开发商争相抢滩杭州长租公寓市场(2)

　　而目前杭州的长租公寓市场并没有形成一个大品牌，大都是一些小规模的单店。在开发商眼里，这是一块大蛋糕，仍有很多机会可以挖掘。上海万科长租公寓项目负责人丁洁此前向媒体公开表示，长租业务短期内不赚钱，但长期一定赚钱；小规模不一定赚钱，但形成规模后一定可以赚钱。

　　更关键的是，不少开发商希望未来能够“去地产化”，试水多元化业务，往资产管理或城市配套服务商、综合性集团等方向发展。其中，长租公寓就成了开发商向城市运营服务商角色转变的一大利器。

　　布局长租公寓市场 就是为了备战楼市下半场

　　进入楼市发展的下半场，长租公寓市场成为不少开发商发展创新业务的新领域。表现最抢眼的，当数万科和龙湖，在杭州，也是这两家大房企动作最快。

　　万科董秘朱旭在3月7日的电话会议上表示，长租公寓将会是万科今年发展的重要方向，将在核心城市展开布局。3月24日，在龙湖地产2017年业绩发布会上，执行董事兼首席执行官邵明晓透露，冠寓将聚焦一二线城市，力争用三年时间，每年推出1万到1.5万间。

　　在开发商们看来，长租公寓是拓展业务的一种新形式，除了有利于品牌输出、增加客户黏性，还可以打通上下游资源、获取稳定现金流，甚至实现资本的进一步运作。

　　“龙湖做长租公寓，实际上是房地产相关业态的延伸。龙湖天街、龙湖地产项目已经产生了品牌效应，再去做长租公寓，可以更好地将品牌植入，增加客户黏性。”冠寓叶忠说，长租公寓还可以帮助房企获取大量年轻的潜在客户，有利于打通房地产上下游资源，为开发商赢得更多在社区增值服务上赚钱的机会。

　　万科泊寓的相关负责人认为，泊寓产品正是万科占有“全龄段”市场的一个重要环节：“将来，小孩子可以接受‘万巢教育’、老年人住‘随园之家’、中年人买万科的住宅，而大学毕业生，住万科的‘泊寓’……”通过长租公寓，开发商培养起一批未来的潜在购房客户——今天租泊寓的年轻人，也许若干年后就会成为万科业主。

　　群岛创始合伙人黄芳则考虑得更为长远，在她看来，做长租公寓只是个开始，群岛定位“存量不动产运营服务商”，是个长期稳定且空间巨大的行业，“现金流稳定、行业发展有想象力，更为重要的是未来可以在金融方面获得价值。”黄芳说，金融业发达的美国有REITs(房产信托投资基金)，通过它，美国人可以拥有写字楼、购物中心的物权运作，并在这些项目长期运营收益中不断分享收益。中国的存量不动产运营行业也有希望在金融层面不断创新和推进，实现行业资产证券化。

　　可以看出，如今楼市进入发展的下半场，开发商都在积极拓展高利率的业务。通过抢占长租公寓市场，打造自身长租公寓品牌，增加输血通道。一是可以为未来进行品牌输出打好基础，释放品牌的长期效应；二是占有客户群的全龄段，更好地进行品牌植入，提升品牌效应，挖掘潜在客户。三是能够为房企带来稳定的租金收入，而这笔可观的现金流较易实现资产证券化，便于企业资本运作。

　　此外，由于目前杭州土地拍卖新政规定，溢价率达到70%时锁定限价，转让竞报自持比例持，这样意味着，越来越多的开发商拥有大量自持物业，而长租公寓品牌的培养，成为这部分自持物业很重要的去化出路。

　　浙江中原首席分析师荆海燕评析认为：楼市下半场，房企要面对土地的稀缺性，锻炼使自持物业保值升值的能力；还要面对客群的分化，长租会成为一部分人的首选甚至是长期选择。这或许也是房企持续生存的一条新路。

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本文转自：温州网 66wz.com