如何制订职能部门（除销售部外的部门）的销售奖励

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1、非销售人员大多没有受过业务培训，人脉也有限，无非是亲友团。

3、对于单位时间内（如每月）业绩靠前的，可以给与实物奖励或现金奖励，能给团队更直观的激励。

先说说这个现象，目前已经非常普遍，比如电信业，动辄全员背宽带任务；比如休闲食品（糕饼店、月饼厂商常见）、小家电厂商。有些是在旺季时全员销售，有些是在公司库存压力大时全员销售。然而，若实际效果不佳，不但浪费人力物力还会影响公司人心。

二、对于销售部的提成、奖金制度，很多公司已经非常完善，但对非销售人员的销售奖惩，也应一视同仁或予以重视。提成/奖励办法已经非常多了，可以自由选用：

2、低奖高惩的压迫式激励制度，只会让人鸭梨山大，而缺乏足够动力。为了销售而销售，也有几率滋生暗想操作、违规操作。

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2、提成/奖金比例：建议按级差式设定，销得越多，比例越高。另外，老板也不要忒铁公鸡style，1%的提成谁他么给你干？卖2盒点心还不够做顿饭吃的。尤其利润大的产品，保底提成比例适当提高一些。建议最低提成比例不要低于15%。

3、影响其他部门正常工作效率。

为激发职能部门人员的积极性，领导提出给与他们1%的业绩提成，对于没完成基本任务则要扣掉当月绩效奖金。执行一个月后，职能部门的积极性并没有明显提升，不少扣了钱的怨声载道，一些人甚至提出离职。小李该如何是好？

另外，惩罚建议不要跟绩效挂钩，多激励少惩罚，毕竟他们不是专业销售人员。

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实例：

一、公司决策层往往只关注到全员销售能调动所有可以调动的力量扩大销量，却忽略了一些问题：

1、提成/奖金参照：按件或按营收计提。

胖爷群里有一朋友小李在一家销售型公司担任人事行政经理，旺季时为扩大销量，公司要求全员参与销售，并且给每个人都下达了销售任务。