摘要:专访智米科技创始人苏峻：我们为什么要帮小米做智能空调？今年7月，小米在旗下生态链品牌商城米家有品中，低调地上线了一款米家互联网空调。9月17日早上10：00，
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这是一款1.5匹分体式壁挂机空调，采用直流变频技术，支持米家APP精准控制、小爱同学语音控制，官方售价为1999元，公测期售价仅999.5元。比市场同等配置的空调价格低了近2000元。 A：小米产品主打要符合80%人的80%需求，此外要主打爆款，所以基于这两点，小米的产品要很克制。 只要你跟代工合作好，你来定义产品，你来设计产品，你来把握标准，我们是可以一起做出很好的东西的。你别富士康这种工厂很LOW，但是苹果跟它一做，它做出的东西就很牛逼。 A：空调的难度就是系统性复杂。空调的元器件，有室内机和室外机，它的复杂和空气净化器相比，就像一个水杯跟一个汽车的差距。 A：小米的米家平台构建了一个庞大的流量体系。小米米家平台上卖的越多的产品，就有越多的产品出口，越大的流量，然后反过来再推你的产品。你看你用着我的净化器，你用着用着，你就给我带到我的优品商城去，你可能就买了我的加湿器。 此外，传统家电整个行业效率不够高。格力既干研发，又有工厂，还兼作一些搞低端代工和低端组装。此外，传统企业的线下渠道上在利益上深度捆绑，许多更好的产品还是优先让让位于线下渠道，格力会把质次价高的产品推给他们，然后把所有的有竞争优势的产品全部留在线下，去推他们的线下渠道实体店和所谓的分销。 我们想做空调的原因在于，我们发现消费者还是普遍对现在家电不满意，尽管价格已经普遍不高，但是产品设计、品质和体验不够好，这都是消费痛点。 Q：为什么打算在今年开始做空调？是不是因为空调行业上出现了一些机遇？ 小米并不是第一次瞄上空调这个市场。早在2015年，小米就曾推出过和美的战略合作研发的青春智能空调。但此次小米空调严格意义上并不完全隶属于小米集团，而是归属于小米生态链品牌米家，而空调的制造方式小米生态链企业智米科技。 以下是此次的采访QA：
Q：为什么选择长虹做你们的代工方？背后有什么故事？ A：长虹在空调代工里面是唯一的选择吗？不见得。但是长虹目前正在经历一个巨大战略转型，想单独拆除一个部分做所谓的家电富士康，做大代工。你有这种心态，很可能转型成功。 Q：智米本身也推出了一款智能空调，在品牌和产品结构上，是怎么和米家的这款空调打差异化的？ Q：智米做空调的优势和把握在哪里？ 所以我们做的是跟小米错位，我不会在这个地方跟小米重复竞争，因为你的这个基本盘，也是我的基本盘，你做了反正你赚了钱，咱们是一半一半的，然后你的东西是我生产的，然后你的基本盘就是我的基本盘。但是小米的品牌因为它很克制，但是从生态链公司角度来说，就可以错位。 但空调行业已经很多年没有出现技术创新了。从底层技术来说，开利发明空调到现在就没变过，基本就是这么一个热交换的体系，只有压缩机的材料，冷酶的材料上的微创新。 Q：小米生态链发展至今已经投资了多个生态链企业，在为小米研发产品的过程中难免出现重复，最后生态链企业是如何解决这些问题的？ 此外，和其他空调厂商相比，我们的元器件起点都差不多。你用的是美芝的压缩机，我用的也是美芝，你用的是三花，我用的也是。俯瞰空调，这个行业其实就更没有太多的技术可言。 就是他对于这两个渠道完全是区别对待的。他的目的是什么呢？既然你线下成本高，那我就要倾斜给你产品，然后你既然线上成本低，但是我又不能不做，因为你不做的话，你就没有一个，跟消费者少了一个接触点，我又不能不做，所以我还是得给你。 Q：作为一个互联网公司，你觉得切入到空调市场的难度在哪里？ A：三年前做空气净化器时就有做空调的计划了。我们的产品节奏是做一年，就看以后三年至五年的计划。
专访智米科技创始人苏峻：我们为什么要帮小米做智能空调？ 美的给我们做过代工，然后格力或者美的什么的，它不是因为你太小，其实代工咱们大家都，他们还是有一种，就是我觉得没有互联网那种精神，就是包容，还是要排斥，就是要防着你。 智米曾经是小米空气净化器的研发制作公司，先后还推出了米家空气净化器、加湿器、智能马桶盖等，并在去年年底曾推出了售价4399元的智米全直流变频空调。 Q：智米科技从创办一开始为小米做空气净化器至今，公司本身的战略和产品线设置上有哪些变化？ 但在前不久，雷军刚刚宣布了小米集团的全新架构调整，其中特别指出，要组建电视部，负责电视业务，“同时孵化空调等新业务”，将空调的重要性又提升到了一个量级。 A：对，你想新开一个品类，可能不像过去那么容易。小米生态链是一个丛林，你会面临竞争对手。空调我们就面临对手，最后我们是靠一个内部机制筛选，通过实力把它拿下来。 A：我们已经从一家空气净化器起步的互联网公司，变成了做和环境相关的互联网家电公司，你看我们做电风扇、做加湿器，电暖气，现在又进入空调，我们又往前走了一步。 (责任编辑：admin) |
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