消费升级时代，花上科技如何完成小家电领域的品牌升级

编者按：对80、90后而言，空气净化器的家用工具属性已经淡化，能改善生活品质、还能体现生活品质，才是刚需。

“消费并不完全是劳动力的再生产过程，真正的消费就是人性的恢复过程。”

当下的消费主力是追求生活质量、崇尚颜值、喜欢晒生活的80、90后，他们的消费理念正在影响着这一轮消费升级。80、90后不仅是享受了物质富裕、信息爆炸的一代人，还是第一批（可能也是最后一批）体验了独子生活的人。独自成长的消费主力军，被时代赋予了一个标签：“叛逆”。这种强烈的自我意识与传统的家庭观念是矛盾的，他们可能不那么渴望建立家庭，他们的消费观念越来越趋向个人化。

今天，做小家电产品的花上科技创始人周欢，跟鸵鸟电台（微信：鸵鸟FM）聊了这么一个触摸人性、升级消费的故事。

花上科技主要设计生产小型家用电器。产品的核心品类包括：家用电器、智能车品和个护电器。目前线上产品中，智能车品较多，包括太阳能车载空气净化器、行车记录仪、车载干湿两用吸尘器等，家用电器类主要是空气净化器，个人护理类包括了美容导入仪、洗脸仪、电动牙刷等。在产品研发上，花上团队现在有50名技术工程师，并有德国亚琛工业大学研究人员的合作帮助。

今年3月，花上科技无线智能空气净化器在京东众筹，在红点设计团队的设计及云离子群净化技术的加持下，产品众筹上线两周即完成104%，筹款超过20万元。4月28日10:00，花上科技智能声波口腔护理仪正式启动京东众筹，上线20分钟即完成208%。

创始人周欢认为，虽然国内有很多创业公司涉足小家电领域，但做中高端市场的并不多。“不过，做中高端价位的产品，并不代表目标用户就是中产阶级，”周欢说道，“一个月入2000的屌丝，也会卖肾用iPhone，为什么？因为他想要用这个品牌理念来改变自己的生活品质。这样的人群会少么？”

在商业化上，花上通过线上线下两个渠道盈利：在阿里巴巴、京东、1号店、苏宁易购、国美、亚马逊自营以及飞牛大润发网上自营商城上，花上科技都有自己得网店进行销售；全国罗莱生活门店、家乐福华东区域专柜、国美华东区域专柜等实体店均有花上产品出售，目前订购花上产品的礼品公司超过2000家，礼品渠道商超过200家，此外，银行积分商城、信用卡积分商城、航空积分商城等均有花上产品的积分换购。周欢表示，未来会更侧重O2O渠道发展。

2015年，花上产品的全网销量达到140万件，销售利润达460万，周欢预计，今年可以达到800万利润。

好了，除了自我意识越来越凸显，“看脸”也是这一代人的一大标签。小家电领域本身的技术门槛不高，也很难有所创新，要想摆脱同质化，需要从外观设计上入手，让挑剔的消费者愿意掏钱。花上科技的品牌理念是“感受生活美学”，产品在外观设计上走极简风，他们的产品设计团队是获红点设计大奖的工业设计师。比起高成本的科研开发，产品外观设计需要损耗的材料会少得多，何况，在这个颜值时代，不俗的外观带来的收益不会比费力攻破技术壁垒带来的收益差。

创始人周欢做了近十年智能硬件产品研发，曾为松下、海尔、飞利浦等研发产品，获17项技术研发专利。花上团队大部分都毕业于清华、复旦、上海交大、浙大等高校，很多成员曾任职三星、腾讯、阿里巴巴、华为等企业。

花上科技曾获得上海弘泰互融创业投资管理有限公司1200万天使轮融资，目前在寻找A轮融资，计划融资5000万。

本文作者：阿飞飞

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