金九银十仍是家电厂商布局重要节点(1)

究其原因，从客观上讲不外乎两个方面：一个是消费者的生活习惯有所改变。在物资匮乏时代，节假日购物是生活的主旋律，而现在旅游休闲取代购物成为主流。君不见，小长假期间高速公路免费，车流滚滚绵延千里，而卖场冷清营业员甚至比顾客多。

如果说，线上购物的便捷性与新鲜感抢走了部分客户，是金九银十辉煌不再的客观原因的话，那么需求的多次大幅度透支，则是金九银十难以再现的主观因素。毕竟，市场的需求总量在一定时期内是相对恒定的，每一次前面的大型促销，都会对后面的需求兑现构成透支。

由此看来，金九银十虽说不能定论已经是过去式，但不再辉煌是无可辩驳的事实。不论是厂家还是商家，都没有必要与趋势作对，非要抱着在金九银十不肯放下。金九银十没有了，不是还有天猫“双11”、京东“6·18”和苏宁“8·18”吗？

另一个是线上电商渐趋做大，有80、90后的示范，现在50、60后也都愿意上网淘宝购物。况且线上电商购物不受时间限制，加之物流日渐发达，手指一点就完成交易，还不用自己搬运，腾出时间出行旅游，何乐而不为呢？电商的便捷性与新鲜感，吸引了一大批传统消费者转移到线上购物。

2016冷年空调产品分月度高点出现在7~8月、11月，而低点恰好落在10月、5月，明显与传统的旺季节点不一致，形成背离的走势。

金九银十遭遇挑战

第二，今年是一个持续时间很长的酷夏。7月初至8月底，全国各地都发布了高温红、黄色预警，这种现象加速了空调的销售。君不见，年初4000多万套的空调库存，在七八月卖的已经所剩无几，一些定制化生产的厂家都面临无货可卖的地步。

根据奥维云网（avc）监测市场的情况来看，各个厂商对金九银十不要抱有太大的期望，预计今年的金九银十依旧不会太景气，除了前面所述的电商崛起等基本因素外，还有一些独特的情况存在，导致了今年的金九银十更不如往年。

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家电金九银十市场，是兴起于当时的物资匮乏时代。为了能够欢度国庆，一方面商业部门在国庆前必须组织投放一批紧俏商品，其中就包括平时难以购买到的家电；另一方面居民为了能够在国庆期间有一个新的家庭生活，也都相对集中在国庆节前后购买大件耐用消费品。久而久之，就形成了金九银十的购物黄金季。

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市场需求已提前释放

从以上几个方面看，8月份的商家促销力度绝非一般，透支需求是显而易见的。其实，需求在一定时间内是恒定在一个范围内的，前半年，七八月家电产品的持续旺销，肯定是提前释放了需求，大大透支了未来的市场。

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具体到今年的金九银十来说，也是具有一定的特殊性，需要结合金九银十之前的市场状况进行分析，看看今年的金九银十的需求到底怎样，是否还能够像往年一样呈现出热销的局面。

第一，今年是奥运年。家电行业的人都知道，奥运年是彩电的热销年。很多年轻人都希望能够清晰地观看奥运会实况，这加速了彩电的更新换代需求，促使彩电在奥运会前呈现市场旺销的情况。8月的里约奥运会，无形中助推了彩电内外销的增长。

但是，随着经济的发展、时代的进步，特别是线上购物的崛起，金九银十却遭遇到了极大的挑战。从奥维云网（avc）公布的数据看，2015年“十一”就是当年的一个销售低点，今年“五一”市场也是同比大幅下滑。数据显示，受到电商人造节日购物的影响，线下实体店的部分客流已经被吸引转移到线上。

不可否认，在电商崛起之前，金九银十确实是家电销售的传统旺季。虽然空调、电风扇等夏令电器商品已经过了热销的季节，但是彩电、冰箱、洗衣机以及厨卫电、空净水净、小家电等家电商品却迎来了热销高潮。

金九银十是业内总结出来的与“元、春”“五一”一道被家电业认为集中的销售时间节点，所指的时间范围是围绕“十一”前后的9月、10月，家电厂商至今仍然会依托这些节点进行促销。但是，随着互联网崛起，以及线上销售的兴起，传统的时间节点已经遭遇挑战，能否再续辉煌已经打上了一个大大的问号。

[责任编辑:yfs001]

随着人们生活水平的不断提高，家电作为居家生活的必需品，以及改善生活品质的商品，有着不可或缺的市场地位。因而，包括需求、供给、产品、渠道、季节、促销等相关家电品的市场销售行为，也备受社会广泛关注。

第三，金九银十之前的8月，是电商大促的重要时间节点。8月18日是苏宁易购店庆日，按惯例每年都会在这一时间节点上进行促销。受阿里成功打造“双11”的启示，苏宁在2014年提出将“8·18”打造成电商的三大节日之一。据奥维云网（avc）数据显示，苏宁今年“8·18”期间实现了销售暴增，同比当日增长312%。

奥维云网（avc）张彦斌