首匠师傅新实体店洗牌家电家居市场三天布局100个城市

　　【导读】日前阿里的新零售模式，和京东的百万便利店，都是想要把电商为主的线上销售模式转移到以体验为主的线下模式，正在大家都在关注和思索新零售模式时，半路却杀出一个程咬金，这家公司超乎想象的三天疯狂开店100个城市布局新实体店，且只是发布了一个公告。新零售疯狂抢夺，新实体店又是怎么一回事。

　　在了解这家公司之前，我们先读懂一下为什么阿里和京东会布局新零售，众所周知传统家电零售渠道已土崩瓦解，不仅是线下实体店面对消费行为变线的冲击，电商面对移动互联网小众细分也倍感危机。比如阿里提出“新零售”概念，京东宣布“百万便利店”。

　　而就在这个时候，一家公司却半路杀出来，提出传统实体店要面向新实体店转型升级，这家公司表示传统实体店已面临坐等无人，活动效果越来越差没有收益的窘境，并倡导新实体店时代已经到来，这家公司就是“蒂壤科技”，是一家专注小众领域细分的科技类公司，来布局实体店实在难以想象。

　　据了解，这家公司注册名为“广东顺德蒂壤电器科技有限公司”，是蒂壤科技旗下的又一创新项目，总部蒂壤科技位于天津市，旗下业务涵盖家电及厨卫行业大数据研究、新媒体、互联网技术服务以及商学院等四大板块，为何跨界实体行业又为何如此快速实现布局，接下来我们一起来看。

　　传统模式服装箱包行业受到电商影响，传统连锁店业绩一路下滑，甚至出现多地区连锁倒闭潮。传统模式建材家居及家电实体店受到楼市库存积压及电商影响，无奈出现行业大洗牌，需求一路不足导致大量关闭潮，就连以往风声水起的大型连锁卖场大部分地区卖场导购比顾客还要多，这种现象就是传统实体店的危机，但就在这个时候，一家商业市场新秀企业突然在全国疯狂开店，三天覆盖100余个城市，迅速成为商业市场新焦点。

　　记者通过实地查看，第一视觉印象是个家电服务店，连锁品牌叫首匠师傅，广告语是能装能修能清洗。按理说传统联保、售后维修及近些年新起的家电清洗没有什么新鲜的。视觉上仔细看是经过精心设计的形象，这也引起了笔者对这家连锁品牌的兴趣，继续一探究竟。

　　随后，进入门店迎面而来的店面老板，十分热情的与我交谈起来，老板介绍称他是这家连锁品牌的本地联营商，笔者好奇的问什么是联营商，老板介绍说“联营”就是有传统代理机制的任何保护，但没有传统代理机制的一些弊端，比如代理机制厂商把地区给你授权，你做的好就留下你，做不好就会取消代理权，拿回去的品牌就要自己独立做好，现在的市场就是有经验也难做。

　　而这家连锁品牌的体系是，建设在一个商业联盟的基础上，采取的是一带一的帮扶制度，每个城市每个县级都有本地的站长，站长主要工作就是帮助新开门店扶持起来，包括给予人力计划、财务管理方案、盈利目标规划、技术培训、活动指导等全方面的扶持，这种模式在国内外都是罕见的，因为建设这种根基资源非常难。

　　据这位老板介绍，其实早于2015年，这家连锁品牌的归属公司，早已开始在全国布局，进行小众领域细分工作，大部分商业联盟体成员，都是相关家电、建材、厨卫等实体店主，也就是多为小个体，但通过这家公司的整合却创建了一个新的商业模式，这家公司定义为“新实体店”。

　　所谓，新实体店就是屏蔽了传统实体店受到的电商及新增需求不足的冲击，将服务、零售、自营电商搭载平台及商业体，形成一种资源模式，比如一个亮点服务带动零售，自营电商打造无囤货积压模式，这都是亮点，首匠师傅就是一家集合服务+零售+互联网+平台+联盟一体的联营模式，起步低不会技术有人教，没有顾客有人帮，不懂管理有人带，一带一并且不允许出现门店三个月内负营收的状况，这也是笔者做商业体研究以来，看到布局最缜密对待终端最周全的一家连锁品牌。

　　更让人感到不解的是，总部规定任何一个门店，只规划年度门店净利润目标，要求所有门店年度净利润首年，不允许低于40万元，这与传统实体连锁加盟模式，正好背道而驰两个方向，传统连锁一般总部会对下游不断发大量囤货，而这家连锁却一再的强调不允许囤货，并且要求门店必须上报净利润月度月报，并且必须要达到年营收40万的净利润目标。

　　三天时间布局完成100个城市覆盖，这件事即使对于庞大的商业巨头也是件难事，一家新崛起的商业新秀，却做到了这个奇迹，并且每个城市每天都有新的门店开业，通过查看品牌的VI画册，笔者了解到这家公司名为蒂壤科技，是第三个板块的业务，创始人是一个媒体主编，名为李思源是一个笔名，也是一个家居行业知名的讲师，市场分析师，两家自营公司董事长，多家公司的投资人股东，今年仅28岁。

　　这家门店老板对笔者激动的讲，李思源是他的笔名，每年个人写作的阅读量几百上千万，年纪虽小本事却不小，在中国厨卫这个行业中，有着举足轻重的地位，他也是厨卫经销商联盟的发起人，我们这些四十几岁的实体店老板，都是过去几年时间内他扶持的，他也是传统文化的爱好者，经常撰写一些传统文化的文章发布，教导人要向善要有爱心，总公司管理制度也很有意思，发现有员工对父母抱怨或不孝行为，第二天就要被辞退。

　　对我们这些联营商也经常让我们学习传统文化，他曾说如果服务缺少了中国传统文化，哪里来的真心服务，如果不是真心服务哪里来的永续口碑相传，企业没有德行就是在诈骗消费者，不能只为了盈利在产品及服务上打折，商业市场每天都在低价竞争，若要长久发展必须返朴归真，创新模式加传统文化运作，笔者听的也是津津有味，看得出这家门店老板以他做了这个品牌感到自豪，对这个品牌的创始人非常敬佩和尊重。