乘消费升级东风，西班牙家电巨头FAGOR法格加速布局中国市场丨艾

正处于消费升级下的中国市场，绝对是一块极具诱惑力的“大蛋糕”，不仅拥有本土化优势的国产品牌纷纷转型向上，更具技术底蕴的外资品牌也簇拥而至。

在西班牙享誉盛名的家电巨头FAGOR法格，就是其中的一员“猛将”。作为世界最大的合作社MCC(蒙特拉贡联合体)的基础性产业，诞生于1943年的FAGOR法格曾是全球仅有的集整体橱柜、白色家电、小家电、锅具、燃气壁挂式热水锅炉等多元化产业于一体的制造商，多年来持续引领欧洲厨房、家电市场，产品更是遍及全球数百万家庭。

对于中国市场，FAGOR法格早在2000年前后就已抢滩登陆，但受累于2008年席卷全球的金融危机而被迫放缓了在中国的扩张脚步。而今，经历了资产重组等一系列内部调整之后，大后方稳固的FAGOR法格意欲重振中国市场。

“此前总公司的内部动荡和改革，确实掣肘了市场的开拓速度，但对品牌本身并没有太大影响。”FAGOR法格集团中国区负责人陆应祥在接受《艾肯家电》采访时坦言道，“尤其是以原创设计和美学工艺为特色的高品质技术的创新实力，和严谨细致、认真负责的治业精神，都依然秉承至今，这将成为FAGOR法格竞逐中国市场的核心竞争力。”

不断开发独具特色的创新产品

作为拥有半个多世纪悠久历史的强大的工业集团，FAGOR(法格)曾有着相当耀眼的赫赫战绩：世界上最早提出整体橱柜概念的先行者，以及首款放置于橱柜里的壁挂炉、首款和太阳能结合使用的壁挂炉、首款自动洗熨一体机，均诞生在FAGOR法格……曾不惜每年将50%的投资资金用于新品研究与开发，确保了其在专利技术上总是能占得头筹。

深厚的技术底蕴和制造背书，无疑是开拓中国市场的坚实后盾。“专利产品、独创设计一直是FAGOR法格的核心优势，并已延续至中国市场。比如，将破壁机的传统电机升级至变频马达，转速更快、噪音更低，让原先粗暴式的搅拌变得更柔和、更稳定，大大升级了使用体验；比如，针对传统油烟机迟迟无法真正解决的油烟吸尽问题，FAGOR法格正在潜心研发一款突破性的技术，与市面上的产品将形成完全区隔。再比如，眼下搭上‘煤改气’政策快车的壁挂炉市场，FAGOR法格有着欧洲原装进口的技术优势。”陆应祥侃侃而谈道。

与此同时，为了让产品更好地在中国市场进行本土化落地，“FAGOR法格会基于中国消费者的使用习惯，进行升级和改进，比如，根据不同的烹饪诉求，对厨具进行奶锅、汤锅等功能细化；比如，在原本只搅拌果蔬、冰淇淋等西式料理的破壁机中，特别增加了打豆浆、热饮等中国式的饮食文化。”

在陆应祥看来，眼下中国的消费水平提升非常快，对品质要求越来越高的同时，对新产品的接受度也相当高，这对于拥有纯正西班牙血统、擅长独创设计的FAGOR法格来说，无疑是一个非常大的机会。

据悉，在FAGOR法格征战中国市场的近20年间，已经完成了从厨房烹饪锅具，到破壁机、绞肉机、电陶炉、空气炸锅、衣物护理机等小家电，再到冰箱、洗衣机、洗碗机、烟机、灶具、垃圾处理器等白色家电，以及壁挂炉、整体橱柜等全系产品线的布局。“接下来，基于对中国市场的看好和重视，FAGOR法格会进一步加快新品的上市和推广速度，并将有价值的传统观念和新颖的设计理念相结合，引导中国市场的最新潮流。”

竞逐提速，借道电商进击中国市场

事实上，借势近两年的消费升级，FAGOR(法格)在中国已经取得了恢复性增长。这让自1997年就受命驻扎中国至今的陆应祥，更坚定了进击中国市场的信心和决心。

一方面，是积极探索中国本土化的电商模式，继“Fagor法格”的烹饪炊具试水线上渠道、并取得不俗销量后，旗下的小家电品类也在日前正式入驻天猫和京东旗舰店，带给消费者更为便捷的购物体验。就在刚刚过去的“双11”全民购物狂欢节中，FAGOR法格的破壁机BV-2711FWE系列就凭借过硬的品质和出色的性能，获得了不俗的表现。

另一方面，则是加速线下实体店的全面布局，“未来三年，FAGOR法格致力于在全国开设200家的新店，以满足用户线下体验的需求。”陆应祥表示，在线下体验店中，将陈列和展示FAGOR法格全系列的产品阵容，让消费者零距离地感受源自欧洲的时尚设计理念。

对于新店的选址，中高端品牌定位的FAGOR法格将目标锁定在了一二线城市的主流综合消费体，目前，位于广州核心地段、面积达1000 ㎡的首家体验店已建成营业，明年将快速复制至上海、青岛、成都、武汉、郑州等全国各地。

除了电商的崛起、零售的加码，FAGOR法格在新兴的工程渠道上，也动作频频。凭借在整体厨房和壁挂炉项目上的品牌实力和专业底蕴，已多年与华润、华远、搜狐、深业南方等地产开发商签订了精装修的战略合作，不断将嵌入式家电引入生活。

显然，不同于2000年前后的匆匆布局，已入乡随俗近20年、深喑中国消费者需求变化的FAGOR法格，此番是谋划已久、踏准时机的卷土重来，而全产品线+全渠道的战略性布局，将让FAGOR法格在中国的进击之路，走得更为顺遂。(以沫)