当产品价格都统一后,家电厂商如何活出自我?

　　所以当初社团在招募时，重点就放在了如何吸引非篮球迷入社上。根据粗略的统计，篮球社共有200多号人，但非篮球迷占到70%，不仅人多规模大，关键是社团经费绰绰有余。

　　当价格统一、物流配送也标准化，甚至连产品也没有线上线下差异、安装维修也在不断标准化，那么对于所有家电厂商来说，还能在一线市场上拼什么，活出自我？难道真的是要将低价格一拼到底吗？

　　因此对于家电业来说也是如此，特别是现在家电消费不旺的时候，家电企业更应该去吸引这部分轻度消费者的关注：因为他们购买的随机性强，更容易被转化，而重度消费者则品牌忠诚度较高，一般不会轻易发生改变。

　　由此面对一个动态的市场和变化的消费群体，家电厂家唯一的出路，就是以变应变，才能活出自我！

　　对于家电厂商来说，如何在越来越统一的产品、价格、服务背景下，实现自身的差异化崛起？关键还是建立差异化的产品包装和市场推广方案、个性化的增值服务，以及持续性的道路坚守；

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　　再来看一份快消品的数据

　　家电厂商也应刺激新用户

　　大学时代，想必很多人都经历过社团的纳新过程。当初，我就是一个典型的篮球迷，自然而然就想进篮球社。然后，我还有几个舍友，因为没有特别想入的社团，所以就瞎逛。最后一圈逛下来，他们觉得篮球社的规模和声势都大，就决定进入篮球社。

　　洱东||撰稿

　　家电消费需求的放缓，无形之中给不少家电厂商的营销推广人员，增加不少的压力。特别是在产品价格透明越来越高、物流配送、售后服务越来越标准化统一化的背景下，如何才能调动和激活消费者的购买欲望？

　　换句话说，为什么可口可乐、百事可乐这些知名的大企业，这些年来每年都在持续不断地投放大量的广告，甚至邀请不同明星代言？因为，如果通过铺天盖地的广告影响到这些"轻度"购买者的话，那么每个家庭因此多买一瓶可口可乐，也将会给品牌带来海量的生意增长。

　　可口可乐和百事可乐在美国，可以算得上是家喻户晓的消费品牌了。然而他们销售增长的主力，并非我们所想的来自于购买频次高的那部分重度消费者。

　　结合以上两个案例，我们可以看到那些轻度消费者对家电企业来说是非常重要的，往往他们贡献的价值比重度消费者还要大。特别是对于家电，这种耐用消费品而言，其更新迭代周期普遍在五六年以上时间。想靠一个已经拥有家电的家庭在短时间内重复消费，并不容易。

　　既然拥有了方向，那家电企业该如何抓住这部分轻度消费者呢？这实际上也涉及到整个家电行业未来竞争变革的一个方向性问题：即在产品和价格都统一了，物流配送和服务也都标准化了，家电厂商的差异化制胜到底应该如何引爆呢？

　　是重点抓住重复购买率高的那部分重度消费者搞精准投放，精准促销？还是继续高铺天盖地的广告投放、终端促销，去吸引购买率低的那部分轻度消费者呢？

　　数据统计，在美国仍然有45%以上的家庭，是每天不消费可口可乐的（百事可乐这个比例近70%）。如果我们将一年购买0-2次可口可乐的家庭称为轻度购买家庭，那么轻度购买家庭占到65%。

　　一次在篮球社聚餐上，社团小领导酒后吐真言："我就最喜欢你这样的人了，不用招呼，自个就会找上门来。但是我们只有进入大社团的行列，才能有足够的经费开展活动，单凭篮球迷入社还是不够。所以我们还要吸收像你这几个舍友一样的非篮球迷。"

　　先看一个大学校园的故事

　　越是市场的寒冬，越是应该强化对市场的投入和品牌传播。只有如此持续的推广投入，才能带来市场和用户转化的空间。试想下，同是生产空调、冰箱或者洗衣机的家电企业，有的企业推广力度小，那么消费者就有可能没关注到这个企业，而有的企业推广面大，那么消费者关注到它的几率就高。等消费者想买家电的时候，你觉得他会选择买曝光度低的那个家电产品吗？

　　然后再通过各种强有力的曝光让这部分人群注意到咱们这个品牌、这个活动。大到电视广告、网络视频贴片，小到乡镇市场上的活动单页宣传，一样都不能拉下。

　　其实对于所有家电厂商来说，应该意味着：市场上的用户是变化的，不会天天都关注家电产品和家电品牌；同时，他们在不同时间会有不同的需求出现；因此，最终谁能在他们想买家电的时候，主动出击提供服务，就能击中需求，达成订单。