个共赢的状态。这是我们一直坚持的理念。

我们为很多企业创造了价值，不光是创造收益，还通过供应链金融帮助企业的现金流流通得更加畅快，这是我们感到非常欣慰的。因为在这样一个寒冬里面很多企业活不下去，就是因为突然的资金断链，这是非常可怕的。很多企业资质非常健康，就是因为没有管理好投资的时点，一旦找不到短期的资金来源就会非常被动，这是所有企业都面临的问题，也是我们不断通过专业和创新的价值观去给大家解决的问题。

这是我们帮助企业解决供应链端融资问题的一个案例，我们跟物流平台合作，真正做到线上和线下风控的结合。我们在线上收集到融资方、经销商包括供货商的所有交易信息，通过这些信息判断出业务模式的规律，或者说正常周期的运转情况。线下的就是刚刚说到的物联网的部分，通过对仓储进行实时监控有效控制货流。在对资金流、信息流、货流都有了有效监控以后，很容易做好供应链金融。通过这一模式，我们做了银行不愿意干的繁琐工作，之后银行也非常愿意介入这样的模式。

最近总理去几大行参观说一定要做普惠金融，我觉得普惠并不是停留在理论上，而要脚踏实地地把很多坑解决掉，因为不解决掉坑的话，银行也不愿意做这些事。所以我们能做的是帮助一些实体企业把坑都填好铺平，把素材准备好，菜由银行或者金融机构来炒，我们作为金融机构服务方，其实是完成了这样一个闭环的打造。

另外一个案例，大家如果在类似的行业可以跟我们进行合作。这是一个大型超市，有很多供货商，过去银行的信贷经理需要花大量的时间、精力做实际调研，去自己获客，效率非常低，但是我们通过供应链管理的系统把所有供货商串在一起，每一笔货什么时候进库，什么时候卖出，货值多少，都有清楚的记录和总结，为银行解决了非常重要的问题，大大提高效率，供货商来可以跟银行直接沟通，而且通过这个系统他可以清晰地看到自己的货是怎样流转的，我们的系统帮助企业提高周转周期，提高运营现金流的效率，所以这个平台上的各方都获得了好处，这就是我们在做的金融科技供应链的一个比较标准的形式。

经过四年的发展，我们的客户现在形成了一个比较大的企业矩阵，从大型企业、上市公司，到风投、互联网创业公司，再到传统企业，都在这个矩阵里面。我想未来它们之间也会产生很多的化学反应，今天在座的有很多我们的老客户和新客户，他们之间现在也有人在不断地进行合作，我们希望能够成为大家的一个信任中介，大家一说你是中子星的客户?行，那我们合作吧，这是我们最大的一个开心点。