欧典家具27年周年店庆 千万让利疯狂砸

　　2014年国庆期间，所有家居卖场都会做大型活动，那么怎么才能脱颖而出，什么才是和其他更有实力的卖场最具差异化的东西。分析之后发现我们最具差异化，且最大的优势，就是27年历史发展所积累其的情脉、地脉、人脉的情感优势，是大多数卖场都难以在短期内超越我们的优势，也是难以替代的价值。对于我们最大且最具差异化的情感优势，我们要去充分的放大，但是要注意，消费者因为27年的积累，对我们有信任、有情结、有记忆，但这不足以构成消费者选择我们的理由和必要条件。我们必须把这种历史情感，转化为和消费者的精神情感。

　　结合圣地亚2014品牌传播模式构想：品牌拉力+促销推力的双重结合。

　　我们将紧紧围绕“圣地亚家具- 27年周年季”的主题，经过27年的品牌历练，华丽转身，定位高端的低调奢华准欧式家居品牌，以周年庆作为背景，突出圣地亚家居在四川内悠久的历史及四城九店的连锁规模。目的深化消费者的品牌新主张，让顾客特别是老成都人再次勾起记忆，同时通过结合促销活动，促进销售业绩的提升和新品牌认知的深化。

　　主办单位：圣地亚家居所有卖场 全川联动

　　活动开展时间：2014年9月27日-10月7日(共11天)

　　(顾客在9月27-30日开单顾客在10月1-7日间到商场同样参加活动)

　　品牌拉力

　　从认知到认同，通过一系列的品牌推广手段实现欧典品牌价值体系在消费者心目中的树立，实现品牌价值的提升。通过多渠道、同声音的传播手段，将全新品牌主张进行多面诠释，展现高尚生活方式，潜移默化的影响目标消费群体

　　品牌主题：27年 一路相伴/we together

　　——27年来，守护全川人的家居梦

　　1.【寻找那些年的你】

　　活动目的：寻找老顾客，通过微信，电视，商场导购，DM等早期炒作，引起巨大的社会反响和新闻关注。口碑影响至关重要。3年前的老顾客也有再次购买家具的需求。

　　活动形式：在活动期间，顾客凭欧典家具和原圣地亚家居(玉带桥店)3年前的销售单

　　a。到店可得到精美礼品。(只征集127名，先到先得)

　　b。到店可领取一张价值200元的购物券和异业免费家电维护券。

　　2.【2014圣地亚杯摄影大赛——以家为念】

　　即此圣地亚集团27周年店庆之际，携手艾诺(AZONE)摄影培训机构联合推出2014圣地亚杯摄影大赛，拿起您手中的相机，记录下关于家的点点滴滴！

　　活动目的：对照片的收集，对家的概念再升华，情感打动引起无数人的共鸣。

　　活动形式：主要是用于品牌推广，我们将征集有关家的事物的照片以及照片背后的故事，评选出1,2,3等奖，送出精美大奖。

　　评奖方式：把所有照片，邀请设计师、网友、商家、媒体等共同评选，在活动期间送出礼品及价值200元的购物券和苏宁免费家电维护券。

　　奖品内容：1等奖1名(SONY-ILCE-5000L微型单反相机)；2等奖2名(SONY数码相机)；3等奖3名(SONY-W273S-MP3播放器)；

　　3.【定制我们共同的27岁】

　　活动目的：对刚需的部分年轻人感受到欧典的定制服务并带来销售

　　活动形式：主要是用于微信推广，电话报名，只要是1987年出生的，凭身份证到店，(27个人的名额)

　　a。直接升级成我们的金卡会员，有专属的私人顾问全场陪同砍价和定制家具。让价格让到最低。是让你感受到定制服务带来的尊贵享受。

　　b。到店可领取一张价值200元的购物券和苏宁免费家电维护券。

　　4.【总裁感恩全川】

　　活动目的：让全川人感受到企业的感恩

　　活动形式：以辜总为形象，制作感恩海报，主要是用于微信。总裁辜总感激全川人民对圣地亚家具的厚爱，拿出商场最诚恳的优惠力度来回馈广大消费者。成都电视台《楼市夜话》三次对辜总专访，此视频可推广到全川播放。

　　促销推力

　　促销主题：全川回馈

　　1：【欧典27年感恩卡】

　　活动目的：小区发放增加吸引力

　　活动形式：针对小区客户发放

　　感恩卡内容：

　　a、凭感恩卡领取精美礼品壹份。

　　b、凭感恩卡领取200元现金抵用券，在交款满1000元以上可使用该券，2.7折产品不能用此券。单张销售单限用一张。

　　费用承担：礼品由商场承担。200元的抵用金额由商家承担。如：够满2000元，顾客如有卡，即只需到收银台交1800元和感恩卡，导购需在销售单上注明：“现金1800元+感恩卡200元”在返货款时，财务只需返给商家1800元。

　　2.【千万让利疯狂砸100%中奖】

　　活动目的：带动销售，更大限度达到收款目的，让所有顾客参与活动，增加娱乐性。

　　活动形式：消费者在享受品牌优惠力度上，每单交款3000元以上即可参与砸金蛋活动一次，满10000元砸两次，以此类推，每单最多砸2次。金蛋内有现金，黄金，IPAD，免单大奖等一系列奖品。1300颗金蛋100%中奖。

　　费用承担：商场承担

　　3.【折后商场再返现金3%】

　　活动形式：交款满2000元以上，即可获得商场3%的现金。(以单张收银单，不可累计)

　　费用承担：现金由商场承担 *注意事项：尾款不参与本活动；

　　4.【千万豪礼满额送】

　　活动目的：带动销售，更大限度达到收款目的

　　活动形式：消费者在享受品牌优惠力度上，满额商场再送大礼。

　　交款金额满3000元上，送进口橄榄油

　　交款金额满8000元上，送品牌智能电饭煲

　　交款金额满20000元上，送品牌滚筒洗衣机

　　交款金额满40000元上，送品牌空调

　　交款金额满60000元上，送液晶电视

　　费用承担：商场和商家对半承担(具体价格另行通知)

　　5【进店有礼包】

　　活动目的：增加进店率，提高人流量

　　活动形式：收集每个专柜10元的礼品200份放到商场统一发放，活动期间，关注圣地亚微信并转发任意一条信息，即可转幸运转盘一次，获得相应礼品；单人、单个电话号码限转一次

　　(专柜导购和内部人员不准参与)

　　6.【千款家具2.7折起】

　　活动目的：结合27年周年季，拿出诚意回馈广大消费者

　　活动形式：征集商家2.7折超低特价款，在媒体及DM上宣传。参加活动专柜一家至少一个产品。

　　7.【签到来领异业现金券5000张疯狂送】

　　活动期间，携手苏宁电器现场摆展，家电特卖全场底价(结合苏宁电器实际活动)

　　家电免费维护，家电折扣券，至大牌异业品牌专区等同现金使用哦！