庄渌淇：解决城市中坚力量的家庭人居理想

新华房产北京7月14日讯 2014年上半年的楼市已基本落下帷幕，市场整体而言仍处在“冷淡与调整”的主基调下，但是京城高端楼市却依然保持了一个良好的发展态势。尤其是以亚奥·金茂悦为首的高端改善住宅，上演了一场“淡市”中的突围战，并受到空前关注，今天我们就邀请到了亚奥·金茂悦的伟业顾问营销二部副部长庄渌淇女士，就当前的市场情况和亚奥金茂悦的产品打造之道进行一次全面的专访。

新华房产：对市场而言，“金茂悦”三个字近年来已成为方兴集团系列产品中的又一大开拓品牌，在市场上赢得了响亮名声，作为方兴旗下“悦”系的开山之作，亚奥·金茂悦有何开山之举？

庄渌淇：从2012年面市至今，亚奥·金茂悦的确在市场上掀起了一股改善风潮，它的开创性主要体现在一个“开启”和两个“奇迹”上。

首先，亚奥·金茂悦是方兴地产首次面向北京全家庭改善型人群打造的一项产品，就过去大家所知的方兴，一直是以城市高端科技大宅为主；这一次方兴完全打破“改善只是从刚需一居过渡到二居、三居”的传统观念，代之以一种“改善也可以是高端”的全新改善理念；此外，亚奥·金茂悦还创造了两个“奇迹”：一个是从2012年7月14日开盘至今，历经将近1000天时间，创造了整个售楼处5万人的接待量，知名度完全覆盖全北京的改善人群，同时也包含了全国的业内关注度和参观量；另一项则是创造了4次开盘4次售罄的业内记录。

新华房产：案名中“亚奥”两字直接道出金茂悦所在的板块，据知，亚奥板块现今已处于土地断供的状态，这一板块对北京楼市意味着怎样的价值，您能否谈谈个人的理解？

庄渌淇：大家对亚奥板块真正开始熟悉是从90年代的亚运会，到2014年，这一板块已历经整整24年的发展历程。从90年政府开始建亚运村，其后又有了奥运村，之后延伸出许多广场、体育场馆和奥林匹克森林公园等，真正地使亚奥板块的知名度大幅度提升。

依托国家对奥运会投入的2800亿投资，周边的绿化也高达将近2000万平米，整个板块从生态环境的宜居到资源的稀缺性无需赘言；而从土地供应上来说，北京向来有“北贵”之说，无论其交通便捷性还是配套齐全性都具备巨大吸引力，所以开发商都倾向于在这片区域拿地。但目前而言，仅限我们亚奥·金茂悦周边的北五环沿线，基本已不再供应新土地，能在此区域买到房子其稀缺价值已不言而喻。

新华房产：众所周知，亚奥板块目前已成为高端住宅的专属地带，作为亚奥·金茂悦来说，是如何利用天时地利发挥项目优势的？

庄渌淇：作为一家责任央企，方兴地产一直坚持以“释放城市未来生命力”的理念，来全力打造旗下所有产品。

具体到亚奥·金茂悦，无论是从整个居住环境，园林建设，教育、医疗方面，还是整个后期的生活配套，特别是我们的物业——完全采用金茂物业，通过这一系列的打造，来充分发挥和匹配亚奥·金茂悦所占据的北五环核心带亚奥区域的地段优势。

新华房产：亚奥·金茂悦项目的出现，被冠之是“礼献城市中坚”标杆之作，如何理解这一“标杆”的含义？

庄渌淇：“城市中坚”这个概念大家可能比较陌生，具体是指年龄处于35—45岁的70后。这类人群是当前真正的城市中坚力量，正处于企业中高管层的社会位置和“上有老，下有小”的家庭位置。“城市中坚”每天很忙，没时间去照顾老人和小孩，所以我们为他们打造了这样一个社区，希望从家庭生活角度为他们解决后顾之忧。

在我们的小区打造计划里，包括有教育、医疗配套，园区方面有着据我所知是北京首个的儿童室外游戏场，全由塑胶铺成，可放心让小孩在里面嬉戏；其次是属于老人的休闲活动区，能让园区内的所有老人进行诸如下棋、唱歌等休闲活动；而针对中坚人群，我们则在园区修建了一条长400米宽3米的环形跑步道，方便他们回家时可以达到一个直接的健身条件。

新华房产：在您刚才的介绍和亚奥·金茂悦项目对外的宣传中，“全家庭悦居”成为出现频率很高的关键词，它包涵哪几方面内容，亚奥·金茂悦是如何贯彻并实现这一理念的？

庄渌淇：“全家庭悦居”理念主要体现于几大方面：首先，从产品上，亚奥·金茂悦开启了改善产品的先河，创建了三套房及N+1式户型，更能满足全家庭的收纳需要；园林方面，亚奥·金茂悦充分利用天然条件和自身打造能力，提倡“双园生活”，外傍城市公园，内有自成体系的园林景观，内外呼应；教育也是亚奥·金茂悦打造中的重中之重，为匹配于亚奥板块和客户的高端属性，方兴在去年跟景山学校签约引进优质的教育配套，为业主解决了上学烦恼；另外，在业主真正入住以后，物业将变得极为重要，方兴在亚奥·金茂悦启用了金茂物业，所有服务人员一律在金茂悦威斯汀培训3个月方能上岗，以保证对业主24小时的专业全面的物业服务。

新华房产：把目光放大到整个楼市，今年已经过去一半，整体市场成交并不容乐观，这是否对亚奥·金茂悦构成无形的销售压力？

庄渌淇：市场冷淡是把双刃剑。在楼市成交不是特别乐观的时候，往往有些开发商就不太注重产品打造，或将质量与利润双双提高。在这一市场语境下，亚奥·金茂悦依然遵循自己的品质打造节奏，每一期都在稳步地升级。

有一个故事可以更好地说明：在我们卖完一期以后，一期的业主给我们提了很多产品和服务上的改善意见，我们立刻召开大会，将业主代表请来，跟设计师和项目方面对面地交谈沟通，最终落实了16项升级，让业主切实感觉到我们在产品上的用心程度。有了这次经验后，我们在卖后期产品时每一期都将升级归为一项必要条件，逐期完善，并且这样的升级是面向前后所有业主来进行的。

新华房产：据知，近期将加推的楼盘为亚奥·金茂悦的收官之作，相比前几期产品，它有何不同或新的改进之处？

庄渌淇：现在将推出的五期产品，是亚奥·金茂悦最后一栋楼王，总共72套，户型均为182平米左右的全成品。该期产品独享了项目园区内中轴景观核心位置，拥有360度四周环境及私享水系优雅景观，在前几期基础上再次进行10项升级，不光局限于装修和产品上，并且考虑到今年10月马上就能入住，为了能让客户更顺利地搬进新家，我们给客户赠送了全套品牌家电，包括智能入户门锁、全套空调制冷系统、冰箱、洗衣机以及大尺寸多功能电视等。

另外值得一提的是，去年已成为中国首个绿标三星项目的方兴地产，在亚奥·金茂悦项目上一如既往贯彻了其“绿金态度”，在五期楼王产品里，我们设置了国内极少见的国际标准级的垃圾处理系统，已确保未来业主享有真正意义上的“绿金生活”。