跨越2017年 洗衣机增速轨道“大切换”(2)

　　据京东家电事业部冰洗业务部总经理汪兆磊介绍，京东8公斤滚筒均价2500元左右，而迷你洗衣机均价2881元。“迷你洗衣机的焦点目前放在具有加热功能上。2017年，可加热的迷你波轮在京东销售增长24%，迷你滚筒增长33.9%。在二胎经济、健康洗的诉求下，消费者将迷你洗衣机视作高端化的代表，在终端极具优势。而后期，我们更看到迷你滚筒的发展。”

　　从2014年海尔的“双子”滚筒、LG的Twins出现，到2017年，参与分筒洗的品牌越来越多，年年都有爆款。在2017“红顶奖”颁奖现场，包括小天鹅、海信等，也参与到分筒洗的行列中来。魏军认为，分筒洗产品跳出了现有产品竞争之外，为厂商带来了高端差异化及高溢价和高壁垒。后期，分筒洗终端均价可能形成全新的维度，成为独立于滚筒、波轮、单缸、双缸外的又一重要分类。

　　洗衣机细分市场的第三大重点领域是干衣机。中怡康数据显示，2017年，干衣机整体销量接近20万台，销量增长约80%。干衣机的均价溢价率快速提高，从2016年的4464元提升至2017年的5917元，同比增长35%。同时，代表高端的热泵式产品在整个结构框架中占比显著提升，增长76.5%。“干衣机能够为衣物带来五星级的体验，舒适健康的同时，也有助于释放家居空间，未来或成为中产阶级家庭的标配电器，”王伟庆如是说。

　　迁徙的渠道

　　用户的分流，继续体现在2017年的洗衣机市场中。其中，电商成为洗衣机销售的主要增长渠道。“‘双11’促销带动洗衣机线上销售额大幅增长，线下销售额同比略有下跌;‘双12’线上销售额同比增幅明显，线下销售额同比增幅有限。洗衣机产品线上均价低于线下均价，但行业整体均价呈上涨趋势，这是洗衣机在渠道方面的新动向。”奥维云网副总裁郭梅德指出。

　　用户的迁徙对于洗衣机企业的决策具有重要作用，“不同地区消费者的喜好不同，线上线下消费者的偏好有异”。

京东洗衣机用户画像

　　从奥维云网的用户画像来看，传统的东三省人口外流，市场增长缓慢，而随着其新产业再造，地产复苏，家电产业也在恢复，而他们比较偏爱日韩品牌，同样偏爱日韩产品的还有广东、西南地区用花;热衷于欧美品牌的区域包括北京、天津、江浙、上海等区域，同时由于这些区域经济较为发达，高端滚筒洗衣机的接受程度更高;在宁夏、湖南、湖北、新疆等地，用户偏好内资品牌。而潮湿、雾霾则促进着洗烘一体机的推广，在广东、西南等地区，洗干一体机和干衣机进入高速成长期。

　　“随着产品结构的升级以及产业链的发展，单双缸已经慢慢退出历史舞台。这样的产品利润已经极低，厂家应该果断将其从市场退掉。而线下一些品牌的产品销量较差，但转战线上却有不俗的业绩。分区域、分阶层划分用户，而不是一刀切地制定销售策略，将成为商家在未来几年需要补齐的一课。”