格力大战奥克斯灵魂拷问：能耗是否造假？空调变局格力追驷不及？(2)

　　面对奥克斯、小米等新晋对手的挑战，格力在价格以及销售模式上都不占优。梁振鹏分析认为，奥克斯之所以在线上取得如此大的飞跃，是因为线下渠道萎缩，主攻线上，直接在线上零售甚至批发，可以把价格做得更低、更透明。

　　相比而言，格力仍然以线下渠道为主，通过分布在全国各地的销售分公司，将空调等家电产品卖给经销商、专卖店，渠道层级相对较多，这意味着要留给渠道的利润也更多。刚为客厅更换空调的程女士告诉记者，在对比过市面上的空调后，她认为格力“实在贵到离谱”，“同一级别的海信只要6000，格力要一万多”，“我不想拿4000多来买个品牌溢价。”她说。

　　而电商消费人群对价格的敏感度就更高了。据奥维云网统计，去年中国线上空调市场，奥克斯的均价为2720元，而美的、格力的均价分别为3104元和3886元。低价策略是奥克斯走红电商的一大原因。

　　针对电商渠道，奥克斯、科龙（海信）、志高等体量不大的企业由于包袱不大，可以采取更为灵活的策略；美的、海尔则选择子品牌的方式来进行渠道错位，分别以华凌、统帅来拓展电商销售；对于线下占比大、又没有专门电商品牌的格力来说，自然要吃亏。

　　销售出身的董明珠自然早已看破这一点，所以今年格力在继续加强与京东、天猫等平台合作的同时，也开始做起了微店。

　　据董明珠透露，她自己的微店（董明珠的店）从春节到现在已经卖了2000多万，销量第一名。一位电商业内人士告诉记者，在大节促销前，品牌商会跟平台预估销售目标、一起制定促销策略等，“如果奥克斯最终被证实是能耗虚标，那不仅是奥克斯，恐怕就连平台也会受到影响。”