透过“中国第一展” 看宁波外贸增长的倔强力量

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透过“中国第一展” 看宁波外贸增长的倔强力量

稿源： 中国宁波网 2019-10-25 07:57:51

本届广交会上，宁波打出大幅广告，为宁波制造吆喝。

本届广交会上，宁波外贸企业积极抢抓订单。

　　记者单玉紫枫文/摄

　　船到中流浪更急。

　　一直以来，外贸都是宁波经济增长的强劲动力。但不容否认，在全球贸易遇冷大环境下，宁波外贸也正面临越来越严峻的挑战。

　　面对经济新常态、国际大变局，我市未来的外贸形势怎么样？外部环境变化对外贸影响如何？外贸能否实现稳定增长？

　　深秋，走近广交会，把脉新势能，透过“中国第一展”看宁波外贸增长的倔强力量。

　　转型之路怎么走

　　从汗水型到智慧型

　　“市场行情好的时候，需求拽着企业跑。”宁波锦灏进出口有限公司总经理唐新高经历过那段幸福时光——10年前，就算闭着眼睛买套模具，一投产就能赚钱。但是，技术门槛毕竟太低，没有“护城河”，竞争者随即一拥而上。

　　在本届广交会现场，记者也发现了一个有意思的现象：越是小摊位、普装摊位，越是简单加工、技术含量不高的产品，前面往往会贴有一张“禁止拍照”的标识。面对采访，也是三缄其口，“敬请不要关注”；与之形成强烈反差的是，越是大摊位、特装、绿色环保豪装摊位，参展的工作人员反而越热情，介绍产品时大大方方，侃侃而谈，对于性能、使用场景、相应出口市场也是毫无保留、如数家珍。

　　“藏着掖着的产品，是因为处于价值链中低端，缺乏核心竞争力，容易被模仿，可替代性强。所以更害怕被模仿，只能赚点辛苦钱。”广交会产品设计与贸易促进中心(PDC平台)宁波负责人朱华平一语道破玄机。

　　从做普通日用品到做太阳能灯，从简单生产到针对不同客户设计研发——锦灏集团率先求变，也率先“涅槃重生”。如今，公司共开发了六大品类，在广交会一二三期均设有摊位，销售额连续多年保持20%的增长。在亚马逊平台，锦灏太阳能灯销售额已经跻身行业前三。本月初，其自主品牌的太阳能灯已在国内电商平台正式上线。

　　透过多方观察，记者强烈感受到宁波外贸军团正在发生新变化——加速从“汗水型”到“智慧型”转身。

　　普通的丙烯颜料被添加上“新材料之王”石墨烯，就能产生复古的效果。去年，宁波康大美术用品集团的这款丙烯颜料获得国家发明专利之后，迅速受到专业市场的追捧，仅1年时间销售额就接近2000万元。

　　去年下半年以来，宁波浪木电器两大拳头产品饮水机及冰箱均被加征25%的关税，但浪木不但活了下来，还活得不错。今年上半年，出口额同比增长30%左右。“每年投入1000万元，加快机器换人自动化改造，提质降本增效，提升了产品议价权。”公司董事长岑孟达说。

　　再看占据宁波出口额半数以上的机电产品出口，去年，宁波好伙伴电器有限公司、余姚市富达电子有限公司出口的电水壶数量雄踞全国第一位和第二位。在刚刚结束的广交会一期，宁波小家电也取得了不错的战绩。目前，余姚出口的电水壶在国际市场上的占有率高达80%。

　　在上个月开幕的2019中国500强企业高峰论坛中，舜宇集团成功跻身中国战略新兴产业领军企业100强，其研发生产的车载镜头产品连续7年稳居全球第一位，市场占有率超过30%。以舜宇为代表的宁波隐形冠军群体正在不断孕育壮大。

　　市场增量在哪里

　　稳旧拓新布局未来

　　“受大环境影响，今年美国业务量下降了10%。但得益于欧洲方面的增长，截至目前，出口业务还是保持了10%的增长。”特装馆里，宁波中工美进出口有限公司用数百种样品将展位装点成了多个主题的“家居生活馆”。总经理李锂告诉记者，几天参展下来，明显感觉美国客商少了很多。

　　对此，她显得颇为淡定，“毕竟大环境摆在这里，买卖双方共担关税，美国客户一是资金紧张，二是也处在观望期。幸好，长期合作的美国客户，来宁波的频率还是很正常。圣诞节的订单，我们也提前在做了。”她透露，昨天荷兰最大的品牌礼品家居Blokker的“一把手”博伦特先生亲自到访广交会，与中工美洽谈了来年的订单。

　　专攻欧洲市场的宁波意缆可电器有限公司，则一心一意守住“大盘”。在该公司的2020年至2023年发展规划中，把建设自动化仓库，延续高研发投入、高亩均产值和高销售额增速定为硬性指标。

　　不抛弃不放弃美国市场，精耕细作欧洲市场，挖掘存量的同时，不少宁波企业也将目光投向了新兴市场，希望提前“卡位”，布局未来。

　　除了人们耳熟能详的申洲、狮丹努、百隆东方等纺织服装企业投资东南亚，均胜、美诺华等企业也以并购、合资等形式涉足中东欧，近年来，中小外贸企业组团“走出去”拓市场的步伐在明显加快。

　　记者在参观展览过程中获悉，去年，慈溪继续在埃及尝试自办家电展，在哈萨克斯坦首都阿拉木图开设宁波特色商品馆，积极寻求机会扩大与“一带一路”沿线国家的合作。

　　今年5月，在罗马尼亚布加勒斯特，一场来自宁波的境外自办展会——2019中国—中东欧纺织服装面辅料博览会盛大开幕。展会由宁波市商务局携手罗马尼亚纺织服装行业协会、罗马尼亚中国工商会共同主办。

　　“经过市场考察调研，纺织面料、辅料、配件是整个中东欧国家的产业短板，几乎全部依赖进口。”市商务局相关负责人告诉记者，罗马尼亚被誉为欧洲的“缝纫车间”，举办这个博览会旨在为来自宁波乃至中国的服装面辅料生产企业以及服装配件生产企业拓展中东欧市场，搭建企业品牌展示、采购渠道和贸易对接的国际商贸平台。

　　上周，商务部研究院对外贸易研究所所长梁明专程到访宁波，为外贸开出一剂良方——大力培育新兴市场。在他看来，目前宁波对美国出口占比23%，高于全国平均水平6个百分点。“宁波外贸的当务之急是摆脱路径依赖，做好其他国家的市场培育，进行多元化布局，同时着眼于提高商品的出口竞争力，防范外贸风险”。

　　外贸双万亿这条倍增之路怎么走

　　俞永均