从惠民补贴到第二件半价:今年家电促销怎么玩?

有条件的家电厂商，可以结合当前这一轮中国家电消费的高端化、品质化和个性化趋势，集中资源和优势兵力以中高端的精品、新品为重点，而不是继续于中低端产品为重点，以一场高品质、精品生活方式的快速普及，打响一场高端家电新品和精品的普及风暴。换一个角度和思路，真正围绕中高端的新品为重心和核心，逆向思维。

因此2017年的一线促销活动到底应该怎么玩，家电厂商到底能不能找到新的热点?在笔者看来，正所谓是"明知山有虎、偏向虎山行"或许可以解开这一迷团。实际上从3月起，已经在彩电企业率先打响了逆势降价的第一枪，却推动OLED电视的逆势直降价3000元。抛开这一降价背后的动因到底是什么，单从在家电市场一片上涨通道中的直接降价促销，无疑就是抢夺眼球的有效一招。

进入2016年，整个家电市场竞争热点仍然并不突出和明显。仍然是一些黑电企业率先推出"第二件半价"的主题促销活动，抛开借政府名义打慈善公益擦边球可能引发的质疑，直接是通过包装"第二件半价"这种优惠让利幅度看的见，而且消费者可以自由组合的优势，推动全品类家电的集体抱团促销。由此，这也引发黑白两道家电企业的共同参与推广。一段时间内，第二件半价甚至吸引了单一家庭用户的套购，以及不是家庭的抱团购买。

其实梳理最近三年以来一线家电市场的促销活动，就可以清楚看到，2015年吸引众多黑电企业参与的则是名为"惠民补贴"的主题促销，主要是企业打着与地方政府的民政、慈善部门合作的旗号，展开以"惠民补贴"专项政策方式，引爆一线需求;而当年很多白电企业由首次启动"品牌日"为主题的让利促销，其中还掺杂着"万人空巷抢XX家电"的促销活动。相对黑电企业的变着花样，白电企业就是以品牌和企业为主体线索的引爆。

在原材料螺旋式上涨，传统买赠促销、闭店销售、厂价直销等促销手段已经难以刺激一线市场消费眼球的背景下，2017年家电终端促销活动又应该怎么玩?

今年以来，面对一线市场的家电促销活动已经轮番上演二月火、三月爆，不少家电经销商却仍然向家电圈求助，面对持续上涨的提货价，以及继续疲软的消费需求，今年一线家电市场的促销活动，又有哪些新的玩法和手段，可以刺激市场和眼球?

比如说黑电市场上的大屏激光电视，白电市场上的成套智慧家电，以及厨电市场上的洗碗机、蒸微一体机，生活电器的破壁机、智能饭煲等等，都可以主动掀起一场面向全民的高端精品生活方式的普及战役。同时还要带动一大批中低端产品的促销。这既能推动家电厂商在低迷市场上的主动造势，吸引消费者;还能帮助家电厂商在中高端产品的经营质量突破。

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面对已经开战的2017年，家电市场外部环境和内部挑战交锋，带来一线市场的促销活动热点引爆，难度和挑战增加。从促销活动的效果来看，只有涉及降价、让利于民的活动和主题，最能吸引消费者眼球，但是在涨价通道中降价的难度系数要大;从用户审美疲劳的角度来看，买赠促销、第二件半价，甚至是节能补贴、以旧换新等等，都面临着效果不明显的压力和挑战。

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当然，这一手段的效果还要取决于时间来检验。同时，这一手段的形式也可以更好的包装和策划。但是却释放一个新的促销活动思路和信号:那就是逆势降价、掀起一轮高端精品家电的全民普及热潮。

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可以看到，无论是前年风靡一线市场的"惠民补贴"促销，还是去年吸引众多家电厂商参与的"第二件半价"促销，本质上都是变着花样玩降价促销。一方面，解决不直接赤裸裸降价带给家电厂商的利润伤害，通过促销活动的包装，即释放降价优惠的信号，也给厂商预留价格包装整体盈利的空间;另一方面，又能通过相关主题活动和概念，很好刺激消费者眼球，丰富整个家电零售市场。