电商巨头共同推动农村家电零售渠道的变革

　　"去年我们刚开始推出苏宁易购直营店计划时，质疑声一片，很多人说这玩意哪有生命力。现在日均一个店产出已经到两万五，明年我相信一个店年销售额肯定过千万。"

　　双11前夕，苏宁云商COO侯恩龙在与家电圈沟通时，首次披露苏宁易购直营店的进展情况。今年苏宁易直营店的数量已经到达1800家，并希望在今年年底发展到2500家，争取未来5年内布局1万家。

　　看到这里，众多农村市场上的家电经销商们，不得不说会心中一顿。显然，苏宁只是众多布局农村家电零售渠道的个例。越来越多的大企业、大资本，都在介入农村零售渠道的重构和优化。

　　就在今年3月，京东家电则宣布，今年内要在全国建立1万家京东家电乡镇店。不过，相对于京东家电乡镇店主要为加盟形式，侯恩龙坦言，"苏宁易购直营店全部是直营，加盟说实话不靠谱。很多东西不可控。"

　　据悉苏宁易购直营店，主要是覆盖乡镇村市场，全部为直营。标准化配置就是3个员工，营业面积从100-150平方米之间不等，相当于此前乡镇市场上的家电夫妻店。其中有3C电器，有非电器的产品。除了线下的实体展示，还通过电脑、APP平台打通线上的苏宁易购网站，并承担物流配送最后一公里的职能。

　　就在今年双11前提前于苏宁易购线下实体店引爆的购物节上，北京地区的苏宁易购直营店当天销售3台北汽新能源汽车，同时还有售价在4万到8万左右的海信激光电视，当天也卖出10多台。从中可以看到，作为线下实体店的竞争力仍然存在。

　　不止是苏宁易购这样的电商巨头，其实早在多年前以海尔、美的、海信为首的一大批家电企业，也都开始在乡镇市场上布局品牌旗舰店，主要由厂家给予特殊的政策支持，以当地的家电直营商为主体。

　　接下来，随着家电零售商、家电制造商在乡镇市场布局的直营店、品牌旗舰店等快速落地，这将会撬动整个农村家电零售渠道的深度变革。一大批原本经营实力弱、品牌货源缺乏的家电夫妻店，肯定会面临着比较大的冲击。

　　实际上，不只是在乡镇市场上。在城市小区，今年苏宁易购也开始布局社区小店。侯恩龙透露，"我们在南京试点做社区小店，比如说一个大社区有十万人，我在四个角每一个角开一个社区小店，就做三类产品：生鲜、进口食品、烟酒和精选的超市类商品。“

　　”比如用户买酱油，小店服务人员大概十分钟就送上门。未来苏宁小店端口可以精选一些商品，日常当中经常用到的直接送到你家里去，这种服务可以把最后100米的问题解决了。"侯恩龙如是说。

　　侯恩龙透露，无论是刚试点的城市社区小店，还是农村的易购直营店，未来都是苏宁物流能力的一个点、一个端口，这是未来苏宁新竞争力建设的能力布局。未来，等这些点和端口布局完成之后，就可以真正将原本物流这种重资产，变为轻资产，甚至是新的盈利点。

　　无独有偶。从去年开始美的集团就借助旗下的安得物流的平台和资源优势，推动对代理商、直营商的渠道整合，意在打通和推动垂直一体化的大零售体系落地。这与苏宁通过零售网点略布局，整合物流资源，有着异曲同工之妙。

　　无论是苏宁、京东，还是美的、海尔，当前都在共同推动农村家电零售渠道的变革。这一趋势，对于所有家电农村渠道商来说，已经无法避免，必须顺应变革!

　　原标题：苏宁下乡新动作：农村家电渠道三年内再变脸?