三年三大变 家电电商渠道三年上位

　　今年十一黄金周家电企业价格“武斗”如火如荼，然而销售数据并不尽如人意。“双十一”来临，各大销售平台颇有针锋相对之感。家电是京东商城主要的业务板块，也是目前整个公司业务发展的基石。家电战略反映了京东发展的整体思路。作为封疆大吏，京东家电事业部总裁闫小兵，对即将到来的消费盛宴充满期待，他表示“十一黄金周已经演变成了‘休闲旅游’假期，‘6·18’‘双十一’才是真正的电商销售节点。”

　　有业内人士担心，目前电商渠道不欺客，但总有发展壮大的一天，未来传统渠道的零供矛盾会复制到电商渠道。

(责任编辑：DF155)

　　对于未来电商渠道格局，业内人士普遍认为会出现马太效应，强者恒强。但分门别类的网站的生存空间会如雨后春笋，比如主打人群为烘焙达人的网站会成为烘焙家电的销售渠道。

　　京东声势浩大的宣传活动拉开帷幕，各大家电供应商争相为京东站台。除了全品类享受低价，京东方面表示要提供“更有品质”的商品和服务。

　　3年时间，电商蝶变。2013年作为家电电商普及元年，苏宁、国美、京东通过线上线下约架的方式，使电商购物方式落入寻常百姓家；2014年电商渠道作为家电销售的补充渠道一路狂奔；2015年“双十一”来临之际，野火春风，电商已经从低价扫货平台蜕变为家电零售业的主流渠道。

　　不过业内也有不同看法，家电分析师刘步尘就表示，最初的时候，京东招募各家电品牌是没有入场费的，现在均要收取入场费。不是说入场费不合理，只是零供矛盾还是有潜在的风险。矛盾会不会激化还要看零售商和制造商谁的实力更强。像三星、西门子、美的等企业，品牌美誉度高，受众广，话语权相对就更强。但其他企业在与电商博弈中也会受到压制“这是一定的，自强是关键，产品力是最主要的。”

　　尽管闫小兵一再表示不放弃价格优势，不过产品策略还是发生了变化。之前买家电的消费者的口头禅就是“花钱少，京东找”，京东家电原来只是满足了中低端消费用户，最开始成为不少企业特价机的销货渠道。京东的合作伙伴也偏向于二三线品牌。此次三星大中华区生活家电营业副总裁印锡镇、的零供关系仍然是媒体的热议焦点。全国性家电连锁卖场对零售企业的盘剥问题严重，有压迫就有反抗。供应商揭竿而起，自建渠道的新闻不绝于耳。电商平台一度成为家电制造企业的避风港。相较于强势的连锁卖场，制造商在京东、天猫享受“服务好、收费少”的礼遇。近日有彩电企业负责人回望3年的发展史，仍然不忘痛陈连锁卖场弊病，苛捐杂税层出不穷。

　　“实际上，目前电商渠道和供应商关系是共生的关系，制衡会导致双输，只有相互配合才能双赢。”吴海泉认为。

　　电商平台——从低价到高质

　　吴海泉介绍，美的自营的电商平台是针对的忠实消费者、团购用户“这是一个倒逼的过程，用户不断反馈，某区域买不到某家电，在第三方电商平台购物不便利等。”

　　“东风吹，战鼓擂，京东和苏宁谁怕谁”，口号响，战役起，随着中国人造购物节“双十一”的逐步临近，长于营销的家电电商零售企业开始陆续粉墨登场。不管苏宁易购隔空喊话京东的“平京战役”、还是京东与供应商合纵连横的结盟仪式，都在向消费者刷新“双十一”的存在感。

　　不少自建渠道的行为在一些分析看来是未雨绸缪，与自建电商渠道制衡。目前美的、海尔等大型家电企业均建立官方渠道。

“东风吹，战鼓擂，京东和苏宁谁怕谁”，口号响，战役起，随着中国人造购物节“双十一”的逐步临近，长于营销的家电电商零售企业开始陆续粉墨登场。不管苏宁易购隔空喊话京东的“平京战役”、还是京东与供应商合纵连横的结盟仪式，都在向消费者刷新“双十一”的存在感。